“先行者”重回主业引关注
面对既有竞争格局的不断稳固，以及新入局者的不断涌入，海南椰岛又有着哪些谋变思维，新的市场和行业环境，又将给予海南椰岛哪些机会?
在刚刚结束的2017全国春季糖酒会上，海南椰岛携众多主打产品亮相本次展会，并同时召开了2017年经销商年会及新品发布会。其中在新品方面，海南椰岛针对消费者个性化需求推出了众多新品，如主打“喝出态度和思想”的新海王酒和面向女性消费群体的果露酒产品。
新品集中亮相的背后，是海南椰岛重回主业的战略考量。在本届春糖会期间，海南椰岛集团董事长冯彪在接受媒体采访时表示，“海南椰岛要做中国大健康产业消费领域的领跑者”。他指出， 海南椰岛在未来将注重两方面的改革，一是维持椰岛集团既有保健产品在市场中的地位，不断扩大市场占有率;二是坚持走大健康产业的道路。“我们整个市场产品方向都围绕健康产业发展，这是不会发生改变的”，冯彪表示。
另据资料显示，2014年12月，海南椰岛原第二大股东深圳市富安控股有限公司通过大宗交易，将所持有的海南椰岛5000万股无限售流通股转给深圳市东方财智资产管理有限公司(下称“东方财智”)，后者因此成为海南椰岛的第二大股东。后经东方财智连续增持，累计持有海南椰岛18.47%股份，成为海南椰岛的第一大股东。
东方财智在后期也加大了对海南椰岛原有健康酒产业资源的整合，将椰岛鹿龟酒和椰汁的销售公司整合成为一个独立的销售公司。在经销商方面也做了调整，将经销商升级为战略经销商，原来的普通经销商变为战略经销商的分销商。梳理、重塑健康酒产业的目标逐渐明确。
随后，海南椰岛又制定募资总额不超过9.2亿元的定增方案，投入包括保健酒易地扩建、保健酒技改工程、营销体系建设及流动资金补充等项目中，旨在打造更为完善的保健酒研发、生产、销售体系。
海南椰岛集团执行总裁马文荣表示，无论是政策导向方面，还是企业经营层面，大健康产业都是未来经济发展的重要增长点。“海南椰岛拥有历史悠久的配方，真材实料的产品，短板就是多年来发展缓慢，市场拓展没跟上。”他同时表示，海南椰岛未来将聚焦于市场拓展、品牌传播、产品升级三个方向，重塑企业品牌。
据介绍，海南椰岛在今年将重构传统渠道管理，深化企业文化建设和渗透，同时加大广告宣传，并注重对电商、新媒体等渠道的应用。
除了注重自身的发展，海南椰岛也在不断“充电”，开展相应的交流活动。2013年5月8日，中国保健酒联盟正式成立，海南椰岛也成为其首批联盟成员。就在去年年末，海南椰岛酒业发展有限公司董事长洪河率领公司团队到访劲牌公司，并针对技术研发、营销管理、质量控制等内容进行探讨和交流。
中国酒业协会副秘书长王祖明在此行后表示，希望通过联盟内的走访和交流，寻求可借鉴的经验，不断促进企业的进步，从而实现推动行业发展的目的。
有证券机构研报指出，保健酒产品尽管有着广阔的市场空间，且整体呈现快速增长态势，但仍存在诸如过度突出功能性、市场规范成熟度不足、品牌乱象及产品质量缺乏保障等问题。随着包括中国保健酒联盟成立，行业准入门槛的提高及国家相关标准的逐渐完善，更加规范的市场环境也将为保健酒企业提供新的发展空间。
而作为植根保健酒产业多年的海南椰岛，能否凭借在生产工艺、产品定位、市场拓展方面的重新发力，进而重塑保健酒“先行者”的品牌形象，也值得未来持续关注。
