“完不成任务，我下台”，这是2017年2月23日汾酒集团李秋喜在汾酒集团与省国资委签署山西国企改革“军令状”——《2017年度经营目标考核责任书》《三年任期经营目标考核责任书》上作出的庄严承诺。
李秋喜铿锵有力的承诺言犹在耳，半年过去，汾酒终于不负重托，交出了一份完美答卷。8月23日，《山西日报》在头版显著位置刊发《汾酒改革半年交出精彩答卷》一文，文章提到，今年1-7月，汾酒实现营收98.17亿元，酒类营收、利润分别完成考核目标的62.46%、99.38%。
成效显著，汾酒勇担国企改革大任
截至7月底，累计实现营业收入98.17亿元，同比增长7.47%;其中酒类收入41.54亿元，同比增长45.6%，完成责任书考核目标的62.46%。实现利润总额9.46亿元，同比增长108.55%;其中酒类利润10.41亿元，同比增长90.08%，完成责任书考核目标的99.38%，其他各项经营指标均全面显著提升。此外，A股上市公司山西汾酒纳入上证180指数样本股，自2月23日至8月22日，上市公司市值累计增长了114.1亿元，增幅达44.36%。
2017年、2018年、2019年收入(酒类)增长目标为30%、30%和20%，三年利润(酒类)增长目标为25%、25%、25%;三年内力推汾酒集团整体上市;年终依据审计报告，省国资委对汾酒集团进行业绩考核……这是《责任书》上对汾酒的要求，面对这样一张要完成的成绩单，李秋喜说道：“这是一份不同以往的责任书，带给汾酒的有压力，有责任，更有光荣的使命”。
在与省国资委签订“军令状”后，汾酒便开始了大刀阔斧的改革之路：
2月23日，汾酒集团召开党委会议，调整部分高管任职：汾酒股份有限公司副董事长、总经理常建伟同时担任汾酒销售公司法人、书记和执行董事;原汾酒销售公司副总经理李俊升任销售公司总经理;原汾酒股份副总经理、销售公司总经理刘卫华出任汾酒集团主管改革的副总经理。
2月28日，汾酒集团召开营销单位责任书签订大会，以“强激励、硬约束，加压、松绑”的创新机制作为营销系统改革的突破口，把年初职代会签订的责任书推倒重来，重新与11户涉及酒类经营的单位签订了责任书。
走汾酒之路：唱好“三首歌”，下好“五步棋”
基于对宏观经济形势的判断，对白酒消费市场的把握，和对自身经营管理能力的认识，汾酒的改革共识凝聚成为“三首歌”和“五步棋”。
唱好《国际歌》《好汉歌》《团结就是力量》三首歌，就是要以“认识论”“实践论”“方法论”指导汾酒的改革实践，坚定汾酒中国酒魂信仰，牢固树立品牌自信、品质自信、文化自信和价值自信，胸有成竹地走出一条“汾酒路径”;要全方位接受市场的考验，风风火火开拓外部市场，敢想敢做真正打造出一支能担当、善作为的好队伍;要凝聚改革共识、统一思想，切实把内生动力转变为企业跨越发展、和谐稳定过程中的保障力量。
下好“五步棋”，就是坚持问题导向和摆脱路径依赖相结合，做到打造品牌赢市场、强化营销拓市场、提升品质保市场、优化结构占市场、增强保障稳市场。
