所以到了丛台10年，企业如法炮制，先通过既有单位的大量赠酒，围绕核心意见领袖进行拉力的渠道封闭培育：
在2014年，丛台在流通只是布局，采取高标价、低投入的方式，在终端展示、培养产品认知、价格认知为主;但到了2015年，丛台10年开始以极高的自点率，实现全面爆发，并一举超越洋河海之蓝，成为邯郸地区100元价位的第一产品。
03、一个展望——
邯郸市场的战略性封闭与价位的梯次升级
对于丛台未来的发展，笔者有两个基本的判断：
第一，将逐渐实现区域的战略性封闭，垄断核心意见领袖及核心渠道
第二，将逐渐实现价位的升级，并梯次构建不同价位段的大单品
首先，所谓区域的战略性封闭，是指丛台将会继续发挥自己的地缘优势，不断完善自己的公关系统，从城区、到下县、甚至再到乡镇，逐级实现核心意见领袖、核心单位的垄断——实际上丛台现在已经开始在做这件事情;真到了那一天，丛台将在邯郸建立起自带攻防的营销体系，防守壁垒会越来越高，但竞争成本越来越低。
那个时候，其他品牌则只能机会性的实现一些销量，想突破、实现规模性增长，将变得更加艰难。今天的洋河就是一个的例子，虽然洋河仍然保持着较高的市场占有，但发展的态势上，跟丛台已经不在一个频道上。
其次，所谓价位段的梯次升级，是指丛台将会不断丰富自己的产品、价位，而且是产品与价位一一对应关系的大单品;现在丛台已经拥有了贞元增(50元)、丛台10年(100元)、丛台20年(300元)三个大单品，据传现在又开始导入丛台30年，方式上也是公关先行，流通布局。笔者预测，丛台最终会将这个产品的价格，停留在500-600之间。
结语：
不可否认，丛台的地缘性存在一定的局限性(出了邯郸，也许效率就会低很多);但从丛台的案例来看，今天地产性品牌，对外竞争的核心竞争力是什么?我觉得就在于两点：
第一， 坚持大单品的打造，不为了阶段性的销量浮躁，出一堆产品，用极高的利润去进行流通驱动;这种方法效率很低，因为消费者越来越成熟，抢占心智是才是根本。
第二， 极致化的发挥自己的地缘优势，因为这是企业的纳税所在地，所以公关维度会相对更高打通，这意味着企业能够抢占并持续占有市场最核心的意见领袖，这也是竞争的核心。
目前来看，真正能够实现这一点的地方性酒企，还不多。但谁能够发挥这一点，谁就能够持续打造强大的竞争力，并能够有效对抗名酒的品牌。
所以，地产酒与名酒的竞争，也许才刚刚开始。
