10月30日，正在寻求交出对同行SAB米勒正式收购要约的全球最大啤酒生产商百威英博公布了三季报，随即公司高管和国际分析师举行了业绩会议。“对于三季度的强劲收入，以及未计利息、税项、折旧及摊销前的利润我感到高兴。”出席会议的百威英博首席执行官薄睿拓(Carlos Brito)形容，旗下三个全球品牌均达成出色的销量和收入表现。
记者注意到，在本次会议里下行的中国啤酒市场被广泛提起，薄睿拓会怎样接招?让我们来看看。
在华销量也降了
薄睿拓指出，在三季度，百威英博整体收入增加7.9%，每百升啤酒收入增长7.8%，这离不开当季啤酒总体销量增长2.3%的功劳。其中，全球百威增长了11.5%，主要靠中国、俄罗斯和英国带动，此外也离不开美国市场的复苏。
据他介绍，在美国，虽然啤酒行业的份额依然具有挑战性，但是行业继续改善，而百威英博的增量投资驱动良好业绩。在墨西哥，通过旗下焦点品牌达成了很好的业绩。在中国，百威英博表现跑赢行业，并且通过聚焦于女性区间和通路取得了份额。欧洲，尤其是西欧，虽然啤酒市场销量整体下滑，但是通过聚焦于那些增长的品类和地域取得了非常好的成绩。
在具体谈到中国市场时，他指出当季中国经济的不利因素以及不利的天气条件导致啤酒行业整体下滑。
(上图，就是百威英博眼中的中国啤酒区间分布图，ABI是它自己。来源：公司资料)
他说，百威英博估计，三季度中国啤酒市场销量下降7%，而今年以来下降的幅度为5%，最受影响的是“核心和平价”(Core & Value，见上图)区间的产品。百威英博在中国的啤酒销量在三季度也下降了1.3%，今年以来则增长0.5%，这主要是归功于聚焦于快速增长的“核心+”(Core+)和高端区间，预计市场占有率增长了104个基点到18.7%。
其中，薄睿拓说百威品牌继续是中国增长的发动机，无论是三季度还是今年以来销量的增幅都有双位数。“我们每百升业绩继续发力，三季度增长达到7.9%，品牌组合继续得到改善成为了驱动因素。”他指当季中国市场未计利息、税项、折旧及摊销前的利润增长7.9%，利润率增加29个基点到23.3%。
“不要只看平均数”
“正如今年9月我们在广州的投资者研讨会说的，中国太大太复杂了，以至于不太好利用平均数。”他说，必须要以超越平均数的眼光来聚焦于正确的地域、正确的通路，看看哪些区间、地域和通路是正在增长的。
他表示，除了要以整体的眼光来看待中国的啤酒行业外，百威英博还把这个市场分成不同的区间。未来的增长将来自“核心+”和“高端和超高端”区间啤酒，而这正是百威英博所在的区间，也是公司选择竞争的区间。
薄睿拓说，公司通过旗下强劲的品牌组合如哈尔滨啤酒、哈尔滨冰纯、百威、时代啤酒、福佳和科罗娜做好定位，以在增长的啤酒区间中取得胜利。
具体而言，三大焦点品牌目前占据该公司71%的中国销量。其中，百威啤酒达成了很好的业绩，并且继续在国际高端啤酒区间巩固了领导地位。在三季度，百威英博对于音乐表现出了特别关注，包括和一流的艺人合作，又极好的执行了电子音乐节项目。哈尔滨啤酒也继续在中国年轻人中巩固了定位，哈尔滨冰纯推出的新MTV歌曲，更加成为了大家爱唱的K歌。
(CEO口里的哈啤出了MTV?小食代今晚特意去搜了一下，发现自己果然是out了...)
分析师提问雪津
在会议上，有国际分析师提出，在广州研讨会上大家没有怎么听到百威英博提雪津，虽然占据销量60%的百威和哈尔滨啤酒表现不错，但是雪津其实下滑了10%，因此公司其实40%的中国业务看起来并没有做的很好。
对此，薄睿拓解释百威英博看到中国的超高端和高端啤酒的发展超越行业，其中前者已经布局了科罗娜，后者则有百威啤酒坐镇，它们的盈利能力是“核心和平价”区间产品的5到9倍。回到雪津品牌，它为百威英博贡献了大部分“核心”、“核心+”产品的销量。而在雪津份额最大的两个省份，百威英博正在以利润是部分雪津5倍的产品进行置换，这就是为何公司在中国的组合继续增长，而销量可以脱离行业大势的原因。
也有分析师提出，中国人均啤酒消费量在下降，似乎和人均财富增长的趋势有点不吻合，并问是不是随着大家买更贵的产品也会喝得更少一些?
就这个问题，薄睿拓指中国眼下的问题是由于出口和固定资产大规模投资等因素影响下，经济发生大变化所造成的，从创造大量蓝领工人和岗位，到目前经济更加倚重于服务业和内需。从啤酒区间来说，高价格的产品增长更快。上述变化对于啤酒行业来说，可能是坏事，但是对百威英博来说则并非如此，因为占据在最有利可图的那部分区间，公司的路子比10年前清晰得多。
最后，让我们说说百威英博收购SAB米勒这事儿。虽然他开宗明义就跟分析师们指出当日主要谈三季度业绩，不过还是主动评论了几句。
他说，正在抓紧时间制订最终正式的收购要约，和SAB米勒的联盟将开启公司下一阶段的全新篇章。“但是，这并不会以牺牲有机增长为代价，加速收入增长依然是我们的重中之重。”
