第三、调整产品行销结构，重点突破T8和鉴赏12。随着市场消费升级，我们将战略性的减少T3和T6的市场投入，逐步回调这两款产品的销售价格，有条件的市场甚至可以放弃经营T3。下一步，所有营销活动都要围绕着T8及以上产品来开展。
第四、加大市场监察力度，确保活动有效开展。为防止市场费用变向，杜绝串货影响正常的价格体系，公司今年设置了三道防火墙。一是公司成立了独立于事业部的监督部，发现问题，可反查经销商账务，倒扣费用;二是成立了独立于省级办事处的大区会计中心，加强费用审核;三是事业部的巡查办，将加强重大市场活动的过程监控。
郎酒销售公司副总经理梅刚表示，合理的利润是经销商经营的动力，我们将加大市场的监控力度，杜绝费用套现、串货等不良行为继续发生，确保产品价格体系回归到合理水品。只要是有想法、有团队、有实力的经销商，公司就会大力支持。
先让一部分市场做起来!千亿华东背后的郎酒雄心
据郎酒内部人士透露，郎特在2016年的总体销售完成17亿元左右，而江苏市场占到了郎特总销售大盘的70%。由此可见，江苏市场对于郎特而言是何等重要。
该内部人士还透露，在今年3月份郎牌特曲事业部、郎牌原浆事业部、新郎酒事业部尚未整合为全新的郎牌特曲事业部前，郎牌特曲在2017年的整体目标为22亿元，将重点发展江苏、河南、湖南等核心市场。郎酒方面表示，合并后新的事业部将重点扶持培育郎牌特曲T8、T9和郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品为主，同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。
“先让一部分市场做起来，再带动全国其他地区的消费氛围。因此，郎特优先发展经济能力强的华东市场。”该内部人士表示。
“郎酒集中资源开发华东的策略是正确的，华东市场消费升级明显要高于其他地区，商务活动频繁、婚寿宴请标准高，对名酒的需求量也大。郎特作为浓香产品进入华东市场，在品类上具备一定的优势。”郎酒华东市场一经销商认为。
据统计，华东市场苏鲁豫皖浙沪六大省级市场是当前中国白酒消费者最为活跃、消费频次最高、市场容量最大的地区，总体容量超过1300亿元，是浓香型白酒最为核心的消费市场之一。
九度智力集团董事长马斐指出，华东市场是一块肥肉，做酒的人都知道;华东市场是一个硬骨头，失败的做酒人更知道。这是一个爱恨交叉的地方，仅河南一个市场就有近400亿的体量，只要有理想的企业都想拿下这个蛋糕，可是这是一个易攻难守的市场，但凡想做百亿的酒企，河南市场起码要超过该公司总体销售的五分之一。
马斐表示，郎酒很多年前是在河南市场赚过真金白银的，特别是红花郎系列。现在作为郎酒的浓香支柱品牌郎特，肯定把河南当着重点市场来做，虽然暂时落后江苏市场，但是只要运作的好超过只是时间问题，毕竟河南还是浓香为大。
观峰智业集团董事长杨永华分析认为，这是郎酒从“群狼共舞”到“战略大品系”，再到“战略大单品”，最后形成“声誉产品”的重构产品战略行动。聚焦河南，聚焦江苏都是基于市场基础和潜力。以战略品系为依托打造战略根据地市场，郎酒在华东将有大作为。
