对于不断变化中的对手，你动与不动都是处于被动之中的。当采访变成了聆听，是真的被这个“行业的异形”所镇住了，他的所言、所行、所思，不断在开合之间裂变，而逻辑和构想却变成了现实与可能。
思维决定出路，但路怎么走，真的需要智慧的启迪引导。一说思考与借鉴，也许很多人都会选择认同，但鲜有人去真正付诸行动。执行力的强弱与系统与否，决定了策略落地质量的高低。在成都环球中心与杨陵江一席谈，胜读十年书，发散性思维的商业价值，更多于点状的投入与发力，1919的系统性布局与借力为势，非常值得传统酒业与垂直电商去思考。
苗国军对1919的全面解析
酒从诞生以来，就从来不曾在人们的生活中消失，即使是现在以及未来，无论政治、经济、社会环境发生怎样的变化，即使酒的市场容量萎缩，却依旧大得超乎其他很多行业。
但是，这并不意味着所有的酒类企业都能活得很滋润，相反的是，酒行业的市场状态已经从扩容式增长转为挤压式此消彼长，你好我好大家好的遍地繁荣景象不复存在，取而代之的是有人欢笑有人哭。
哭的人，大多是是酒类厂商，因为他们过惯了大爷式的养尊处优，忽然让他们放下身份深入大众，真正从消费者立场调整自己，很难很难。而笑的人，很可能是酒类销售商，尤其是连锁性渠道品牌，他们能够解决渠道和消费者的两大痛点，只有悦纳消费者的企业，才能被消费者悦纳。
因此，如果你问我，未来10年哪家企业会活得最好、最有价值?我的答案是：1919酒类直供，它最有可能几年后成为中国酒业的“天猫+苏宁”。这个结论，主要基于以下几个方面的判断：
一、酒行业销售规模巨大
酒行业包括白酒、啤酒、红酒、黄酒、国酒、保健酒等品类，现在一年的销售产值规模已经上万亿元，大海里才有鲸鱼，小河里只有麻虾。
酒是什么?是礼节，迎来送往须有酒，是情义，亲友相聚须有酒，是良媒，助兴解忧须有酒，酒已经成为人们生活不可切割的一部分，从产生到现在从来没有完全脱离过人们的生活。
因此，就算打击“腐败酒”对酒行业有一定冲击，但商务和大众消费的基础还在，尤其是大众消费，还有很多可挖掘的空间，因此未来随着经济的发展、交往频繁，加上人们收入和生活水平提高，酒行业还是会越来越好。
二、厂家品牌越来越难做
酒行业尤其是白酒行业，未来厂家品牌的集中度会越来越高，排名前20、前10位的品牌，市场占有率会越来越高，过去这些年已经证明这个趋势，而最有参考性的是啤酒。
过去这些年，啤酒经过资本力量的整合，大量的小厂家都消失了，区域性的啤酒龙头也被巨头并吞得所剩无几，过去前十大啤酒品牌的市场占有率不足20%，现在前四大啤酒品牌的市场占有率就超过60%，并且这个比例还在继续提高。
有人说白酒有文化有历史，各自都有存活发展的根基，不会像啤酒一样行业整合，这有一定道理，但是大量小厂家的品牌历史都是不可考的，甚至是编造的，加上年轻的消费群体快速成长，即使有历史也不见得知道或者认同。
更关键的是，与空泛说教的白酒文化与历史相比，消费者更关注的是，你有什么样的酒，你是什么样的格调，这也是主打绵柔的洋河，主推文艺的江小白能够吸引行业关注的重要原因，而基于消费者需求的产品和品牌创新，恰恰是众多白酒厂商缺失的能力，非一朝一夕就能补上这个短板。
所以，在这样的趋势下，白酒的厂家品牌会越来越难。
另外，目前行业最有价值的公司是茅台，市值2600亿，年销售额300多亿，净利率50%，不知道卖白粉有没有这么高的净利率?如果没有组织，会有这么高的销售额?会有这么高的净利率?某种意义上讲，这样的结果其实就是个怪胎，不是市场的力量造就。有人说茅台品质好，我想问有多少人只是因为品质好喝茅台?和茅台品质差不多甚至一样好的品牌，市场在哪里?
厂家品牌中，劲酒做得特别好，这些年一直稳定发展，只是没上市，但像这样的厂家品牌，在酒行业极为罕见。
三、流通渠道最有机会成就大公司
1、酒行业流通渠道非常落后
很多酒厂的渠道从省代、地级市代理、县级代理，渠道扁平化做的很差，效率非常低下。
从加价空间就能充分说明这个问题，白酒行业的价格规律是零售价除以3是出厂价，最少也是2.5，再除以3是成本，换句话说一瓶成本20的酒，出厂价要50到60，零售价要120—180元。最过分的是20元的成本，酒自身的成本不到5元，其他是酒瓶和盒子。
在互联网的时代，还有如此畸形模式的存在，的确有些讽刺。但正因为如此，流通渠道才最有机会在革命传统力量的同时，成就一家伟大的公司，因为打破旧世界创造的新世界，本身就将诞生新的领袖。
1919能够革命传统力量吗?答案是毫无悬念。它将带来两个显著的变化，第一是让消费者以更低的价格买到质量好的白酒，第二是让厂家以更为合理的利润来换取长远发展。
2、未来强势渠道有两个特征：品牌连锁化、互联网化
品牌连锁化、互联网化，将是很多行业销售的趋势，而酒类行业保真的特殊性，更要求如此。
实际上，家电行业和综合零售行业、百货行业，过去都已经例证了这个结论。
1987年成立的国美、1990年成立的苏宁，用了20年的时间，基本垄断了中国家电行业的渠道;1995年，家乐福进入中国、如今家乐福、沃尔玛、大润发、华润、物美等等，基本垄断了中国的综合商品的零售渠道;天猫、京东的快速发展，对未来中国的零售将产生巨大的影响力;
中国酒行业最大的机会在于渠道，建立有力的渠道品牌，将是又一个国美加京东的诞生，既让消费者享受实实在在的实惠，又让他们享受更方便快捷、用心体贴的服务。但目前中国酒行业中真正零售加电商的销售额占比极小，所以说未来空间巨大。
