2)要立足本地抓好贵州大曲。要向古井学习，借鉴其营销模式和经验，务求牢牢把控省内市场。要以“贵州老乡，喝贵州大曲“为基本理念和工作目标，立足贵州本土，制定专门方案，采取厂商联合 、市县联动等方式，加大推广投入，加大推介力度，加强网络 建设，尽快推动实现商超、零售、餐饮全渠道覆盖，着力把贵州大曲打造成系列优势品牌。全年要确保实现销量1000吨以上 ，销售收入2亿元以上。
4)要持续深耕市场促赖茅增长。要深化与中石化的合作，积极拓展渠道、资源和品牌，确保 全年3000吨以上的销量、销售收入4亿以上。
茅台集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国总结说，2016年茅台系列酒营销打了一场漂亮的“翻身仗”，实现了销量、销售收入双超80%的大增长，预计全年可实现销量14200吨，同比增长81.4%，销售收入24亿元，同比增长85.3%，进入了新状态，上升了新阶段，站上了新高度。
从动力维度看，正按下“快进键”。营销改革大深化，创新薪酬体制和激励机制，强化营销队伍建设，形成茅台酒、系列酒“双轮驱动”的营销模式，两条战线即可相互配合支持，又能独立作战。从结构维度看，正在打“组合拳”，供给侧结构性改革成效明显，推行基酒分型顶级，茅台系列酒更佳品优质佳。从速度维度，正跑出加速度。茅台系列酒发展步入快车道，产品销售全线飘红，多款产品销量成倍增长，收入大幅提升。
袁仁国表示，白酒行业占比不断提高，2016年酱香型白酒的年产量约45万千升，约占白酒行业的3.3%;营业收入600亿元，约占白酒行业的10%，利润总额240亿元，约占行业30%。消费市场正在加速全国化，主销市场已经从过去的酱香型白酒原产地和主产区贵州省逐步扩展至河南、山东、江苏、广东、福建、广西、湖南、四川等多个省份。消费群体不断扩大，经过多年的培育，酱香型白酒的口味被越来越多的消费者接受甚至青睐。
十三五时期，是茅台集团可以大有作为，必须奋发有为的重要战略机遇期，是实现转型发展、改革创新的关键时期，是实现千亿集团的决战决胜时期。坚持一品为主，系列开发;做精主业，上下延伸;产融结合，双轮驱动，培育增长新兴业务的总思维。
他还表示，茅台系列酒拥有“茅台”这个强大品牌背书的同时，还有“十大红利”，即中端化、商务化、结构化、精益化、低度化、品牌化、质量化、健康化、诚信化、服务化、但仍要增强危机意识，忧患意识，时刻保持清醒头脑，不断深化“五力”推动。
袁仁国提到，优化资源，凝聚共力，推动营销新转型。以树品牌、提品质、增品种“三品工程”为抓手，算好“四则运算”：(一)瞄准市场短板做加法，“加”出新希望。要坚持问题导向，找出关键性、突出性短板：一是市场基本还需进一步夯实。主要表现在“四低一多”：系列酒营销扁平化程度低、市场铺货率低、渠道下沉度低、终端建设度低、市县乡空白市场多。二是网络建设还需进一步健全。系列酒营销网络覆盖面不广，分销网络不健全。目前，全国系列酒经销商仅541家，数量远低于茅台酒经销商，其中大部分是茅台酒和系列酒的经销商，全国三分之一以上的省区系列酒销售还依赖于茅台经销商。三是产品定位要进一步精准。部分系列酒品牌定位不清，相互交织，相互抢市场和客源。四是营销管理还需进一步加强。系列酒营销管理错位，没有完全跳出茅台酒的思维，“茅台腔”、“茅台味”过重。
(二)瞄准成本做减法，“减”出新空间。主要是降低包装成本，不搞豪华包装;减少中间环节，降低渠道成本，使产品更具竞争力。销售公司、物资供应公司、生产管理部、包装车间要科学制定年度、季度及月计划，确保及时、高效发货。
(三)瞄准创新做乘法，“乘”出新动能。要把创新观念摆在营销的核心位置，抓住这个牵动全局的“牛鼻子”，做到五个方面的创新：一是思想观念创新。一直以来，我们是在用卖茅台的营销思维卖系列酒，但两者间的品牌属性、消费群体、价格区间是不同的，我们要解放思想、创新观念、冲破思维束缚，开展差异化的精准化营销。二是营销体系创新;三是营销网络创新;四是市场开放创新;五是市场服务创新。通过上述创新措施，提升战略引领力、市场推广力、品牌影响力、文化建设力、渠道构建力、终端掌控力、价格管控力、知识产权保护能力，从而提升系列酒的市场占有率。
(四)瞄准放法做除法，“除”出新活力。公司高度重视，采取有力措施，全力推动系列酒发展，连续两年出台系列酒营销工作方案，在组织机构、队伍建设、市场投入、政策倾斜等方面给予酱香酒公司大力支持和帮助。只要我们同心同德，明年销量2.6万吨，销售收入43亿的目标一定可以实现 。
稳字当先，着力夯实基础。一要通过稳步推进营销渠道网络建设，辅助老商，开发新商、大商，力争2017年全国经销网点打到1200家以上，其中5+5市场地县经销网络全覆盖，一般市场地级县经销网络达到60%，二要力行渠道扁平，全方位拓展三、四线城市市场，拓展地级、市级、县级、乡级市场，三要拓展新兴渠道，充分利用互联网、大数据、借助茅台云商平台，推动经销商尽快上网，死要巩固核心市场，聚焦资源，实现1—2个品牌在区域市场形成品牌优势，在全国市场中巩固贵州、河南、山东、北京、广东5个核心市场地位，五要培育潜力市场，对具有潜力的区域市场进行选择性扶持，六要打造样板市场，以加快茅台王子酒、迎宾酒营销网络扁平化布局，重点打造1—2个重点省级市场和区域市场。
在营销改革创新的关头，要以改革创新“一子落”，带动棋局的“全盘活”。一是创新践行“九个营销”。二是创新运用大数据。要顺应消费趋势变化，利用云计算、大数据等先进技术，发掘消费者对白酒品牌、口感、包装等个性化需求，推行个性化定制产品，使系列酒品牌各具特色和个性，并通过线上线下交互，更为灵活、主动的满足消费者个性化需求，提升消费体验。三是创新开拓市场。要做好市场调研和细分，加强经销商分级管理，要紧紧围绕市场和顾客为核心，抓好“建网络、抓陈列、搞促销”三大中心任务，推动“品牌、市场、渠道”三个突破，集中人财物打造样板市场。四是创新产品开发。五是创新竞争机制。六是创新 战略管理。
