03、4年30亿、7年50亿、10年100亿，黄鹤楼的四方战略
对于黄鹤楼的2017年，黄鹤楼营销战略是在2020年拿下武汉30亿，2023年打通湖北50亿，2026年走向全国100亿。黄鹤楼针对营销战略与品牌发展目标，提出了以古井贡为基础的“四方战略”，具体如下：
一是双名酒矩阵，力求达到1+1>2的效应;
二是双品牌驱动，通过古井贡品牌的带路，双名酒在一块充分驱动。在湖南、安徽、湖北这些核心的板块，实行双市场分配。
三是双百亿目标，古井集团2017年做到100个亿，2026年黄鹤楼也要做到100个亿;
四是品牌地位回归，黄鹤楼要重回鄂酒老大的位置。首先先重回某一个地区的老大位置，再和古井贡一起重回第一名酒阵营。
04、四个一、两个抓、四步走，黄鹤楼落地有节奏
2017年，黄鹤楼在市场方面制定了“围绕四个一，搞好两个抓，分为四步走”的营销战略。
四个一：围绕刚才的几个产品，就是陈香品类，构建一支产品、一个画面、一个属性、一个声音来做这个产品。
搞好两个抓：一手抓市场基础建设，一手抓队伍作风建设;
分为四步走：实现销售目标，一年打基础，三年翻一番，五年翻两番，十年冲百亿。目前按照十亿、二十亿、三十亿这个路子，最近五年的近期发展目标。
第一步，品牌升空。借势古井贡一起做品牌，在央、卫视层面、高铁、户外大牌所有媒体投放，一路往上走。
第二步，营销落地。营销与渠道执行三通工程：路路通、店店通和人人通。路路通就是解决覆盖率的问题，店店通解决卖给人的问题，人人通解决怎么喝的问题，用三通工程保证营销落地。
第三步，地头蛇打造。白酒领域销售较好、根基较稳的企业不是强龙就是地蛇。强龙是指全国化的一线企业，例如茅五。地头蛇就是有根基的泛全国化的企业，黄鹤楼要打造地头蛇企业。
第四步，合作伙伴具备“新管钱”。新：愿意共同发展，把黄鹤楼产品当作一个事业来做;管：具备规划、督导、执行三位一体;钱：就是有一定经济实力。
2017年，黄鹤楼仍旧面临外部和内部的巨大压力，外部宏观经济压力有增无减，内部空白、薄弱市场多、市场操盘手紧缺等问题，黄鹤楼要实现“一年打基础，两年翻一番，五年翻两番”的经营目标需要围着以上问题进行调整。
