过去十来年，中国和中国市场的潜力成为全球葡萄酒业界人士热衷讨论的话题。作为新兴市场，中国已经在总量上显示出其重要性，变得更强、更大只是时间问题。有不少国外酒庄正在考虑在中国发展业务，或者希望中国的生意做得更大，然而他们了解到中国葡萄酒市场的一些说法却是一种误读，按照这种误读的实际操作，往往交学费、走弯路。
在此，笔者梳理了中国葡萄酒市场十大“误读”，希望能给酒庄主和中国进口商以借鉴。排序不分前后。
1、在中国“大市场”切一小块蛋糕也可观
“中国热”不知道撩拨了多少躁动的心。很多中小酒农经常愉快地想象，要是每一万个中国人一年能买一瓶他们的酒，很快他们就需要担心库存不够了。事实上是，大数据和很多人是不相干的。
从地域上来说，中国确实是个大国。然而，前瞻下葡萄酒行业的市场潜力，中国市场其实还小，好戏刚刚开始。中国市场在总量上已经显示出不容小觑的态势和增幅，但从产业形态而言，仍处于初级阶段。如果现在大家用成熟市场的眼光来权衡中国市场的决策和得失，未免会有受挫感。目前的中国市场，对于数以万计的中小酒庄来说，可以说基本是不相干的。我们尚在期待跨国公司和其国际大品牌与中国本土的大公司一起，联袂完成“吸引和转化葡萄酒消费人群”的任务。
2、“一刀切”看中国
在海外生活，经常会遭遇一些让人满腹知心话，却不知无处起头的问题，比如：“你们中国天气怎么样啊?”。这样的逻辑也充斥在葡萄酒行业对中国的了解之中。
在政治语境下，只有一个中国。但是和美国一样，辽阔的疆域决定了次级地域差异。中国的疆土与欧洲相当，人口是欧洲的两倍。从商业角度考虑，我们常说的“一线城市”，“二线城市”，“三线城市”等等都有着各自独特的地缘特性。 不妨作个对比：在中国，只有6个省(区)的人口少于1000万，而在欧洲超过1000万的国家只有15个。每个人口超过一百万的城市， 其实都可以单独作为市场研究的个体。仅说北京和上海市场，在某种程度上，其差异甚至大于其相似性。
3、中国人应当学习餐酒搭配
大多数欧美国家有就餐品饮葡萄酒的传统，尤其是生产国，喝杯葡萄酒酒就是生活的一部分，跟饭桌是密不可分的。几乎碰见的每个酒农，都会特别执拗地关心他们的酒能否配中国菜。
中国人喝葡萄酒有着各种各样的原因，但葡萄酒配餐尚属小众。传统的中国餐桌上，鱼肉蔬菜一应俱全，酸甜咸鲜辣五味杂陈。真的要说配餐的话，茶、啤酒、白酒是以不变应万变的保险/传统选择。当然并不是说葡萄酒配餐毫无前景，但千万别以为这是一招定乾坤的那一招。
4、中国人只要接受点葡萄酒教育，这事儿就结了
很多外国人对中国葡萄酒消费者的印象，还停留在拉菲兑可乐的趣闻当中。而西方文化的输出和交流，会习惯性地有着“坚守传统”的理念，这在进入新市场开发时有利有弊。
曾几何时，我们看到中国人频繁飞来欧洲，谆谆教诲欧洲人喝茶不应该用茶包，不应该加奶，不应该加糖?中国人可是世界上最善于经营生意的族群。相反的，我们应该教育做市场和销售的人，来了解并切入到文化差异中去。无可厚非，葡萄酒教育当然有其重要作用，这在某些市场板块已经卓显成效。但是凡事需要讲究步骤，策略和阶段特性。如果两个人开跑的话，不论快慢，必须向着同一方向他们才有可能在中途相会。
5、中国那么大，应该用不同的进口商覆盖不同区域
很多外国人对中国进口商对“独家代理权”的坚持常常无法理解，而在其他市场，在同一国内由不同进口商分区而治并非鲜见，这些国家还不一定有中国一个省大。
中国进口商对独家代理权的坚决态度，大家应该并不陌生。而这种坚决，随着中国网络经济的超级规模，极其飞速增长，似乎更显出其必要性。物流配送在中国的规模和速度，是欧洲任何国家不能望其项背的。
举例来说，1919——最大的酒类连锁零售商，承诺在19分钟内将酒分送到户(限于部分城市)。价格信息的网络化和物流配送的高度集约和快捷化，将整个国家的分销体系变得平面，透明而快捷。
在中国，没有类似美国的三级市场监管体系(编者按：进口商、分销商和零售商不能为同一法人。在不同州各有迥异)。这意味着同一品牌、不同进口商之间的恶性竞争，可能会对品牌造成致命的打击。
想象下，您的产品因受价格战的牵连，被不同进口商用最低的价格抛售，最终的后果是这个产品就没人愿意再接手了，因为网络上留存的价格信息让后来人看不到足够的利润空间。 在中国建立代表处或者公司来管理渠道商，可能是个解决的方案。但同时，这也会增加运营成本，只有达到一定规模的公司才能消化增加的成本。
顺便提一句，来自一些不同渠道的信息显示：目前中国葡萄酒市场的前五大品牌约占80%的市场份额，另约有15%为OEM(定制标生产)，确保品牌拥有人持有强大的话语权和竞争力。这在某种程度上，也是现阶段中国市场特性所致。
