专属文化，获取认同
市场竞争的关键在于获取消费者的认同，对于啤酒来说更是如此。啤酒作为舶来品，在中国来说更纯粹，或者说它不是一种酒而是一种消费选择，在消费需求多元的今天，啤酒被替代的可能性无需多言。在外国，啤酒造就了酒吧文化、与球迷文化共同成长，啤酒成为庆祝、欢呼的最佳饮品，比如说德国啤酒消费者已经在潜意识中将啤酒作为首要消费选择。而在中国拥有这样地位的则是白酒，中国白酒传承千年，欢聚的饭桌前，离别的宴席旁，我们都会发现白酒的身影，白酒对于中国人的意义是喜也是悲，中国人喝白酒这一行为也随文化传承。
啤酒虽然已经传入中国百年，但在消费中仍谈不上是首选，如何让消费者从心理层面更加接受啤酒，选择啤酒是另一件迫切需要解决的难题。如果说为消费者提供丰富的产品是拴住消费者的舌头，那么打造贴近中国消费者内心的啤酒文化就是抓住消费者的心。啤酒只有抓住消费者的心，才能更好的为消费者提供更加准确、优质的服务。打造中国的啤酒文化，首先需为消费者营造熟悉的消费场景，比如说大多数中国人喜欢在烧烤摊饮用啤酒，啤酒完全可以通过这一场景去开发独特的啤酒文化，细分消费者需求，开发专属于烧烤这一场景的啤酒。
营造专属的啤酒文化切忌将营销与之混为一谈，营销是手段，啤酒文化才是最终目的。记者发现，啤酒的营销方式非常多元也非常新颖，既有别具特色的球迷专列，又有贴地气的的户外音乐节，当然还有伴随整个夏季，人气爆棚的啤酒节，但这些并没有烙上中国文化的标签，活动背后的营销意味浓重。产品走进消费者心里关键在于走心，强如茅台、汾酒、泸州老窖，弱如江小白。茅台、汾酒、泸州老窖的文化底蕴无需赘述，他们的品牌与文化早已融为一体，消费者选择他们是出于内心。江小白，一款以文案打动消费者的产品，可能没有时间的积淀，但它确实占据了消费者的心。笔者认为，啤酒的发展也应该大打文化牌，用独特的文化来增加产品附加值，用熟悉的文化来吸引更多消费者。多元品类带消费者开启新世界，熟悉文化让消费者忠于产品。
