“2018，百亿可行，2020，200亿全力冲刺!”2017年重返百亿阵营的泸州老窖，又给其大单品国窖1573定下了2018年营收突破百亿的目标。
在5月15日举行的2017—2018国窖1573年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪透露了国窖1573在2018—2020年的目标：2018年营收达到100+亿元，2020年营收200+亿元，销量突破2万吨。
从2015年至2017年，国窖1573每年实现100%的增长，重回高端白酒之列，并在2017年超越到泸州老窖历史高峰期的规模，含费用已接近百亿。
如果说2015年到2017年是国窖1573实现反转的三年，那么2018—2020年则是国窖1573开启新历史阶段的三年，泸州老窖股份公司总经理林锋直言，2018年国窖1573所有的客户“没有准备好不准压货，配额只减不增”，这是新一届的转折性会议，2018到2020年，是国窖1573新的机遇期。
“多么感慨，多么感慨”，林锋连续感叹，国窖1573第一次会议仅有20来人，而参加此次会议的人数达到800余人，国窖1573的团队也从当年仅100余人的规模不断扩张，并历练成现在的铁军。
泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚表示，通过这么多年的努力，国窖公司已经形成了一套行之有效、系统化的运营模式，“面对未来十几年的竞争我们不担心，其实我们非常高兴，竞争更加激烈，我们才有机会做的更大”。
3年高速增长，国窖1573做对了什么?
先来看看国窖1573在2015年—2017年的市场动作：
2015年1月，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司成立，创始股东20名;
2015年初，成都全资子公司开始启动子公司直营路线;
2015年3月，国窖公司出资2亿进行第二轮社会库存回购，解决市场库存，提振经销商信心;
2015年10月，通过厂商联营1+1控盘分利模式在四川泸州、南充等区域首次实行，进行控盘模式的升级;
2016年1月，通过天津公司的混改，国窖公司开始尝试股权激励的更多可能性;
2016年4月，首场七星盛宴在郑州举行;
2016年10月，国窖公司在北京成立首个国窖荟;
2017年4月，国窖1573在纽约开启全球文化之旅;
2017年11月，国窖公司通过两个月的时间，在全国12个城市进行联动，进行川直营销升级。
对于国窖1573连续3年的高速增长，张彪用了十二个字概括：创新为魂、品牌为本、组织为驱、营销为器。
具体而言，在创新层面，国窖公司用3年的时间构建三级联盟体系，第一级为国窖公司股东联盟体，开启国窖品牌专营化，机制更灵活，资源更聚焦，组织更有效;第二级则从2016年开始，国窖公司进行全国二级联盟体的建设，截止到5月14日，泸州老窖进行了全国三大大区联盟会的统筹，将充分平衡各区域的发展，为各区域之间找到共用发展之路;第三级则是通过省级或城市子公司的建设，通过国窖荟的组建，激发基层组织活力，为国窖1573渠道运营模式省级赢得市场活力。
