变化二：积累实力，新典藏逐步向高端市场推进
在去年茅五等高档产品品牌涨价的势头下，水井坊谋划已久的水井坊典藏大师版也浮出水面，产品定位899元，市场“对标”普五、国窖。
“过去的井台的市场表现虽可圈可点，但在价格上仍然不能承载水井坊高端白酒的品牌形象，所以需要推出更高价位的新典藏。” 范祥福用“好马要配好鞍”的逻辑形象阐释了新典藏战略重任。
据了解，新典藏从核心门店反馈来看，包装、酒质受到好评，终端门店利润空间厚提升了经销商的推广积极性。
现场，范祥福也表示，“除了八号和井台在中高端保持增长势头外，新典藏目前已经参与高端市场竞争，正在努力积累实力。”
对于此款产品，范祥福也曾表示，以后销量贡献要占比10%。
变化三：市场费用投入达到1.02亿，未来还要加大投入
值得注意的是，未来确保未来几年持续的高速增长，水井坊今年的市场费用投入相比去年投入翻倍达到1.02亿元。
市场费用除了用于线上线下品牌广告外，还将用于市场团队人员扩充，打造制胜团队;除此之外，还将在数字化管理营销方面投入，比如通过ERP系统提高数据质量以及运营效率。
对于未来，水井坊范祥福也透露，“过去水井坊的市场费用投入相比同行是比较低的，而且目前水井坊的体量在高端品牌是很小的，那如果要保持快速增长的话，水井坊未来的应该要继续加大投入;当然，同时也要考虑投入产出比的效率，我们每一个季度都会根据市场实际情况进行评估调整。”
对此，范祥福还补充道，“虽然八号和井台贡献了大部分销量;但是未来水井坊广告投入却不会聚焦到臻酿八号;而是聚焦到井台和新典藏。这才符合水井坊打造高端品牌的诉求。”
变化四：重建价值链，卖价格高的要赚的更多
众所周知，水井坊目前聚焦臻酿八号、井台和新典藏三大单品。而在去年，水井坊也对核心单品进行了提价和重塑产品价值链。
不过，在过去卖臻酿八号的会比卖井台单品毛利还高。对此，范祥福表示，“臻酿八号在当时设计了一个更具竞争力的利益链条，这样其实是不利于水井坊高端品牌建设的;而现在我们要让卖价格更高的产品毛利更高，赚更多钱;同时也要让产品利润高于竞品。”
变化五：销售人数从去年180人增加到240人
水井坊方面透露，水井坊去年厂家的销售团队达到180人。“今年3月已增加到240，预计年底将超过300多人。”范祥福透露，水井坊的原则仍然是根据市场销售的状况动态来配置营销人员;如果投入能持续增加销售收入，就会继续扩充团队。
