佳酿网“每日微博最大声”系列专题 NO.004期

电商是一个系统工程，做与不做都不是一拍脑袋就能决定的。无视电商潮流墨守成规可能错失战略布局的机会；不做调研一拍而上则又可能陷入盲目投资的泥潭。虽然目前酒类电商销量占总销量比例还不到百分之一，但酒企触电的意义不仅仅是增加销量，更在于利用新兴渠道更新营销思路和采集市场信息，从而加快转型，引导传统渠道的销售。

酒类电商不仅现在没有市场，永远没有市场。理由：最优秀的销售模式是人和人之间的直销。

王朝成先生说酒类电商不仅现在没有市场，永远没有市场，理由是最优秀的销售模式是人和人之间的直销。呵呵，1、你不能把酒仙网现在的模式认定它一万年不会变，电商2.0就是人和人之间的沟通与销售；2、你不能把酒仙网简单地等同于全部的垂直电商。3、在喜欢预言的你面前，我也预言一下：你OUT了！

酒类电子商务对行业最大的价值是什么?最大的价值是一部分智慧的酒类企业率先发现酒类电子商务对行业的价值，这是目前最大的价值。

在“2013首届中国酒类电子商务营销论坛”上，和君集团副总裁、酒水事业部总经理林枫认为：1、新的商业环境下老的商业霸主会逝去，电商业态正在颠覆酒类行业的原有经营规律；2、颠覆性的电商环境下，酒类企业组织需要彻底分离；3、酒类企业运作电商的关键在于调整产品组合和优化宣传资源。

白酒行业调整时期，传统实体渠道走不动，动力萎缩，不管是厂家还有经销商都将目光转向了电子商务市场，通过入驻大型的酒类电商平台来搏一把。这有利于拓宽销售的渠道，但个人认为电子商务现在对酒企本质上提供的是渠道，而非真正的市场。所谓的抱团电商就能平稳度过危机，有点过了。

【酒类电商格局已变 大腕联手掌控市场】酒类电商如今不再是小打小闹，大鳄正在形成，而且马太效应渐渐显现，领先的酒类电商正在独家占据着越来越多的上游资源。王琛称，如今酒仙网已经与100多家酒企签署了排他性协议，即电商平台只能由酒仙网来销售。

酒类产品电商化发展非常迅猛；现在还主要是以B2C的模式；以大型的垂直酒类电商为主；但电子商务的发展已经到了移动互联网时代；从智能手机、平板电脑销售量正迅速赶超PC电商；这样看；不久的未来；酒类电商将会迅速布局O2O模式；垂直酒类电商一家独大的现象将出现重大变化。