在品牌层面，国窖公司在坚持品牌为本的基础上，首创七星盛宴和封藏大典等品牌活动，树立行业标杆，并通过团队组建等举措配合区域营销落地;通过核心终端、核心消费者，整合核心渠道和经销商资源，成立双“国窖荟俱乐部”。
在组织架构上，如今国窖公司在全国已有50个片区，实现了销售片区组织的裂变，相比其成立初期，增长一倍;组织人员也从原来的189人扩展到2000余人，在职人数增长10倍，并且35岁以下人员占比达到70%。此外，通过3年的发展，国窖公司已构建6大职能部门，形成从总部到片区，自上而下的专业职能支持体系，以此更专业、有效地服务前端市场。
而在营销上，国窖1573始终坚持大单品战略，2017年，国窖1573更是提出“浓香国酒”定位，通过提价实现产品与品牌价值的匹配;从2014年开始，通过启动以核心终端和核心消费者两个124工程进行渠道两极化运作;在厂商合作上，采用控盘分利方式，构建厂商共赢1+1模式，通过专职团队的运营，降低经销客户风险，保障经销客户利润。
无疑，从2015—2017年，国窖1573的诸多动作不仅让其实现了高速增长，也提升了国窖1573的品牌影响力，为其下一个3年发展奠定了基础。
东进南图中崛起、冲刺200亿，国窖1573三年规划曝光
在此次营销会议上，国窖公司也披露了泸州老窖2018—2020年的3年规划及目标，2018年，国窖1573力争突破100亿，实现单品营收破百亿的梦想，2020年突破200亿元，销量突破2万吨。
2020年200亿元的目标，如何分摊?国窖公司的规划是：西南、华北市场50+亿元;华中、华东市场30+亿元;西北市场20+亿元;东北、华南市场10+亿元，形成“东进南图中崛起”的区域规划。
那么，国窖公司具体打算如何做呢?
首先在厂商体系上将实行控盘分利、裂变精耕、厂商联营。国窖公司将突破区域规划、组织运营模式的升级，实现构建三级联盟体系，到2020年，国窖公司股东将扩大到80名，二级联盟体大区联盟会将达到7家，省级或城市子公司达到50个，国窖荟达到200家。
第二是通过战略互信，通过三级形成利益共享机制。国窖公司将采取优胜劣汰的机制，鼓励优质股东进入体系;通过省级或城市公司股权的开放，享受区域发展红利;通过国窖荟的持续开放整合核心渠道资源进行利益共享。
第三是进行物流价格管控。通过物流码登记制，严格推行终端配额制和价格双规制，保障市场的有效发展、运营。
第四，在产品规划上，国窖公司将以国窖1573·经典装为规模上量产品，以国窖1573·中国品味为形象产品，以国窖1573·瓶贮年份酒为价值投资产品。2012年国窖1573·瓶贮年份酒的价格已经突破1700元。
第五，在人才梯队上，国窖1573的人才结构将由金字塔型向橄榄型结构转变，在店务工作上采取“五化”建设，包括：主题活动标准化、门店电商建设标准化、门头陈列标准化、消费者赠酒标准化、宴席活动执行标准化。
第六，在品牌上将以“塑品牌、荟国粉、促转化”为指导，通过十大品牌动作完成国窖1573的品牌价值回归。塑品牌即进行品牌形象升级、艺术跨界差异化营销;荟国粉则指强化与消费者的语境沟通、输出品牌自信文化;促转化则是构建消费圈层、加大品牌动作销售转化率。
