02、线上没有价格优势，线下能完胜吗?
不可否认的是，线上购物已经成为一种习惯，而多数的时候，甚至和价格没有关系，消费者完全是因为便捷和购物习惯。
这也是线上保持增长的主要动因，有点类似烟酒店对酒店渠道的倒逼，烟酒店的平价、自带酒水，让酒店渠道的重要性退而次之，酒店开始降低对酒水利润的诉求，但是消费者再也回不去了，自带酒水成为一种习惯。
如今的电商也是一样，只是，不及烟酒店对酒店的替代率那么高。
现在酒类电商的价格已经成为团购价格的标杆参考。
但是线下仍然有着大部分的份额，即时交付、甚至赊销，围绕大客户服务与客情，政策和活动可以极其灵活，而且不会因为一个地区的价格而影响全局。
包括对日益重要的宴席市场，线下仍然占有优势。
03、融合是大趋势吗?
以茅台云商为代表，不论是酒厂还是酒商，都在尝试通过互联网的方式，将过往的购买行为线上化，这样做能够沉淀消费者数据，特别是对于厂家，从未有机会能够如此接近消费。
但是实践证明，垂直化的单一品牌电商是很难实现的，死忠粉会在品牌的自主平台购买，但是多数的品牌并不能做到这一点。要知道，通过渠道投入，利差驱动终端推荐购买，才是多数品牌能够获得成功的要诀。
即使是垂直于整个行业的电商，也很难做成。消费者的需求是宽泛而多样化的，对于一个消费者来说，购买一台电饭煲和购买一瓶酒的平台，并不需要专业化差别，需要的只是便捷，这种便捷甚至要求到多注册一个账号都是累赘。
这是硬币的一面。
另一面，阿里、京东这样的平台化电商企业开始尝试融合线上与线下，他们选择从B端开始切入。如果说过去只是对一部分市场的争夺，那么今天，这是试图对所有市场的通杀。
在庞大的快消品零售市场，很难想象有一两家巨头垄断市场，与过往不同，这次会遭遇整个社会流通领域的狙击，而且细分领域的垂直B2B因为B端需求本身的垂直，在与平台竞争时优势也更加明显。
只是，不论如何变化，对于线下商家来说，当互联网成为消费者的习惯，都应该做一些尝试。
