若在以前，如果问起公司发展的目标是什么，很多经销商老板都会说做大做强;在今天的行业环境下，很多经销商的心态、目标和底线变成了安全地活着。其实，不论是要做大做强，还是安全地活着，都太笼统。从对经销商群体的观察和研究中，我们发现，很多公司失败的...

全球知名咨询公司麦肯锡曾说过：数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。其实这段话听似很容易理解，但是能从这段话去吸取有价值的东西很难。针...

铺货讲究策略，动销讲究规律，同样的战术方法，让不同的人在不同的节点采取不同的节奏运用，得到的结果可能大相径庭。 对于一个区域市场的操盘者，必须深谙新品动销的规律，以及规律中的逻辑关系，才能确保新品上市后的成功动销。深度把握动销三率三度背后的...

上世纪80年代到90年代，来自对手、客户和股东的压力，让管理者被迫对自己手里的事情不断复盘。 在对生意做全盘而深入的理解后，企业战略引入了价值链思想。 一家公司和它的供应商，不再是真正彼此独立的市场主体，而必须参与设计、生产、销售、供应和售后等...