佳酿网“每日微博最大声”系列专题 NO.007期

体验营销不应该只是品鉴会，一切消费者可以亲身参与的营销活动都是体验营销；白酒个性化也不应该只是在瓶身上贴张照片，刻个名字，白酒酿造、灌装、包装、配送、饮用等各个环节都可以实现个性化；酒文化创新更不应该扎堆青春时尚，与诗、书、棋、画等传统文化的嫁接仍然可以换发新活力！

白酒的立体化体验包含了从认知、购买、使用、价值四类体验的全过程，包含了从线上互动、参与、分享到线下推荐、沟通、品鉴的全过程。只要是消费者能参与的活动，都是体验营销的一个环节。

品牌体验不是品鉴会，不是酒厂参观，不是定制化销售，不是任何推销行为。它是一个工具，是“品牌主们想要建立的那个品牌联想”获得消费者理解、认可的工具。所以，它的起点（品牌价值）不可能相同，因此路径“竞争优势+品牌驱动”成本与效率各异，终点是“营销代替销售”。品牌体验不是道听途说后的战术模仿。产品体验不是品牌体验。“美女+虚假概念”诱售，借助权力强销，反会建立不良品牌联想。记住，品牌体验是“品牌主们想要建立的那个品牌联想”获得消费者认可的工具。品牌价值不同，诉求就不同，同样战术的费效必然各异品牌价值不同，诉求就不同，同样战术的费效必然各异，别人的成功就是你的陷阱。

体验营销应1、体现在价值链每个环节上；2、体验也要跨界。

品牌个性，品质个性，口感个性，文化个性，包装个性一体化。 体验营销只是社会化营销的一种模式。从各个环节更加优化透明，拉近与消费者距离，形成良好互动。最好的文化也是最接地气的文化。 

出于自身的感情需求、爱好的深入而认同一款酒水，与消费者一同探讨中国文化的内涵精粹，将其融入生活，得到更丰富之体验，购买是体验的开始。

参与、互动、认知、分享、传播应是体验营销的完整内容。

酒文化旅游是典型的以体验为核心的互动营销，有助于企业进行形象提升、文化重塑、品牌再造、营销创新甚和公关平台搭建，白酒有自己的特殊性，我们需要更多源于中国本土的创新。诗、书、棋、画等传统文化嫁接，关键是要基于现代人的体验需求而设计，单纯搞名人的诗书画棋，无助于品牌体验互动营销。