2013年，中酒网以中国酒类O2O模式第一家的姿态出现在了中国电商界的舞台上，为中国酒业开辟了一种全新的销售模式。经过两年的沉淀，中酒网日渐成熟，消费群体和合作厂商也日益壮大。
本次糖酒会，中酒网又将历史性地在3月25日开办最大规模的酒类垂直行业O2O论坛，成为会期众多论坛中备受关注的焦点。在论坛举办前夕，糖酒快讯有幸专访到了中国酒业O2O第一人，中酒网董事长赖劲宇。
记者在假日酒店见到赖劲宇时，他刚刚从泸州酒博会赶到成都，还没来得及歇口气，不过满脸都是兴奋，他说，刚从环球中心经过，看见挂满了中酒网的广告，很是开心。一听到糖酒快讯要了解他的模式，他说，分享是互联网最重要的精髓之一，所以很乐意给大家分享。
互联网讲究的是整合、分享和高人效
记者：赖总能比较全面的诠释一下中酒网的O2O模式吗?为什么别的人做不起来，而中酒网可以?
赖劲宇：互联网讲究的是整合、分享和高人效，我们一直在用互联网思维做事情。我们用一年半时间做到全网综合第二，几个亿，而我们线上团队只有150人，轻资产，重服务。2013年，我们一上马就定位的O2O，首先解决了三大问题：1、支付问题;2、防伪保真问题;3、服务质量问题。这为今后的发展打下了坚实基础，其中防伪保真至关重要：我们采用的是世界最顶级的RFID 防伪技术，中酒网的股东之一就是一家顶级的提供RFID技术服务的企业，这家企业同时也是诸多大酒厂的RFID的企业技术提供商。
具体在模式方面，简单的说，我们是线上官网+移动客户端，以加盟合作的形式发展烟酒行，社区便利店以及其他跨行做酒的商家。他们统一从中酒网进货，中酒网为他们带去订单。中酒网的智能分单系统，能自动分配到离消费者最近的加盟商，并且可以实现与店主直接沟通。以前想做O2O模式又没有做起来的企业，大多是因为没有解决好产品质量和保真问题，还有服务质量问题。比如配送，网上下单到消费者收到货，可能经历2-7天的时间，这个期间有可能消费者反悔退货了;包装破损也影响用户体验。而中酒网的模式是可以实现20分钟到达。这就很牛。互联网时代必须要整合、借力，光靠自己开店是不行的。
让加盟商赚大钱 我们赚小钱
记者：经销商为什么愿意和中酒网合作，他们能得到什么好处?
赖劲宇：首先，我们给经销商的产品价格就有优势，加盟商获得的利润肯定高于传统店。我们给到的价格几乎是厂价，甚至还有补贴，比出厂价更便宜，而以前，我们的烟酒店、社区便利店只能在二批商甚至三批商手里进货，层层加价，严重影响利润率。比如50块钱的酒，我们卖给加盟商也就50块钱，按照互联网行业的一贯做法，我们只收取5%的佣金，把绝大部分的利润留给加盟合作商。
记者：补贴是一个很烧钱的事情，中酒网凭什么这么有底气?
赖劲宇：支持中酒网的股东团队阵容非常强，其中有实力超过传统风投企业的股东，资金实力强劲，所以在资金方面，中酒网根本没有压力。其实除了有资金实力的股东，中酒网的模式也吸引了有互联网资源、技术资源的股东加入，甚至不排除有酒厂会加入我们的股东行列。
记者：按照您的说法，加盟商能通过你们拿到比较低的价格，但是要真正能赚到钱，包括你们所挣的佣金，还得要有人流量，中酒网毕竟是垂直类的网站，如何吸引流量?
赖劲宇：中酒网已经制定了一系列获取用户的系统措施。一方面，目前中酒网已经具备一定知名度，在酒类电商中排名领先，尤其是具备较高美誉度，形成了一批忠实用户，并口碑相传带来更多的新用户。第二方面，中酒网将大力投放硬广提升品牌知名度。本届糖酒会，位于会展中心旁的环球中心就有大量的中酒网户外广告。近期在北京首都机场T3航站楼的国门，中酒网的广告也将亮相，外国友人一进入中国就能见到中酒网，接下来，还会陆续在各大主要城市机场投放中酒网广告，并将开通两列中酒号高铁。在电视媒体方面，将在央视1、2套投放广告。在网络媒体方面，中酒网经过大量的市场调研，锁定了中酒网目标人群比较集中的百度、搜狐、新浪、360等平台做广告投放。第三方面，中酒网将长期开展口碑营销、微信营销等目前对消费者影响非常大的软性推广。2015年，中酒网打算拿出总体营业额的10%用于广告投放。
小酒商也可以享受大数据红利
记者：那么，除了价格和推广方面的支持，中酒网还能为我们的加盟商做些什么?
赖劲宇：这个问题很好!中酒网对于加盟商来说，当然不只是供货商那么简单。中酒网可以把众多的杂牌军变成正规军，这是非常有意义的一件事情，首先，中酒网会给加盟商统一更换门头，有了中酒网这个品牌，就是额头上印了“正品两个字;其次，我们还会根据加盟商的业绩核报广告费，鼓励加盟商做一些DM宣传及社区户外广告。
记者：您前面提到中酒网有很强的技术实力，最终落脚到销售业绩上，能起到哪些作用?
赖劲宇：我们能提供大数据。通过大数据,我们知道什么样的人喜欢什么样的酒、什么时间购买什么酒，商家根据用户的需求来进货，卖酒。通过大数据，中酒网还可以帮助商家和消费者之间实现互动，增加客户回头购买率。
记者：听起来中酒网的模式非常有吸引力，可是我们觉得中酒网前两年还是比较低调，产品品类和店面都没有大规模的扩张，这是什么原因呢?
赖劲宇：那是我们在扎扎实实做基础，潜伏是为了爆发。做事情一定是要先有人的，尤其是互联网企业，人是最关键的因素。2013年，我们主要在做团队组建和磨合工作，我们吸纳了很多做酒和做互联网的高级人才;2014年，我们主要做技术开发工作，我们的大型ERP系统可以与1号店、唯品会这样的知名电商匹敌，可以支撑上千万用户同时在线。大量的消费者使用，如果没有强大的系统做支撑，是不行的，所以我们前期也不会盲目的扩张。2015年5月，中酒网新版网站和APP将做内测，之后就会上线。新版系统不仅是在酒业，在整个电商界也是相当顶级的。做了基础工作，2015年会成为我们极速冲刺的关键年，我们计划在2015年发展1000家O2O酒行。到2017年将达到1万家店的规模。
不是狼来了 而是机会来了
记者：明天咱们会在成都召开中酒酒业O2O论坛，您想达到怎样的目标?
赖劲宇：首先，我们对成都这个城市很感兴趣，本次糖酒会在面向全国招募加盟商的同时，我们会重点发展成都加盟商。这几天已经有大量的地推团队在成都进行邀商，预计明天的场面会相当火爆。明天现场和中酒网签约的客户可以获得4999元的大红包，前100名正式和中酒网合作的客户还将获得5万元购物卡，这样的奖励政策吸引了大量的商家报名。
通过这个活动，我还想给众多对未来心存担忧的商家们传递一个信号，所谓的传统企业倒闭潮并不用焦虑，业态的变革没什么可怕的，只要大胆拥抱互联网，顺势转型，那么，不是狼来了，而是机会来了。中酒网将竭力帮助小酒商们顺利实现转型。
