7月12日下午，酒鬼酒发布了2017年半年度业绩预增公告。公告显示，酒鬼酒2017年上半年预计实现净利7000万-8600万元，同比增长81%-122%。关于业绩变动原因，公告称，主要是酒鬼酒系列产品收入较2016年同期大幅增长所致。
根据酒鬼酒2017年一季报数据，其营收1.82亿元，同比增长8.63%;净利37.03百万元，同比增长30.99%。可测算其单二季度净利润在3300~4900万，同比大幅增长230%~390%。
对于酒鬼酒的的净利增长超预期，太平洋证券分析，部分与去年第二季度低基数有关，更大的影响因素在于二季度以酒鬼酒为代表的高端酒放量增长大大增厚业绩。其中2016年6月推出的升级版高柔红坛增速抢眼，同时，酒鬼酒的核心大单品高度柔和所处价格带300多元，受益于整个次高端酒扩容带来的快速增长，其收入恢复到两位数的增长，带来利润的高弹性。
自去年中粮接手酒鬼酒的具体运营管理以来，在人员、渠道、产品上均作了调整，聚焦重点市场、聚焦核心大单品，将硬广类费用的投入转移到渠道和终端……记者细数2107年上半年酒鬼酒的系列变化，发现其净利超预期也在情理之中。
战略储备完成，管理稳定高效
据申万宏源证券分析，从中粮接手酒鬼酒以来，一是在生产方面，加强了质量监督管理，扩建生产线，为公司未来的发展做好了战略储备;二是在管理方面，强化制度管理、信息管理、预算管理、危机管理等，使公司各个层面得到了快速恢复;三是在员工激励方面，聘请了专业的机构做薪资体系规划，优化了公司各部门的薪资分配方案，提高了生产经营效率。
中粮入主之后，酒鬼酒有了更加稳定的团队管理机制和稳定的经营销售政策，促使酒鬼酒有效掌控经销商和终端。天风证券研报显示，2017 年酒鬼酒湖南省内绝大部分区域经销商有翻倍增长的任务目标，而酒鬼酒开始重视渠道直接管控，经销商对此也有信心。
据湖南酒鬼酒经销告诉记者，酒鬼酒今年以来对经销商的管理制度更加规范严格了，返利和奖励措施的兑现速度比之前快，经销商的库存相比以前也小一些。
省内下沉聚焦，抢占终端见成效
湖南资深白酒营销人士在受访时曾表示，湖南白酒销量200-300亿，省内并无强势的白酒品牌，酒鬼酒在湖南省相对有较高认知度，去年在省内收入增速虽快，但市场份额并不大，仍存在充裕增长空间。酒鬼酒也曾提出初步计划在省内做到10%的份额。
从太平洋证券近期的调研结果来看，酒鬼酒省内渠道深耕、逐步覆盖省内88个县、14个州市，扩张经销商队伍的同时，不剥夺原有经销商的销售区域，同时看重经销商持续运营及服务客户终端的能力，减少了中间环节，渠道费用投放采用“经销价+返利+方案制”模式、费用更可控，渠道建设上追求更加良性的发展。
外埠启动联销，深挖消费潜力
从去年开始，酒鬼酒借助中粮渠道及酒类销售团队进行地级市场的重点开拓，今年中粮原白酒销售团队并入酒鬼酒公司并给予更高的激励，经过一年磨合期，外阜市场逐步看到起色。
6月13日，酒鬼酒在最新披露的《投资者关系活动记录表》中透露，省内外销售人员均由酒鬼酒供销公司统一聘任管理，今年省外市场相比去年肯定有增长。
