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洋河股份开启新一轮增长(3)

2015-10-26 09:02  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:


洋河股份2002年-2015年大事记

2002年,洋河参与国家浓香型白酒新标准制定;“洋河”商标被认定为中国驰名商标。

2003年,洋河推出“蓝色经典”系列;洋河大曲取得国家原产地标记保护。

2004年,洋河荣获中国食品工业质量效益型先进企业、全国爱国拥军模范单位称号。

2005年,荣获国家纯粮固态发酵白酒标志、中国白酒经济效益十佳企业。

2006年,洋河继续跻身中国白酒经济效益十佳企业。

2007年,洋河荣获全国“五一”劳动奖状。

2008年,洋河制定国家绵柔性白酒新标准;“蓝色经典”被认定为中国驰名商标。

2009年,公司股票在深圳证券交易所成功上市;“洋河酒传统酿造技艺”入选省级非遗名录。

2010年,洋河、双沟强强联合,成功组建苏酒集团。

2011年,“洋河”、“双沟”同被认定为中华老字号;销售收入过百亿,稳居中国白酒前三强。

2012年,洋河股份(苏酒集团)首次跻身FT全球500强排行榜,梦之蓝、绵柔苏酒荣获中国白酒“最佳质量奖”、“中国白酒酒体设计奖”、“中国白酒国家评委感官质量奖”等三项大奖。

2013年,洋河股份荣获“最具责任上市公司”称号;成功打造电子商务平台、洋河1号配送酒行;入选“中华老字号”品牌价值百强榜第三位。

2014年,创新性推出健康白酒新典范“洋河微分子酒”,引领行业技术创新新方向;成功举行首届封藏大典。

2015年,创新性推出“双核驱动”新战略;携手央视“9.3阅兵庆典”直播;入选福布斯“亚太地区最佳上市公司50强”;中国轻工联合会颁发“产量规模第一、市场占有率第一、绵柔品质第一”奖项。

张晶:洋河成就我的海天梦想

南京涣天为酒业有限公司总经理 张晶

中秋团购白酒1700万,连续4年销售额增长30%,2015年提前3个月完成全年销售任务……对于一个只代理洋河系列白酒4年的经销商来说,不得不说是一个骄人的成绩。而实现这一业绩的负责人张晶谦虚地向记者表示,我们代理时间不长,基数低,主要还是洋河品牌自身强大,我们还需要努力。

没有业务员的销售公司

张晶说:我们公司没有专职业务员,来的就是高管,年薪10万起,如果一定要说业务员,那就是我一个。我喜欢穿老头衫大裤衩大街小巷跑烟酒店,了解一线市场行情,特别是竞争对手的营销手段,我再去和洋河的领导沟通,就会事半功倍。

“我的业务员都是隐形的,也许就在你身边。”张晶略带神秘地回答记者“没有业务员怎么推广业务”的问题,“因为我之前是做电子商务的,所以对线上的营销方式很了解,我只负责出激励政策和营销计划,业务员们都是在线上交割,这样双方都提高工作效率,不浪费时间。”

做好三个“性”就能成功

对于成功的秘诀,张晶认为:做到三个“性”就能成功。

“便捷性,价格合理性,产品安全性。”张晶总结,现在购买白酒的渠道很多,但是很难做到三者结合。比如去大型超市买酒,那产品安全性最佳,价格合理性最差。因为你不会买到假酒,但是价格是比较贵的;去路边的烟酒店买酒,则是价格合理性最高,产品安全性最低。价格是合理的,但是真假难辨。网上购买,只有便捷性一项最佳,送货上门。如果做到三个“性”合一,那我就能成功!

“那您是怎么做的呢?”记者问。“我有自己的物流,可以送货上门,帮你搬酒,做到了便捷性;我有实惠的价格和优惠的购买政策,做到了价格合理性;我是洋河品牌的经销商,业务员都有我的授权,保证不会买到假酒,做到了产品安全性。”张晶自信地告诉记者。

品牌强大自身才能强大

“品牌强大自身才能强大”,采访中张晶一直向记者重复这句话。洋河这一代领导人对洋河自身的品牌建设和投入在他看来是中国任何一家酒企不能比的,在实际的经营过程中让他们切实感受到洋河品牌的强大。这也使得他们在这样的酒类品牌下做事变得主动,容易出成绩,领导层的专业度决定企业未来的高度。

对于未来有什么打算?张晶笑着表示,既然中秋团购拿了第一名,不介意后面再拿一个冠军! 

关键词:洋河 互联网思维 品牌 白酒  来源:大众证券报  倪晓
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