据洋河集团“双11”战报：洋河“双11”全网销售突破1亿元，同比增长124%。“双11”当天突破21万瓶，官方旗舰店1小时销量超过2015年全天。
如果说茅台参战“双11”夺下白酒企业品牌旗舰店电商之冠，是其白酒龙头身份的应有之义。而贵州金沙酒业集团拿下白酒企业官方旗舰店销售季军，跻身白酒行业品牌官方旗舰店“三强”，其表现却着实令人侧目了。
数据显示，“双11”当天，贵州金沙酒业集团的高端产品“摘要酒”和“金沙原浆酒”双11总销量突破1386万，与1919、酒仙网、茅台等同列“酒类电商热销店铺10强”。与茅台、洋河二巨头共同上榜“酒类品牌官方旗舰店3强”，与茅台集团分列2016年双11贵州白酒电商销售冠亚军， “双11酱香酒电商销售双强”。
而2016年的“双11”，也是金沙酒业集团连续第三年跻身酒类品牌电商销售排行前列。黑马金沙一骑绝尘。 再一次跑出了中国白酒产业的“金沙速度”。
众所周知，自从酒业开启电商销售渠道以来，茅台、五粮液、洋河等行业领军集团，以及贵州本土的知名酒企都先后对于电商渠道发起了冲击。
但电商江湖波诡云谲，变数丛生。各家酒企在电商榜上的排名大抵是城头变幻大王旗各领风骚一二年，今年榜上有名，明年便无踪可寻。而作为酒类行业的二、三线品牌的金沙酒业，却能够连续三年稳踞“白酒品牌电商旗舰店前十强”。这恐怕就不是偶然“撞大运”了。
在电商运作上，金沙酒业显然已有自己的独到“心法”。
金沙酒业集团总经理郑钢表示。“酒水企业做电商，要讲求互联网思维，要增强互动性、娱乐性、公益性，打造企业的粉丝经济。”
郑钢虽然不是电商专家，但不得不说其电商玩儿法，与阿里发力移动电商的“履带战略-内容电商”不谋而合。其在认识论和实践上，显然已经远超现阶段酒业电商几个身位。
于是，从某天开始，公众们开始经常再“今日头条号”发现到关于金沙酒的某条貌似娱乐的资讯。
杭州"G20"峰会刚结束，贵州“J20峰会”又开幕了。
不知从何时起“黑马金沙”喧宾夺主成了金沙酒业集团的江湖封号。
每年春节前，“金沙回沙接老乡回家”都搅起萧瑟严冬一股暖流
......
金沙内容营销的触角已经悄然伸向了微博、微信、优酷土豆等第三方内容领域，试图覆盖从内容生产、传播到消费的一干环节。
在金沙酒业的电商“心法“里，以“出货”为主的模式已经开始被打破。金沙酒业认为，企业对顾客网购行为、偏好、购买、支付等大数据掌握和应用才是电商致胜的关键所在。
从金沙酒业近两年新品研发和电商营销的系列举措来看，其基于电商渠道与消费者沟通链条的设计，也明显走在了白酒行业的前列。
对于金沙酒业集团2016年“双11”取得的战绩，金沙酒业集团董事长董兵对斗酒表示：“金沙酒业集团能够在2016年双11位居中国白酒企业品牌旗舰店前三强，并连续三年能够跻身天猫双十一的前十强。不是一蹴而就，不是作秀。是金沙酒业长期致力于互联网+电商的一个实践的的结果。是金沙酒业致力于为广大的消费者的“高性价比产品”，深受消费者惠顾的表现。
“下一步，金沙酒业集团将进一步发挥线上集客优势与和快捷的线下物流配送优势。为消费者提供更加价廉物美的我们产品和服务。”董兵说。
中国酒类电商“拐点”到来
面对2016“双11”的战果，马云说：今年是“双11”第八年，从结果来看我还是挺满意，因为我在前几天跟同事讲，“双11”已经不是销售卖多少，我们最希望“双11”能够给所有买家、卖家带来巨大的快乐。
“快乐，已经成为了我们最希望能够量化的一个数字。”马云说。
而对于尚处于成长中的中国酒类电商来说。2016年的“双11”或许标志着酒类电商的发展“拐点”已不期而至。
1、行业垂直电商平台进入调整期
随着“移动电商”“内容电商”及由切割场景引发的碎片化的内容、个性化产品需求的加剧。简单粗暴依靠低价、依靠性价比的“传统爆品”模式的的酒类垂直平台电商的生存空间将越来越狭小。
不出意外的话，明年起，在“双11”或其他电商销售场景中，酒类企业超越行业平台的案例还会继续增加。
2、酒类企业将持续加码电商战略
受到“移动电商”“内容电商”趋势引导，特别是酒业对自身存量顾客的开发和利用。明年起，酒类企业在电商、社群销售策略上会加大力度。
从今年“双11”茅台、洋河、金沙等酒类在电商上的发力来看。酒类企业在电商人才团队建设工程上将进一步加大力度。一大批酒类电商领域的职业经理人将成为行业的明星人群。
预计，2017年的“双11”,将可能成为行业上游企业的电商发力年。
3、小众化线上(线下)单品将蔚然成风
酒类行业小众化单品还处在萌芽状态。主要原因是受到大企业大品牌大动作的覆盖，以及传统电商趋势的冲击而无法崭露头角。
当品类优势很难再构建核心竞争力，消费者对传统爆品缺乏兴趣之后，个性化消费的风潮渐起，更有利于垂直电商的生长。崛起的内容电商越多。
预计，2017年开始，会有一批酒业电商的小众化单品次第崛起，成为酒业产品百花园中一簇奇葩。
4、服务体验将使酒类电商饱受煎熬
正如马云在2016“双11”结束时所言。
“我对于最后的数字并没有那么关心，我现在最操心的是如何把6、7个亿的包裹按时送达。未来物流界，所有能走路的人都要出去送包裹，我们不希望把很快乐的事情变成一个负担，所以我们要见好就收。”马云说。
酒类电商最突出的一个问题就是“物流”及“配送”。
由于酒类产品易碎，长期以来物流损耗(回头物流)一直都是酒类电商的一个噩梦。但更令酒类电商从业者难过的是由此带来的“糟糕”的电商购物体验。
物流配送体验的问题，无论是酒仙网、还是1919，也包括酒类品牌企业在内，都还没能解决好。
中国电商未来的出路在于品质化、品牌化。随着生活水平的提高，消费者在购买商品时越来越关注商品的品质和服务，对价格的敏感度逐渐降低。只有把重点放在提升商品品质和服务上，给予消费者更可靠的购物保障，才能进一步拉动消费，赢得更多消费者。
而这，正是出给酒类电商企业的一道大考题。
