致力发展“互联网+” 未来增长空间大
互联网营销渠道发展超过预期，洋河年初预定的电商渠道销售收入年内占比达到5%,其中B2C计划达到3亿，O2O计划达到5亿销售额。
“按照目前销售情况来看，顺利完成年度目标肯定没问题!”“洋河1号”的相关负责人告诉记者。年初他们设定了几个指标：“洋河1号”注册用户过百万;销售额达5亿;启动微店项目，发展目标2000个;在全国102个城市完成布点;高质量配送网点将达到10000家，无论消费者在哪里下单，都能实现30分钟快速送酒上门;推广异业合作，已和本来生活、零号线等非酒类平台进行资源互换，实现双赢。
“洋河1号”相关负责人告诉记者，作为第一个传统酒企自建O2O模式，和其他企业着重推广品牌目标不同，洋河要解决的是怎么经营社群、经营人的问题，怎么样把经营客户、用户变成忠实的粉丝，为此，他们采取的是 “厂家主导、网点执行”的O2O模式，真正意义上实现了线上与线下O2O的融合：从活动内容到产品开发都是围绕强化关注用户进行设计：2015年开始把每个月9号设定为“9号买酒享9折的美酒节”，经过一段时间的促销、互动，大数据统计显示9号粉丝活跃度较高，推广的文章阅读都是10万+以上，侧面反映“洋河1号”的活跃粉丝有一定基础。
“洋河1号”更是通过从明星代言到明星专属产品的定制生产转变，实现由明星粉丝向品牌粉丝的过渡。2015年1月4日，为陈伟霆粉丝定制专属红酒“爱未停”，预售页面开启仅十分钟，销量就超过5000瓶。
把产品和服务做深、做透，极致化满足需求，是洋河攻占消费者心房的关键所在，也是营销专家看好洋河前景的原因所在。北京和君咨询集团副总裁、酒水事业部总经理林枫指出，立足于消费者需求、以互联网转型为核心商业模式创新，有助于洋河成就一个庞大的消费者数据库，并在大量的“个性”分析中寻找到“共性”，应用到产品的研发与推广中，实现市场占有率的有效提升。
飘香全球的“中国名片” 打造“中国式帝亚吉欧”
就当前的市场占比而言，洋河股份早已是行业“头一份”。据公开资料显示，今年的4月20日，中国酒业协会理事长王延才曾亲赴酒都宿迁，授予洋河股份“中国白酒产业酿酒规模第一、中国白酒产业综合市场占有率第一”的荣誉证书。
经济学界有个共识：一线名酒品牌在国内市场占据绝对优势后，必然要通过向外扩张来实现品牌占位。目前洋河在国内已经是一艘“航空母舰”，走出去成为一种必然。
而早在打造 “绵柔型白酒”之初，洋河就有了引领中国白酒走向海外的雄心。这艘“航母”的掌舵人张雨柏在一次采访中表示，洋河白酒注重消费者的味觉感受，国外酒类大多也以味觉为主，未来飘香全球的中国名片也可以是洋河。
“现在海外华人想买一瓶洋河酒已经不是难事了。”洋河外贸部负责人告诉记者，2013年底2014年初，洋河加快拓展国际市场步伐，其洋河蓝色经典等系列产品在进驻韩国、迪拜、中国香港等主要国际机场免税店后，又相继开拓了日本、新加坡、柬埔寨、印度尼西亚、美国、加拿大、比利时等30多个国家和地区。
据他介绍，西方国家主流酒品度数都在40多度，这和洋河蓝色经典系列相接近，西方人较易适应这种绵柔、柔和的口感，为此洋河通过参加当地展销会和举行各种形式的白酒品鉴会，让国外华人消费者了解接受洋河白酒。此外，洋河还尝试推出以蓝色经典系列为基酒的鸡尾酒，以吸引追逐潮流的时尚人群。
业内人士普遍认为，国际市场对白酒的接受度较高且发展潜力巨大。随着中国国力的强大和国际影响力的增强，“一带一路”战略的实施以及国际间文化交流和融合速度的加快，洋河海外市场业绩增长速度加快也是指日可待。
此次入选亚太50强上市公司，说明洋河的综合竞争力已经得到国际权威财经媒体机构的肯定，这对其全球化布局十分有利。
耐人寻味的是，张雨柏在2014年曾远走英国，前往全球酒业巨头帝亚吉欧总部考察。从洋河现在“双核驱动”的管理构架和努力方向看，中国式帝亚吉欧值得期待!
注：帝亚吉欧Diageo，来自英国，分别在纽约和伦敦交易所上市的世界五百强公司，是全球最大的洋酒公司，业务横跨蒸馏酒、葡萄酒和啤酒三大品类。公司旗下汇聚了一系列杰出的品牌，包括尊尼获加(JohnnieWalker)、珍宝(J&B)、温莎(Windsor)等威士忌系列;斯米诺(Smirnoff)、诗珞珂(C•roc)、坎特一号(KetelOne)等伏特加系列;以及百利(Baileys)、摩根船长(CaptainMorgan)、添加利(Tanqueray)、健力士(Guinness)等。
