最近我有幸参加了一次媒体组织的有关“中国酒类流通企业的投资机会”的交流活动，结合自己之前的观察与思考，有几个感想跟大家分享一下：
一是资本市场热衷的“互联网+”模式看上去很美，短期发展却不易。目前酒类流通领域的“互联网+”改革主要包括：B2C模式，像酒仙网、购酒网、也买酒;B2B2C模式，像天猫、京东、苏宁易购、唯品会;O2O模式，像中酒、1919。这次还遇到了一些新模式，比如依托乐视大生态系统，通过生态型用户、生态型渠道、生态型资本最终形成生态型合力的网酒网，还有专注于进口酒水和进口食品领域服务于小B的电子商务平台——挖酒网。处于初创期的企业暂且不说，即使业内知名的酒仙网、中酒连锁和1919无论从销售规模还是盈利状况都难言乐观，最近两年频繁融资也表明自身造血能力不足，更令人担忧的是至今仍没有探索出让人信服的盈利模式。
二是目前渠道创新伴随一些乱象亟需规范。比如低价倾销：价格是产品的生命线，如果被破坏对线上线下销售都有冲击，道理虽然简单但是在商战中却屡屡被践踏，尤其是旺季或者节日促销时期。而且由低价倾销换来的销售额和流量是否有质量也需要我们思考。再比如破坏厂商关系：最近两年媒体不时传出厂家与某某电商暂停或是取消合作的新闻，错在哪方暂不追究，但失去厂家支持的渠道创新必然前途坎坷，所以需要更多智慧去化解而不是互相指责。还有整体费用甚至大幅高于线下：不少酒类电商抱怨难赚钱甚至不赚钱，一是借助天猫、京东等平台引流成本不断抬升，二是物流成本在未达到足够规模前不容小窥，有电商反映二者加起来客单价要达到400-500元才能实现盈亏平衡。另一方面，销售产品毛利率不高，特别是畅销的大流通产品，像飞天、普五等，而在渠道粘性不强时高毛利产品动销难度又比较大。
三是传统酒商应该自信自强。今年资本市场对“互联网+”的概念特别热衷，我们接触的很多传统食品饮料上市公司都纷纷试水这方面的转型，但几乎没有取得实质突破的，近期A股调整，这类公司也是跌幅最大的。尽管如此，在非上市的酒类流通企业中认为“线上开店高帅富、线下开店矮矬穷”者大有人在。我们也在反思：传统企业有这么大客户资源、这么多经验积累和这么好现金流，怎么一夜之间就不值钱了呢? 好在这次交流会一些传统酒商已经做出一些大胆尝试。比如华龙酒业完善省内网点布局，今年底做到“29分钟让龙江人喝到放心酒”，浙江慈溪部分酒商联合发起传统酒商媒体化(CMC模式)，先做线上社群，再把线上粉丝变成线下客户，梳理共同的消费需求，最后把消费需求转化成生意。
总体来说，我们认为白酒行业整体尚处于艰难转型期，流通企业作为中间重要一环必然需要同步变革，而就目前观察，从行业整体到流通企业自身均处于转型进程中，大家都在从不同方向寻找突破，孰优孰劣尚难定论，机会与挑战并存，打造适合自己的模式才是理想方向。
