最后，谭总强调，要做好今后的营销工作，就要解决好品牌结构、市场布局、产品和价格、渠道问题、促销问题、队伍建设、组织结构这七个关键的问题，并希望经销商朋友能够坚定信心、同心协力，真正实现同频共振，实现厂商的共赢。
(汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理刘卫华)
刘卫华在讲话中指出，当前，紧紧围绕"青花系列汾酒的市场管控"、"电商渠道的整体管控"这两个问题，涉及汾酒所有的市场营销要素都值得汾酒所有人员去思考、去坦承面对。去年汾酒提出"汾酒在路上，汾酒在出发"的口号，在目前形势下，要心怀谦卑的心态向经销商、向先进的同行学习，探寻汾酒的营销之路。
分析当前市场布局情况、客户结构、产品结构等，从销售公司角度出发，理顺价格体系是当务之急;目前整个行业都在致力于围绕维护价格体系、维护客户终端利益、让消费者买到高性价比的产品。我们需要针对汾酒自身的情况分步进行全方位调控，关键在于执行力。
在行业调整时期"信心比黄金更重要，方法比钻石更珍贵"。刘卫华说，"要理性的面对电商渠道的价格治理问题，要拥抱互联网，提高与消费者互动，提高渠道效率。我们反对的是一些不规范的低价倾销，尤其是青花30汾酒。我公司已在今年5月正式组建电商运营团队，就是要打击低价倾销，重理汾酒电商渠道。以后，我们要以汾酒自营电商运营团队为主，增强与消费者互动。目前，汾酒线上线下产品切割正在实施阶段。以后，我们要更加的集思广益，放低姿态，共同努力让汾酒重回辉煌。"
(北京智遐管理咨询有限公司首席策划叶霞)
叶霞表示，近两年白酒行业处于最为困惑、最为迷茫的时期，各白酒企业都在不断调整，但我们需要研究白酒营销中的坚守与创新，有所为有所不为。越是在迷茫的时期越要看到现象后的本质。要维护产品的价值，建立价值秩序与价值标识。价值是有参照的，贵不贵是相对的，所以白酒产品要有自己的价格标杆来说明它的价值逻辑。青花30汾酒控量保价，其意义不是产品本身，而是因为青花30是汾酒的"天花板"，它的重要性不仅在于单品的销量，更在于它的价格标识作用。
要冷静地认识各渠道的定位和功能，冷静地认识新渠道发展的速度和节奏。互联网营销不仅仅是电商，更要求我们深度整合资源、构建销售平台、创新复合渠道。我们既要重视电商，但也不能忽略传统渠道，不能放松实体渠道的精耕细作。
在厂商合作方面，经销商的资源匹配标准要符合市场运作的实际需求，否则只会牺牲我们的工作质量和竞争实力。
总之在产品方面，坚持的是产品价值和价格维护，创新的是深度沟通与拉动形式;在网络建设方面，坚守的是实体渠道的精耕细作，创新的是新型渠道和复合渠道;在厂商分工方面坚守的是工作质量与营销能力，创新的是合作模式、沟通模式。
"所以，当前考验我们的不仅是能力和魄力，也在考验我们的定力和毅力。坚守原则和底线，才具备创新的土壤和条件。巩固立身之本，才具备发展动力。"叶霞说。
