继4月19日郎牌特曲江苏重点市场客户沟通会召开以后的第三天，河南重点市场客户沟通会4月21日在开封召开。3天内举行两场重要会议，制定了江苏市场20亿、河南市场4亿的年度目标，连续两年重点发展华东市场，郎酒在华东市场到底想干什么?
江苏目标20亿、增长50%以上，分四步运作
在4月19日召开的郎牌特曲江苏重点市场客户沟通会上，郎酒销售公司副总经理陈建伟指出，对于江苏市场，预计2017年郎牌特曲在江苏市场的增长速度将超过50%，出货量将超过20个亿，1-2年后的销售规模将突破30个亿，经销商的平均销售体量会超过5000万。陈建伟表示，为达成预期目标，郎特将会通过以下几种途径去运作。
第一、调整战略战术。首先将用品牌化的思路来运作郎牌特曲，改变以前以产品促销拉动为品牌驱动。郎酒将加大郎牌特曲的品牌建设投入，减少渠道买赠促销，用3-5年时间从简单化、同样化的渠道竞争泥潭中脱颖而出。
其次是精简产品、聚焦并培养出郎牌特曲的超级大单品。作为定位于中档偏上的浓香型产品郎牌特曲，100元以下的产品将逐步取消。
第二、操作思路更清晰，操作手法更务实。首先是各经销商的目标分解一定要详实、要有可执行性，要一一核实，绝不能纸上谈兵，应付了事。
其次是团队组建和激励机制一定要到位，郎酒将和劳务市场直接签订合作协议，尽快解决助销员的招聘、管理问题。
再就是销售品项结构问题。T9是郎牌特曲在江苏市场的核心产品，经济发达区域要以T9和鉴赏12为主，稍微欠发达区域要以T9和T8为主。
第三、渠道建设要模板化，精准、有效。对于烟酒渠道，郎酒通过规模性联谊会、升级版拓展训练、有针对性的会销来强化与核心网点的关系，从而强化烟酒店老板对郎牌特曲的印象、改变其关注和推销的方向。
对于餐饮渠道，郎酒将用标准化、精细化的思路去打造一批核心店;通过形象包装、物料展示、客情沟通等手段，去建设一批精品店。
对于团购渠道，各地市场均要围绕核心消费者，建立鉴赏精英俱乐部。做好消费领袖者的服务，充分满足其个性需求和更高的自我价值体现。
第四、逐步提升产品价格，确保商家合理利润。郎牌特曲的补差和促销投入将逐步减少，厂价上涨已是必然。各位商家要按照我们要求，做好自己市场的价格管控，坚定信心、少听谣言，让郎牌特曲部分产品的价格体系回归到合理的水平。
其次是我们将做好市场方案规划、管控好市场费用、防止费用变向和流失，确保价格稳重有升。只有这样，我们的市场才能良性发展，经销商的合理利润才能得到保证。
据了解，防止费用流失问题，郎特已成立大区财务中心，将加强费用独立监控职能;新成立的督察办也将加强巡查力度，发现问题，及时处理;重大活动将集中人员、限期执行、交叉检查等。
河南市场目标4亿，四大措施培养一批千万级县级市场
河南重点市场客户沟通会，郎特事业部总经理王延龙表示，从2014年初开始，郎特事业部开始有针对性的调整营销策略，以县级市场为重点重新布局市场，集中资源打歼灭战，从而使河南市场2015-2016年得到了突破性的发展。2017年郎牌特曲在河南市场的销售将达到近4个亿，并会培养出一大批超过1000万的县级市场。
王延龙指出，为把河南市场打造成第二个江苏市场，河南市场将开展如下工作：
第一、用品牌化营销思路来解决发展中的问题。王延龙表示，这个方面郎酒已经达成共识。好品牌就是要占领消费者心智，打动消费者心灵。我们必须塑造强大的品牌，才能从恶性的渠道竞争中脱颖而出。所以，郎酒下一步将加大品牌建设的投入。
第二、围绕目标建团队。王延龙指出，从现在开始，我们将委托第三方机构招聘、管理市场人员。在郑州、南阳等几个重点市场将立即组建专业的团购队伍，大量开展品牌营销活动，建立鉴赏精英俱乐部。
