12月23日上午，茅台2016年度酱香系列酒全国经销商大会在茅台酒厂召开。
茅台集团党委书记、副董事长、总经理、股份公司代总经理李保芳表示，公司将创新拓市场、集中做单品，奋力推动酱香系列酒营销再创佳绩。
据李保芳透露，截止12月20日，完成系列酒销量1.37万吨，同比增长86%，实现销售收入23.1亿元，同比增长88%，整体超额完成计划，几近成倍增长。其中，全国性重点品牌王子酒销量近400吨，销售收入超8.7亿元，分别同比增长99%、95%;迎宾酒销量5500余吨、销售收入近6.5亿元，分别同比增长55%、59%;区域性重点品牌汉酱酒完成销量近430吨，实现销售收入近2.3亿元，同比增长均超过200%;仁酒完成销量超过300吨、实现销售收入近7000万元，同比分别大幅增长920%、570%以上;贵州大曲完成销量近300吨、实现销售收入6900余万元，另外，赖茅酒完成销量1200余吨，销售收入1.8亿元，赖茅成为第三大单品。
李保芳总结，过去的一年系列酒逆势企稳、大幅增长，实现新业绩、迈上新台阶，为构建股份公司“双轮驱动、多点开花”的格局提升了重要支撑，成为今年股份公司的发展亮点。这些成绩的取得，主要在于营销队伍得力、支持措施给力、市场开拓有力，特别是广大经营商的面对困难和困境，没有气馁没有放弃，始终与我们思想同心、目标同向、工作同步，做大了大量卓有成效的工作，付出了大量的努力 。
李保芳强调，做系列酒同时做茅台酒的经销商占比高达1/3，茅台、系列酒经销商之间既要做好跨界问题，平衡发展。2017年，系列酒超过茅台酒的量，酱香系列酒可以3年不赚钱，要用数据说话。
据咨询机构分析，我国家庭月收入在5200—8300元之间的新兴中产阶层和8300—12500之间的中产阶层人口，未来五年增速约2.9%，作为中档酒的主要消费群体，该群体增加将使中档白酒市场未来五年保持3%的增长。
中产阶级增加将利好系列酒发展，2017年要乘势再进，推动系列酒再上台阶。一是稳定政策支持。继续实施“允许酱香酒公司3年政策性亏损”政策，按销售总额的30%人预算提取费用，加大市场投入与费用支持，确保系列酒销售能“壮起胆子、甩开膀子、迈开步子”，尽快做大总量规模，扩大品牌影响，增进品牌信任。
二是稳定产品品质。继续加大基酒资源综合有效利用，提升系列酒勾兑技术，做有史以为最好的系列酒，让“好喝、实惠、划得来、值得买”成为系列酒的价格标签和价值导向，推动系列酒获得广泛的市场认可，更加深入人心。
三稳定生产能力。当前，用作系列酒的勾兑的茅台酒基酒存量约有5万吨，存储时间最短的超过5年，最长的超过8年，以目前的消费能力与市场需求计算，足以支持保障系列酒勾兑需要。另一方面，股份公司201厂、301厂都是专门生产系列酒基酒，年产能1.8万吨以上。所以，关于量无需担心。
李保芳提到，系列酒和茅台酒的最大区别，主要在于消费群体的不同。所以系列酒不能沿用茅台酒的营销方式，不能像做茅台酒一样做系列酒。当前和今年一段时期，最为重要的任务就是建立与规模相适应、能满足市场发展和需要的营销体系。
明年将坚持既定三步走，上规模的工作目标，深化和丰富9个营销，着力创新体制机制、深耕精耕市场，做大单品实力、做大规模总量，确保完成全年销量2.6万吨、销售收入43亿元以上的目标计划，把系列酒打造成茅台新的增长极。
酱香酒公司已经做出安排，一是用新人，将招聘副总经理、省区副经理、管理人员和营销人员，强化营销队伍建设。二是要依托商超、社区、大型活动等平台，要借鉴洋河“千里眼”监督体系和模式，聘任一批专业监督员，发动一批社会监督员，参与市场推广和渠道建设监督。三是探新路，过去渠道建设相对传统、单一、狭窄，新的一年将走出一条新路子，积极探索发展混合所有制经济、构建利益，命运和价值共同体，打造“茅台云系列”形成线上线下同步发展，全线站吨系列酒子品牌及产品，逐步清理“僵尸”品牌、僵尸产品，优化市场空间，提高品牌集中度、资源有限性和产品贡献力。
李保芳表示，过去一年成绩与结果表明，我们采取的“133品牌”战略、“5+5”市场策略是成功的，要坚定不移、坚持不懈的做下去。但竞争日益激烈，市场还须深耕，方能把握营销主动权。
2017年一要突出重点“走出去”。要深入推进“5+5”市场建设，着力打造贵州、河南、广东、山东、北京五个核心市场和上海、浙江、四川、江苏、津冀五个潜力市场，把市场做得更实、更深、更精，让更多的系列酒走出去，不断巩固扩大区域样板市场,奋力实现品牌效应、渠道建设、总量规模突破。
二要精准定位“沉下去”。随着全面建设小康社会的深入、改革成果更多的共享和基层中等收入群体的扩大，消费者会更加注重对健康生活的追求，健康饮酒、理性饮酒会成为一种全新的生活方式，进而带来新的市场空间。我们要坚持 “全覆盖、无死角”，走“农村包围城市”的道路，以中等收入群体为目标对象，进一步完善经销网络和分销网络 ，让系列酒营销的触觉更深、“末梢”更广。明年底，要力争全国网络达1200家以上。
三要优化服务推上去，系列酒还处于树品牌、打基础的市场拓展阶段，服务至关重要，要组织好营销顾问聘任制度，依托外部智脑，为系列酒营销会诊、把脉、开方。
四要做大单品，增强品牌贡献，目前系列酒最大的问题就是品牌太多，如果各个都抓，结果都抓不好，所以不能四面触及，要集中做大单品，着力实现重点突破。
1)要突出抓好王子酒迎宾酒，这是系列酒的传统优势品牌，既有规模，2016年销量约为系列酒销售总量的75%，销售收入约为系列酒收入总额的65%，抓好迎宾酒、王子酒，系列酒酒成了一大半。今年集中力量，确保王子酒销量7000吨，迎宾酒销量10500吨，分别实现销售收入13亿元以上，做成真正名副其实的大单品。
