国窖1573作为泸州老窖头号大单品，泸州老窖“刘林组合”也对其制定了百亿大单品的规划。近日，对于国窖的“终端配额制”和“计划内计划外供价”的操作模式，业内也备为关注。
据酒业家记者了解，12月27日，国窖四川片区经销商会上提到，自2017年1月1日起，整个四川区域一盘棋，国窖经典装统一将经销商打款价调整至700元，其中包含40元/瓶的保证金，计划外配额调整至740元/瓶。同时在2017年严格执行终端配额制，配额按季度进行申请，但片区有权根据经销商市场表现进行调整或扣减。为了确保价格拉升，2017年春节也没有开门红政策。
据酒业家记者了解，久泰公司的各国窖1573经销客户于2016年12月28日下午15:30在万达瑞华酒店三楼宴会厅召开了经销商座谈会，会上对上述价格调整进行了宣贯。
而这也意味着国窖经典装在2017年坚定执行2016年9月推出的“终端配额制”，计划内、外的价格较10月初价格双轨制以来，都提高了80元。此外，计划内保证金的额度也从20元/瓶提到40元/瓶。
涨价背后值得注意的七个信号
据四川国窖经销商向酒业家记者透露，此次国窖提价的目的“并不单纯”，至少会有以下7个方面值得关注。
1.泸州老窖四川片区在全国率先真正将“终端配额制”落地;
2.各地市州的所有核心终端与当地的国窖经销商签订终端配额合同;
3.核心终端均享受泸州老窖公司的团购型经销商的价格——660元/瓶;
4.为了保证市场价格的稳定，核心终端需缴纳40元/瓶的保证金，即打款价700元/瓶;
5.终端配额实行申报制，申报后交片区、交国窖公司，审批后实施;
6.在价格上，实行“计划内与计划外”，即终端客户被公司审批同意的配额按照打款价700元/瓶，结算价按660元/瓶;如果终端发现数量不够，则只能实行计划外价格，裸价740元/瓶;
7.鉴于价格调整的过度期，大四川片区要求各地市州在2017年1月1日开始，全面实行且一定实现团购价建议不低于700元/瓶出货。
何为“超级终端联盟体”?
在泸州老窖的召开的多次会议中，泸州老窖高层都会反复强调终端的数量和质量的重要性。事实上，泸州老窖在终端打造上有个标杆案例叫“久泰模式”，酒业家也曾报道。(链接：泸州老窖“久泰模式”起底：成都去年国窖卖了2.2亿，猛增6.5倍。)
“洋河全国有150万家终端，而老窖才多少，核心终端才几万家，相距很远。”这是泸州老窖某高层在近日的一次会上透露出的数据。
对于终端的挖掘和放大终端的价值，泸州老窖颇为重视：坚持经销商到终端和直控终端的市场两极化运作。因此，在一些市场不成熟的市场，泸州老窖就启动了“超级终端联盟体”的形式，把单个终端打造成县级市场来做。
在泸州老窖高层看来，超级终端联盟体的打造，增加经销商数量是为了推标杆型产品，树立价格标杆，比如窖龄90年、国窖1573，并不是为了汇量增长。单个终端可以是县级市场，县级市场也可以是省级市场的资源投入，个人团购也可以以单个终端来做资源匹配。
据泸州老窖公开的数据，窖龄酒2016年全国经销商直控终端数量达到12800多家。而不久前，老窖在发展国窖1573上提出吸纳中小团购商也是基于上述决策考量和实践的。
