曾经一度，笔者认为区域性品牌与全国性名酒的竞争，即将宣告结束——以茅五剑洋为代表的名酒，依靠更强的品牌、更好的基础、更成熟的打法等优势，逐渐蚕食区域的价位、渠道、终端、消费群，并最终淘汰地产酒，而地产酒只能名酒以外的价位缝隙中生存。
但近期，笔者对河北的一家酒企就行了调研，所看到的市场情况却让笔者觉得，区域市场到底鹿死谁手，可能还是未知数——这家酒企在大本营市场，不但没有让出主流价位，反而在50、100、300元三个主流价位，全面实现逆袭，甚至对名酒形成打压。
本文中，我们将通过对丛台主要发展历程及现状的解读，探求地产品牌与一线名酒的对抗奥秘。
01、一个现象——
300元价位段的压倒性优势，与100元价位的逆袭
一、300元价位段的压倒性优势
企业最初的想法现在已经难以了解，但近几年有一个事实非常清楚：丛台通过几年的持续运作，实现了丛台20年在邯郸市场300元价位段的强势突破、单品过亿，并成为当地次高端价位的绝对第一，遥遥领先于其他品牌。在名酒迅速扩张的今天，也无法动摇其市场地位。
终端语：剑南春?也能卖，但跟丛台20年根本不在一个层级上。
二、100元价位段的强势逆袭
在2014年以前，洋河海之蓝，几乎是邯郸市场100元价位段的唯一选择;但这一次笔者走访终端，却得到了终端不同的答案：
终端一：我现在签海之蓝，能签70万一年;但是丛台10年，我能签120万;
终端二：其实两个产品都不挣钱，但是丛台10年比洋河找的还多呢;
终端三：涨价多少有点影响，但是这么多单位都带着喝，所以该喝还是喝。
02、一个极致——
现象后背是依托于地缘优势的极致化公关
其实从丛台20年开始，丛台就开始以单位公关核心，进行中高档产品的推广;以拉力为导向进行产品培育，而把流通渠道主要作为放量渠道来操作，能够稳定价格，能够保证消费量始终在前，压货量相对在后，对于价格环境的意义极大。
这种思路，现在来看已经成为行业中高档及以上产品运作的主流方向;而丛台经过多年的实践，可以说打法上已经非常成熟：
1、首先，实现这一策略有效的根本，是丛台的地缘优势。丛台作为本地企业，拥有先天的品牌认知，以及得天独厚的社会关系资源;具体采用什么方法我们不做讨论，但可以肯定的是，丛台借助地缘优势，通过各种路径实现了大量意见领袖的建立;
2、同时，企业还成立了专业的公关团队，对重点单位实施直供;而的所谓直供，本质上讲，公关大于销售。这就保证了丛台在市场核心意见领袖的稳定，这也可以说是丛台的立命之本。
