佳酿网“每日微博最大声”系列专题 NO.005期

【糖酒会“青春小酒”成亮点】2013年，白酒行业出现了业绩严重下滑态势。在这样的环境中，市场上有一类产品却异军突起，赢得了市场的认可。传统白酒的消费人群在逐渐老化，只有现在抓住年轻人的市场，才能在未来的竞争中占得先机。"歪嘴郎"、"江小白"、"泸小二"、"阿煮"等“青春小酒”已经活跃起来。

用互联网思维做白酒突破原有的白酒市场边界，互联网青春小酒概念又创造出一片蓝海；用互联网思维做餐饮，雕爷牛腩追求极致的用户体验也成功了；用互联网思维做手机，小米手机在智能手机市场后来居上。我想互联网行业和传统行业的融合，确实可以打造出一片竞争对手无法复制的蓝海。

注意力经济时代，谁控制了注意力谁就能教育好被注意者。糖酒会俨然成了小酒的战场，江小白最大的成功之处不在于创立了互联网青春文艺小酒这个概念，而在于将小酒变成一种被常谈的社会现象，真正的注意力不是一人独舞，而是让大家跟着陪你一起玩。

白酒时尚化，更多是一种关注前沿潜在消费群体的姿态，只要有明确的目标，就会赢得一定的市场需求、一定的受众和口碑。趁着好光景。赶紧试试水，白酒时尚化，真的时不我待！

前几天金钟子酒的老总说，茅台做低端做不过他们，他们也做不了高端。这是明智的。今年各路营销专家一会忽悠腰部产品，一会忽悠青春小酒，都是扯淡。大家都去做腰部，腰部难道不过剩吗？白酒的消费主力是年轻人吗？如果不结合企业的实际，一窝蜂不会有好结果。

青春小酒在扯淡～没有快销品的渠道功力，没有无处不在铺货能力，没有时时刻刻的传播渗透能力，没有青春阵地的卡位能力，仅仅靠换个马甲招商，即使老白酒不打你，啤酒、饮料也会在传播上屏蔽你！穿新鞋走老路，有能力做个百亿看看？有本事时尚白酒到夜场搞搞试试？老太太，涂上口红披个花褂就年青啦？

缺乏相对稳定、相对固定、相对忠实的消费者群体，当做一种所谓的时尚来卖，这是葡萄酒下滑的最大原因，这对当前的白酒时尚化是一个警醒，只有回归到产品的基本效用，才能避免一场流行留下一场空洞的结局。

1、青春小酒只是过渡。2、没有对与错，任何创新都值得鼓励。3、所谓青春，是相对于传统的白酒而言。当大家都能引导年轻消费群时，就不存在青春酒这个概念了！4、它不是未来，只是对太传统的白酒行业的一个补充品类、过渡品类。总结：小酒市场永远存在，青春白酒只是过渡。

小酒市场其实从来都长期存在，只是没有被我们挖掘重视。个人认为小酒做到成为品牌的，就是二锅头。我认为，小酒不等于青春小酒。不要盲目跟风，重要的是弄清自己的产品特性，有自己的特点。青春小酒代表未来，是很多酒厂的发力点。

随着消费人群结构的年轻化，80后、90后逐渐成为“香饽饽”，于是时尚化白酒应运而生。这些白酒圈内的“时尚达人”有着简约靓丽的外表，个性化的品牌主张，低度小瓶量的规格，创意十足的营销方案，这些时尚元素虽远远区隔于传统白酒，但营销之路还很漫长。

最近，酒业两大动向引人关注：一是五粮液变阵频推新品， 引领白酒低度化趋势；二是青春小酒引领时尚受关注。尽管业内有专家既不看好白酒低度化趋势，认为喝白酒还是应以高度为主；又不看好小酒走势，认为其不过是一时热闹而已，长远看不具备文化底蕴。但至少短期内这两大动向值得我们高度关注。

不管你是否承认，“青春小酒”已经成为白酒行业一个新的发展趋势。但目前根基尚浅，而且跟风严重，加之酒企热衷炒作概念而真正的创新不足，改头换面、新瓶装旧酒都可能毁掉这个概念，如果没有一两个领军品牌脱颖而出的话，青春时尚小酒将流于概念而走向消亡。

小酒不会出现全国性品牌。小酒售价相对比较实惠，性价比相对高，渠道运营也相对比较扁平，是一款质优价廉的酒类产品。它的其中一项大成本是物流费用，而这方面恰恰是地产酒的优势所在，全国性品牌只能望其项背。目前（未完全统计），小酒销量已超百亿，未来十年，估计小酒的销量会突破千亿。