近来网络盛传一件热闹的网事，酒类电商第一平台酒仙网用84天销售100万瓶泸州老窖三人炫，计1000吨白酒，而且是在零起点的前提下。这一骄人业绩，让"入冬"很久了的白酒业惊艳不已。三人炫是指泸州老窖集团总裁张良、著名白酒包装设计大师许燎源、酒仙网董事长郝鸿峰，个顶个都是酒业响当当的大咖。没想到三个男人一台戏也能唱得如此精彩!但笔者得跟你透露一点小秘密，这好戏永远缺不了女性，在三位酒业大腕儿的背后，真有这么一个幕后“操纵”的女孩儿，她叫孙晶。
初见孙晶，记者着实吃了一惊，这位神秘的三人炫项目负责人，竟然是看上不去不过二十四五年纪的小女生，中等身材，面如桃花，很随意的一个马尾辫显得既朴实又干净利落。当时她正在给几位酒业领导汇报三人炫的项目成果和未来规划，虽然稚气未脱，但言语之间显出她的几许干练。据郝鸿峰说，她正在讲解的这个高大上的PPT，竟是她昨晚连夜做出来的。虽然起于仓促之间，但思维清晰，数据充分，而且画面简洁大方。听讲的几位领导也是频繁点头称赞。
记者不禁在想，近来把搅动行业得翻滚如潮的，竟然是这样一位娇小的女子。在传统属性极强的酒类行业，一个年轻人要想在短时间内有所成就，比登天还难，她是怎么做到的?她是否有特异的才华?有着特殊的背景?抑或与三人炫中的某位大叔有着非比寻常的特殊关系?
八卦归八卦，记者一定要看个究竟。
为什么选择她?"把我拍得瘦一些。"面对记者的镜头，她用一句俏皮的话简单开场，然后我们直接转入采访话题：“我只是酒仙网的一名普通员工，入职酒仙网也才三年，能够但此重任，我也觉得挺意外的。”
孙晶介绍说，考虑到"三人炫"是对于酒仙网的发展具有战略意义的项目，酒仙网决策层最初希望找一个从业时间长、资历深、有经验的人来操盘。然而出人意料，决策层最终决定把这个担子交给无知无畏的年轻人去挑战。而此时的孙晶恰好在酒仙网专司泸州老窖互联网运营服务的团队中，既年轻能干，又充满创业激情，因此很快被选中。
时髦话讲，年轻人就要任性，就要有闯劲儿。而某社会学专家给予年轻人的基本评价是有创造力，但缺乏担当。不过这些在孙晶看来都不重要，她理解的年轻人精神，主要与互联网有关，与她所履职的酒仙网有关。
"我觉得三人炫在运营上有一个很大的亮点，就是酒仙网和郝董事长敢于给年轻人挑战和试错的机会。"孙晶介绍说，这正是酒仙网作为一个家成熟的互联网企业的文化表征。现在的互联网，从业者以年轻人为主。首先是年轻人受互联网的影响最深，喜欢追求时尚、追逐潮流，接受新事物也比较快。其次，互联网工作的节奏比较快，加班熬夜是常有的事儿。年轻人身强力壮，精力充沛，熬一个通宵，第二天照样可以精神奕奕地工作，而年纪偏大的人则吃不消。
而互联网真正吸引年轻人的，则是为年轻人创造了大量施展才华的机会，满足了年轻人的创业欲望。孙晶以亲身经历分析说，年轻人刚出校门，没有一技之长，没有资源优势，不知道该干什么，都比较迷茫。在传统的社会模式下，工作时间朝九晚五，生活稳定但平淡无奇，年轻人一般要等到三五年的学习之后，才有出头的机会，而且学到的东西都是片面、肤浅，甚至是滞后于时代的。没有实现自己理想的途径，也不能很快发挥自己的价值，更不敢奢谈改变自己的命运，传统的社会让年轻人喘不过气来。
但是互联网让年轻人拥有了主宰自我命运的权力，只要你有一点技能，有一点长处，通过互联网立即就能发挥出蝴蝶效应。而孙晶的感受是，互联网还能让年轻人能够学到海量的知识和全面的技能。"互联网上知识更新的速度惊人，但年轻人的学习能力也很强，完全能够适应知识更新的节奏。"
而孙晶所在的酒仙网，正是这样一个有快速学习能力的互联网公司。"这里是年轻人创业的天堂，能让我们年轻人看到我们自己的闪光点，找到自己的人生价值"孙晶讲述她在酒仙网的成长与收获，眼里闪烁着灼人的光彩，姣好的面容显得更加灿烂："我们是一个充满激情的年轻团队，我们有着很强的学习能力，更为重要的是，在传统企业我们很难找到自己的一席之地，但在酒仙网，我们却发挥了最大的价值。我们还学会了微信、微博等各种自我营销的工具，能够很好地把自己推销出去，而酒仙网也为我们提供了大量的内部创业机会。"
她是怎么做到的?虽然确定孙晶为项目负责人，但在参与项目之初，孙晶只是承担着持续跟进和协同三位大佬的助理工作。随着项目不断推进，整个团队的配合越来越默契，运作越来越高效，而她作为年轻人的优势也不断迸发出来。
在孙晶看来，三人炫的与众不同，首先是产品本身是在与消费者不断互动中形成，自然而然地给消费者带来了超乎寻常的兴奋。他们做的第一个大胆尝试，就是引入协发模式，即在产品上市之前的8月14日，在酒仙网官网、泸州老窖酒友群、各类酒友论坛等各个渠道开展扫二维码免费赠饮1000瓶公测小酒的协发活动，广泛征询酒友的意见，包括酒的口感、包装、价格等各个方面。这一活动得到了广大酒友的高度参与，因此让三人炫在正式上市之前，就已经掀起了一股不小的波澜。这种消费者发自内心的"未见其面先闻其声"期待式体验，在白酒营销史上前所未有。由于在产品研发的过程中有了深度参与，这些酒民也就成了三人炫的种子消费群体。
其次，在外包装上他们也是"机关算尽"。出于打造互联网品牌的考虑，他们首先摒弃了传统的高大上的盒子包装形式，转而选择了简洁大方的布袋。用布袋做包装已有先例，但三人炫的布袋包装增加了两根鞶带，一是替代传统的流苏装饰，显得时尚大方，二是鞶带两端拉伸之后，布袋变成了小背包，消费者携带非常方便。如果消费者在逛街或者遛弯儿的时候，这个小背包恰好可以装一只水杯或者一瓶饮料，再加一些零钱和钥匙等零散物件儿，其实用性的价值就得到了更大的发挥。"如果晚上散步时大家都背着三人炫的布袋子，其广告价值也是不可估量的。"
这种兼具时尚和实用价值的思维方式，同样延续在三人炫的贺岁版"金羊送瑞"的包装上。孙晶介绍说，贺岁版回归了常规的盒子、手提袋作为外包装，但在时尚和实用的层面也同样植入了年轻人对酒文化的理解。一是从瓶子到盒子再到外包装，统统采用红彤彤的中国红，彰显出浓郁的年味儿。二是考虑到两瓶(1000ml/瓶)酒的重量，将手提袋的重量增加到140克，可以承重20公斤的物品，这样就便于消费者在日常生活中重复使用。传统白酒产品所使用的手提袋，一般只有80克左右，淋膜之后不过90克。
在颠覆了白酒传统的研发模式和包装形式之后，他们再次挑战了互联网白酒的性价比底线。在产品公测时，酒友普遍认为三人炫的单瓶售价应该在200元以上，换言之，在传统的产品定价策略看来，这瓶酒定价200多元是完全可以实现销售的。但在谙熟互联网思维和网购特性的孙晶团队看来，这样的策略显然不符合互联网的特性。
"低价格、高品质，这就是互联网的特性。"孙晶分析说，根据酒仙网的大数据分析，目前网购人群主要集中在20～35岁之间，他们以城市里的时尚白领为主，尚处于人生的打拼阶段，消费水平有限，酒水消费一般集中在100元左右。而网上单价销售400元以上的酒，一般由35岁以上的成功人士购买，对于都市白领而言则是不可轻往的奢华。但并不代表他们对于名酒消费没有欲望，恰恰相反，他们充满朝气，正在成长和崛起，是未来社会的领袖和精英，也是影响名酒未来命运的种子消费群体。
泸州老窖作为浓香鼻祖，在网民中有着良好的口碑，而张良作为中国酿酒大师、泸州老窖酒非物质文化遗产传承人亲自酿制，为三人炫奠定了高品位的质量基石。著名白酒包装设计大师、白酒美学理论创始人许燎源亲手设计包装简约大方，将三人炫经典与时尚的特性表现得沥淋尽致。即使是送礼，大家也会感觉很有面子。那么，根据互联网的营销方式，就差一个令人尖叫的价格。正所谓得屌丝者得天下，酒仙网最终定价139元/瓶，并在每次大促活动中辅以买一赠一的促销，合计每斤酒的价格只有不足35元。"这种挑战极限的性价比组合方式，目前只有酒仙网才有能力做到，因为酒仙网有平台、有团队、有经验，当然更离不开泸州老窖的鼎力支持。"孙晶说到此处，难以抑制自己的兴奋：产品上市的84天内，只要投放市场，基本上被一抢而光。"这是一场品牌与消费者共享的互联网狂欢盛宴。"
不过，这是在白酒传统思维里的淡季中完成的，所以对酒类电商的互联网运营水准而言，也是一次空前的挑战性。所以显得难能可贵。
她悟到了什么?"有一句话我认为说得很贴切，宁愿抱着三人炫笑，也不愿意抱着高档酒哭。"谈到经历三人炫，她对于白酒文化是否有了新的理解，她说白酒是中国传统文化的重要载体，是中国数千年前酒文化的传承，这话不假;是代表了中国人的生活方式，这话也不假;但白酒的文化传承和营销策略也得适应时代的变化，懂得消费者的需求，抓得住年轻人的心。"只有笑着的生活才是真正的生活，只有老百姓喜欢喝的酒，才是生命力最长久的酒，才是真正的好酒。"
孙晶进入酒行业的这三年，恰逢白酒进入产业调整期，高档酒市场激烈震荡，销量下降，价格下行，而满足老百姓刚需的中低档酒却如火如荼，平稳增长。特殊的市场行情让孙晶明白了一个道理，只有做老百姓喝的酒才是最稳当的生意，才是最明智的选择，才不会赔本儿。而这一点，在酒仙网表现得尤为明显。
孙晶介绍说，她在职的这三年，酒仙网连年快速增长，其主要原因就是客户基本上都是民众消费者。"只要做老百姓喜欢喝的酒，品牌就有了广泛的群众基础，有了市场的中坚力量。只要有广大人民群众的支持，再大的困难也不是困难。"
但是如何才能获得广大人民群众的支持，如何才能紧紧攫住年轻人的心，孙晶说，简单快乐就好。所以她反对在白酒品牌文化的构建中采用宏大叙事，"消费者未必关注你的深厚文化，但一定会关心你的品牌知名度，关心你的调性是否跟他们脾性相投。消费者简单了，我们卖酒也就变得简单了。站在市场的角度，赚钱肯定是检验商品好坏的首要标准。传承文化，宣扬精神等宏大的事情由厂家做。商家专心卖酒，实现销售，赚取利润就行了。"
看着站在对面的孙晶，年轻富有朝气，阳光中又不乏沉着睿智。在酒仙网，像她这样的年轻人还有很多。在整个互联网领域，更是有像她这样不可胜计的青年才俊再用他们自己的手段，创造属于互联网时代的精彩和传奇。只有走近他们，我才知道，他们熟悉互联网，懂得利用互联网的手段去改变世界、重塑自我，而这正是他们参与和影响时代的方式。
他们是新经济时代的弄潮儿，跌宕而扑朔的酒业变革也需要更多的孙晶。
