6、大通货走超市，中高端酒去即饮渠道
on-trade 和 off-trade，即饮渠道和非即饮渠道，是传统成熟市场的惯常分销渠道分类。除了些个别大品牌外，酒商一般会用不同的品牌供应不同渠道。此外，通常来说，在超市的酒品质会比较一般;葡萄酒专卖店则会更多元化，并有相对更高的品质。这两种不同的酒也会在不同价位的即饮渠道销售，比如前者会在面向大众的普通餐馆，后者则在中高端的餐厅。很多注重品牌构建的酒农/酒商都会坚持on-trade，off-trade两手都要抓。
传统欧美市场的套路都是：大通货走超市，中高端的去其他平台。在中国，则有一个独特的板块——烟杂店。他们可以小到几平方米，大到几百平米之上，而加在一起的总和，他们分销的能量甚至强过超市，而这个板块尚未引起大多数人的重视。可以说除了上海和北京市场外，类同西方市场 on-trade/off-trade 的明确分销体系基本不存在。
7、中国人对葡萄酒一无所知
许多跟中国或中国同行接触很少的歪果仁，都还站在明清时代遥望中国。那些生长在传统葡萄酒生产国，尤其是地中海沿岸那些爱生活大于爱学习的孩纸们，常常难以想象中国人学习能力之强大，进步之神速。
就像刚才第三点和第四点说到的一样，我们不应当期待中国消费者用欧洲人的标准来欣赏葡萄酒。中国消费者已经并会逐渐衍生出包容在自己文化特色中的欣赏方式。无论如何，中国葡萄酒教育的飞速发展是令人瞩目的，尽管这还只是个刚起步的新鲜事物。自2012年起，中国已经成为英国烈酒和葡萄酒教育基金会(WSET)的最大海外市场，而来自中国的葡萄酒大师候选人队伍也已经扩大到了20多位。低估这一点，结果会和高估市场进度一样悲催。我们应当看到，有许多平行世界在这个市场中共存。
8、红色情结
许多国家性或者地区性的推广机构，很少在起泡酒(含香槟)、桃红和白葡萄酒在中国的市场投入上持积极态度。而鸡生蛋，和蛋生鸡的故事，总需要有个起头的。
中文里，葡萄酒被概称为红酒，可能是意图与白酒(烈酒)区分开来。而红葡萄酒也确实占到了大部分的市场份额。但是如果据此论断中国只有红葡萄酒能得天下，那又在重复演绎两个卖鞋的来到不穿鞋的小岛的经典故事——一个眼中毫无市场，另一个人则觉得潜力无限。
要知道，中国的新娘在婚礼上穿白色的婚纱并非传统，这个可谓巨大的反传统的新传统的建立只用了几年的时间。现在，中国婚礼上，新娘们既会穿上白色婚纱，也会换上红色嫁衣。 风靡一时的台湾婚纱摄影工作室，是这个文化的“剧变”的推手。而传统的中国文化礼事中，白色是丧葬用的色彩，而红色则与婚庆喜事相关联。
顺便说一句，当商标设计师在远距离用着对中国文化的想象，建议您用红色与金色来与中国市场接轨时，可能您需要好好想一想。当100个红色与金色的酒标陈列在一处时，您觉得什么样的颜色会让您的酒标被人注意到?
9、仿冒货很常见
中国对知识产权的保护还不完善，浑水摸鱼之士有之，外国懵懂人士对于品牌保护意识的欠缺，使得仿冒产品总是成为一个说不清、道不明、但又无法回避的话题。
接下来我要说的，您可能想把耳朵给捂上了。但是不论如何，仿冒品是品牌知名度的风向标。在中国，仿冒品一时半会儿是没法被赶尽杀绝的。就好像老房子的老鼠一样，只要有食物的诱惑，他们总能卷土重来。
这听着也许有点儿让人郁闷， 但事实上仿冒品和真品的分销商都知道经手的是什么。分销仿冒品和真品的动机也都很直截了当，前者是更大的利润空间，后者的卖点是正宗可信。您喜欢也好，痛恨也罢，真品和仿冒品在共同建立品牌。
话是这样说，一些基本的自我保护意识总是得有，比如在中国注册您的商标和品牌。朗朗上口，高品质的中文翻译也是至关重要。这样的基本法律常识能够至少帮您堵上几个鼠洞。
10、送礼和腐败挂钩
自从反腐倡廉运动卓显成效以来，确实打击了葡萄酒行业在内的许多行业。许多外媒对此跟“送礼”作了关联，而不明真相的外国人以为，送礼这事儿就没了。
礼尚往来，其实是中国文化传统中最稀松平常不过的了。家人之间，朋友之间都会互赠礼物。而回赠礼物，在中国的社交文化中，至少得是等值的，也可能会超过收礼的价值。这是为什么?很多大众的葡萄酒交易看的是价格标准，而非品种、产区、酿酒师等等。这也是为什么，礼品包装在中国比很多其他市场显得更为重要。我们可以参考下烈酒公司的营销，在亚洲尤其是远东市场，他们总是尽量使用独树一帜的包装。
当我们面对中国市场时，最需要注意的是，这个市场的每一个板块都在成长，其速度超越了许多市场观察人士的预期。当大品牌们完成市场渗透的任务后，将迎来百花齐放的下一阶段，这在上海和北京市场已经逐渐开始了。这个转变的节点，是我们必须密切关注的，而不是那些捕风追影，不合时宜的“误读”。
