全员销售，改变皇沟品牌形象
由于皇沟酒业长期在市场上的“迷失”，张树强又提出全员销售的思想。他认为，总结皇沟酒业这几年来取得的成功经验，正确的企业定位，才是皇沟酒市场发展的方向，要改变皇沟酒过去以低档酒进入农村市场的低利润操作格局，转变为销售中、高档皇沟酒，同时，寻求企业的高利润空间，促进皇沟酒业集团的快速、稳定发展，开创了皇沟酒市场营销的新局面。
如今，皇沟酒已经成为永城市的一张名片，在一系列举措推动之下，皇沟酒业已经形成了做足、做透、做强家门口市场，推动地产白酒高速发展的模式，这个模式被业界公认为“皇沟模式”。
比如说，早在几年前，在商丘之外没有一家皇沟的专卖店或者销售点，走出河南的量更少，只有参加展销会，评奖的时候，公司才会把皇沟酒带去大城市。而现在皇沟酒冲出商丘，冲出河南，已经不再是期待和愿景。
随着经济的繁荣，高铁时代到来，以郑州为核心的2小时经济生活圈已经形成。河南本土品牌张弓、宋河等，外省的古井、洋河也虎视永城，这让皇沟酒业的市场更增添了几分危机感。
成就一个“皇沟模式”之外，张树强表示，“如何让皇沟酒业在未来的调整期里发挥自我的优势，强力布局市场，在未来的市场大发展中赢得又一个发展先机，是我们必须要积极面对的课题”。
深化改革，寻找前进动力
2013年以来，酒业发展进入了调整期，在整个白酒行业发展环境突变形势下，皇沟酒业努力实现了各项预定的目标，在整个行业下滑的背景下，皇沟主要经济指标大体稳定持平。
张树强带领皇沟酒跻身于中国名优白酒之列，被评为中国白酒十大区域优势品牌，蝉联河南名牌称号，荣获河南省十大名酒，皇沟商标被评为河南省著名商标，2011年荣获商丘市第一例中国驰名商标，皇沟酒业成为河南白酒工业前十强企业，荣获永城市首届市长质量奖，全国酿酒行业劳动关系和谐企业，首届中国科学发展创新单位，被河南省工信厅列入2011年度重点培育的河南省食品工业50家高成长企业。
调整之下，张树强选择继续推进深化改革，并以此为动力前行。面对环境变化，皇沟酒业调整营销和产品战略，利用“船小好调头”的优势，开展市场攻关，并以“百日会战”为载体，激励和促进了市场基础工作的落实。再调整经营思路主线，开展了酒店和婚宴工作大比武活动，以调整产品结构为抓手，划分了主营产品和一般产品，补充了市场新产品，大力支持公司主经营产品的节日促销、婚宴、酒店运作。
除了重视市场，张树强还把目光锁定了企业内部的挖潜增效。他带领员工大力推进科技实验和工艺创新，培新泥、立新窖、育曲种、焙新曲，总结传统酿制工艺，研发团队历经12年精心研制而成“涵盖浓清酱、凸显芝麻香”的皇沟复合香型白酒，开创了公司产品差异化战略，实现了豫酒个性化香型创新，丰富了中国白酒香型，这项科技成果荣获得了河南省科普成果一等奖。
目前，皇沟酒已经形成了复合香型和五粮浓香型两大系列白酒。复合香型白酒于2012年11月上市，白酒专家沈怡方、于桥等国内7名顶尖专家现场品鉴，一致好评。复合香型白酒取五谷精华，秘法制曲，多粮同酿，同窖发酵，分层蒸馏，分段摘酒，一代大师于桥专家倾心巨作，酱头、浓体、清韵、芝麻尾，奇香天成，以高贵的品质、独特的风格，彰显高端白酒的贵族品味;浓香型白酒采用传统老五甑工艺，融入现代科技，从每一个细节不断地总结中完善皇沟的生产工艺，形成了以皇沟1958、皇沟1988、皇沟1998为品牌代表，以口感好、后味香、不上头、醒酒快的特点和色雅细腻、酒体丰满、陈香四溢、回味悠长的品味风格的浓香型白酒，深受业界专家和广大消费者的好评。
在重视科研的同时，张树强还大力推行目标管理和绩效管理，深入开展节能降耗，坚持以人为本，诚信经营，企业荣获全国酿酒行业劳动关系和谐企业、全国“守合同重信用”先进单位，皇沟酒业成为永城市属工业的一面旗帜。
适应变化，坚定发展信心
对于企业的未来规划，张树强强调要“坚定信心，迎难而上”。他表示，皇沟集团今后的发展，要坚持以实施品牌战略为主线，确立产品差异化战略，以“涵盖浓清酱，突显芝麻香”的“皇沟复合香型”系列高端白酒的成功上市为契机，以皇沟工业园区的开工建设为新起点，抢抓发展机遇，到2020年实现总产销能力突破8万吨。企业资产规模、产品销售收入突破双二十亿，创税利突破5亿元，把皇沟酒业培育成为一个拥有自主知识产权和驰名品牌、市场竞争力和综合经济实力较强的企业集团，成为河南白酒行业的一流企业，全国具有较高知名度和产品品牌美誉度的强势企业。
