《孔丛子》说：尧舜千钟，孔子百觚,形容人的酒量大，其中大舜与孔子都是山东人。山东人善良朴实，勤劳坚韧，说话办事透着豪爽，素来以能喝酒闻名天下。也许正是凭借这份的独特的个性，山东人在全国有口皆碑。 不知为何，山东白酒主流消费长期在中低端盘桓，...

很长时间以来，鲁酒都是三低的代表低度、低价、低端。这已经成为了人们根深蒂固的思想观念，时至今日，鲁酒的三低仍未发生根本性的转变，尤其是低价。 鲁酒的价格天花板长时间以来没有被突破，这就在行业竞争当中处于明显的劣势。 然而，时间进入到2017年，...

2017年，一直在夹缝中生存与前行的区域名酒终于迎来了强势崛起的时机。尽管依然面临着高端名牌下压、消费者流失等困境，但挑战与机遇总是并存的。随着品牌二元化发展、大众消费增长以及自主消费与理性消费时代的到来，区域名酒已然进入了振兴发展的历史机遇...

从浓香国酒到清香国酒，再到盛世国酒乃至黄酒品类的国酒复兴口号可以说，2017年成了中国酒业的国酒爆发年。 在商业的角度，国字号具有垄断性与排他性，占位成功或占位举动都对提高品牌知名度有极大的益处。抛开商业竞争，对于酒业整体而言，国酒年的爆发加快...

凡从事营销的人基本上都知道所谓的聚焦战略，之于中国酒水行业来讲，聚焦战略变异成了聚焦某一个价位的战略，近十年来，大单品的惯性思维在白酒行业大行其道。例如安徽区域酒企在特劳特的协助下开始了风风火火的大单品战略，在资源集中投入核心区域后，企业...

作为一个商业模式，F2C具有怎么样的魅力，吸引汾酒集团如此大张旗鼓地推行，这种厂家直接服务消费者的模式，会不会冲击现有汾酒市场的销售，造成传统经销商反水? 带着这一系列疑虑，让我们系统地了解F2C模式。 1、F2C商业模式初探 F2C是继B2C，B2B，B2A等商...

假冒商品是任何行业都绕不开的话题。随着年终白酒销售旺季的来临，一些不法分子就开始瞄上了知名白酒，通过制假售假，给人民群众的身体健康和行业的健康发展造成较大危害。 公安部督办，铜陵警方取得今年打假最大战果 近日，铜陵警方就在打假专项行动中，通...

国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)表示，2017年对于葡萄酒业来说是个特殊的年份。欧洲的葡萄酒产量可能将减少20亿升到25亿升，全球葡萄酒产量将在70年来首次低于消费量，价格也可能会达到历史最高水平。 意大利的葡萄酒成交量将比2016预计下降21%。法国葡萄酒业面临...

近期，没落的王朝引发业界高度关注。 12月8日，王朝酒业发布公告，公示了2012～2015年度的业绩。此前，香港上市的王朝酒业长期停牌，从2013年3月开始，至今停牌已近5年，期间不公布业绩。 触目惊心的是，这四年，王朝酒业均处于亏损阶段，累计亏损达12.56亿...

中国酒业有一个有意思的现象：20块钱到100块钱，或者20块钱到80块钱这个价位中国很少有长命的品牌。品牌很多，不断轮换，但是很少有能够做到十年的品牌。 我们搞清楚什么东西能成为一个品牌，也搞清楚它不会轻易死掉，基本就搞清楚这个价位的成功法则，今天...

酒业市场的激烈竞争下，企业纷纷以差异化为发展战略，品类价值就是企业差异化战略的升华。品类价值对于我们来说有点陌生，简而言之，品类价值就是发掘产品的的独特价值，打造特有的产品价值吸引消费者关注。对于品牌价值弱势的地方企业来说，品类价值无疑是...

2017年12月8日水晶剑南春价格调整的新闻又一次刷屏了微信朋友圈，实际上是剑南春集团最近几个月继珍藏级剑南春停货、剑南系列酒调价后又一次引发行业热点;行业关注度高也是必然的：1、剑南春自2013年行业进入调整期后就在沉默中爆发不但不降价、不减量、不减...

白酒行业触底反弹，持续向好表现明显，但是从另一个角度看一些问题也日益凸显。比如说行业自身还存在不少弊端，一味追求产品、规模、销量，产品多，概念多，让消费者无从选择。行业的管理不断加强，文明竞争的市场机制尚未健全，质量管理控制体系尚未完善等...

随着国内白酒市场的深度调整，一线酒企和领军企业引领的强分化发展趋势愈演愈烈，区域性、地方性酒企生存空间将被进一步挤压，行业内竞争已经集中在了品牌定位、产品塑造、营销管理等理念转变上，市场发展机遇和挑战并存。陕西西凤酒、山西汾酒、甘肃金徽酒...

厂商之间构建好三大关系共创市场繁荣。首先要构建良好的消费关系，从尊重消费、引领消费和创造消费入手，着力提升自身的服务水平，不断适应白酒行业的调整与发展。引领方能掌握出路，以独立的产品和超前的服务，引领白酒消费新常态。至于创造消费，过去的市...

2017年中国白酒行业的涨价狂潮一波接一波，市场热度异常火爆。从年初的五粮液涨价到茅台的价格一路飙升，再到中秋国庆前的众多白酒品牌先后提价，白酒的复苏在一波波的涨价的热潮下，成就了茅台股价与市场价格的双丰收。虽然从年初开始茅台一直都在反对涨价...