基金模式(泸州模式)
优势：根正苗红，实力雄厚
2015 年11 月26 日，四川发展纯粮原酒股权投资基金成立，这是四川原酒企业发展史上的一件大事，可谓是金融撬动产业整合，进而带动白酒产业转型升级的先行者，其又被业界称为“泸州模式”。
据记者了解，所谓“泸州模式”，是指泸州市人民政府与四川发展(控股)有限责任公司、兴业银行共同出资，采用“有限合伙制”原则组建的四川发展纯粮原酒股权投资基金(以下简称原酒基金)，主要运营四个业务板块，即原酒收储与销售、白酒金融、原酒交易平台、技术服务。据了解，原酒基金的总规模为30.15 亿元，作为优先级投资方的兴业银行成都分行出资20 亿元。
对于原酒基金，兴业银行方表示，其最大的意义就在于酒企可以依托该基金，在原酒质量标准及价值评估、仓储物流管理、销售等方面拥有优势，并藉此开展原酒质押贷款等金融业务。兴业银行能够在风险可控的前提下，尽可能地为川内白酒生产领域的客户群提供原酒质押贷款等金融服务，以满足中小型酒企融资需求。
针对“泸州模式”所推出的业务，本刊进行了了解，其中，原酒收储与销售业务和白酒金融业务对于当前的原酒企业来说尤为重要。
其中，原酒收储与销售业务主要是利用原酒具有储存年份要求和逐年增值的特点，凭借基金强大的资金和技术实力，按统一质量标准，从符合条件的原酒生产企业定向收购高品质原酒，经过一定储存时间后，形成大批量、高品质、多种类的原酒供应能力。
白酒金融业务则是在深入了解白酒行业并全面掌握原酒企业情况的基础上，为原酒生产企业提供有针对性的金融服务，并制定可行的风险控制方案。如基金所采用的原酒预付款收购方式就可以为原酒生产企业提供用于原酒生产的资金，保证优势原酒生产企业能够在行业调整期正常生产运营，为基金提供优质的原酒。
“泸州模式”的来龙去脉
“泸州模式”之所以被行业和金融机构广泛看好，除开政府背景和银行背景外，中国酒业协会固态白酒原酒委员会(以下简称原酒委员会)在其间所起的作用也不小。
据记者了解，原酒委员会与原酒基金是同一天诞生的，原酒委员会理事长和原酒基金董事长均为白酒界重磅权威谢明，两者之间有着千丝万缕的联系。
在就任原酒委员会理事长时，谢明向记者讲述了原酒委员会运作的五点思路：首先，联合政府、金融机构、原酒企业等多方力量，共同打造好基金;其次，将用金融手段帮助中小型企业按标准来规范生产，在升级中获得提升;第三，将建立质量溯源体系，满足消费者升级需求，并由酒检中心出具溯源报告;第四，将强化原产地概念，打造中国优质原酒原产地品牌;第五，将向固态原酒生产企业提供市场资源和社会资源帮扶，实现上下游一站式服务。
记者获悉，原酒基金也将凭借强大的平台优势、资金优势和技术优势，与原酒委员会及国家固态酿造工程技术研究中心一道，共同制定纯粮固态原酒质量标准体系，通过原酒收储与销售、白酒金融、原酒交易平台、技术服务等业务的开展，充分整合上下游产业链，打造中国最好的原酒品牌及原酒原产地概念，利用金融资本与产业整合，引导白酒产业转型升级，服务地方经济加快发展。
多方助推“泸州模式”
“泸州模式”出台后，宜宾等地也开始了类似的尝试和探索，并在业界刮起了一阵“政府+ 银行+ 协会”共同推动原酒企业转型的风潮。
据记者了解，目前，四川泸州80% 的调味酒企业已经纳入了原酒基金的管理。对此某泸州原酒企业老板认为，这一方面是因为泸州市政府的推动，另一方面则是因为泸州原酒企业的现状。
泸州市政府历来高度重视辖区内原酒企业的发展和引导。按照四川省委、省政府“打造中国白酒金三角、建设川酒千亿产业，把四川原酒定义为四川白酒第三极，打造原酒生产与品牌发展双向发展路线”的要求，泸州市一直以来均主动作为、积极谋划，积极引导当地原酒产业走向规模化发展。但自2012 年以来，四川原酒生产企业的销量受到了明显影响，一些长期向全国一、二线白酒企业输送原酒的生产企业销量大幅下滑，而部分以原酒生产为主业，家底并不殷实的原酒企业不敢也不可能进行持续性的品牌和市场投入。白酒行业宏观环境的演变，抑制了原酒企业的发展冲动。在这种情况下，泸州市政府与四川发展(控股)有限责任公司和相关金融机构对接沟通，积极探索资本投入与原酒产业相结合的发展路径。
其实，早在2010 年，泸州就探索性地推动过政、银、企的战略合作，试图用原酒质押贷款等业务来积极解决中小酒类企业融资难等问题。“金融是产业发展的血液。泸州原酒产业的发展与金融机构的合作密不可分。正因为原酒企业和金融机构长期以来的良性合作，银行的资金才能在较短的时间内调拨到位。”该老板表示，“相比一线白酒品牌，二、三线原酒生产企业没有品牌优势，以前还能靠产品质量和价格优势往上冲一冲，但现在，这些企业连成本优势也在不断丧失。没有了成本优势，二、三线原酒企业很难在全国找到合适的客户。与原酒基金合作，既能解决资金的问题，又可以通过原酒交易平台实现交易。”据记者了解，当下，原酒企业品牌化的冲动已从亢奋走向平复，而原酒企业经营者将企业窖池抵押贷款，用于扩大窖池规模或转进房地产开发、矿山投资等行为也非长久之计。原酒基金的出现，可以说是为原酒企业的转型内生动力提供了一个出口。
