阿米巴模式打造真正的“小前端、大后台”
一切的工作推动离不开执行，在泸州老窖实行“直营/民营+片区+战区+根据地”的打法来品牌专营直控终端，重视掌控渠道，做大做活市场，管理成本和组织成本一定是上升的，而这离不开泸州老窖实行的阿米巴的管理模式。
“听得见炮火的人拥有费用、人力的配置权。”有泸州老窖高层透露，泸州老窖几大品牌都在推行以县为单位进行市场规划，形成“县级阿米巴作战单元”并进行深耕细作，在核心战区内，建立有导向、有规划、有节奏的授权机制与授权平台，并实现季度预算制和季度考核。
而据酒业家记者了解，除了设立授权平台，泸州老窖还在推行资源投入前置化，针对优质经销客户，对于经销商的推广进行诸如赠酒的前置投入。
此外，在人员配备策略上，泸州老窖正在实现总部人员服务职能模块化，真正形成“小前端、大后台”的阿米巴执行系统。也就是企业的一线“小前端”要足够灵活，后台则要有足够强的资源整合能力和服务提供能力。
终端配额制或为加强国窖的控盘力?
事实上，泸州老窖三大核心大单品国窖、窖龄、特曲均有实施“配额制”，这也是泸州老窖对终端控制能力加强的表现。
而据酒业家记者了解，老字号特曲是月度配额模式，配额外加价，同时通过配额制和供求关系控盘市场价格。而窖龄酒也是坚持控盘分利，控制发货节奏，固化经销商利润。
而国窖是季度配额制模式，控量涨价策略。
在酒业家记者看来，国窖实行“终端配额制”有利于国窖实现其在强势区域树立品牌至高点，提高其品牌辐射力，同时通过对强势区域市场的终端的控制，有利于国窖打造其定价权市场，形成对其主销区域的价格、物流防御。
泸州老窖股份公司总经理林锋也在近日表示，2017年泸州老窖全线产品会上涨，随着消费升级，150元以下是地产酒的竞争价格段，竞争者众多，150元以上的白酒是名酒厂品牌竞争的价位段，价格越高，竞争者越少，泸州老窖厂商都应该去做轻松的生意。
而实际上，终端配额制应该是基于国窖在品牌、市场和多年市场真实销售数据而制定的。从国窖2016年的动作来看，国窖实施配额制一方面管控渠道，另一方面是整顿优化顺价逻辑。
不过，国窖的批零价从2016年初也上涨百元，虽然国窖对于价格的调整也是小心翼翼，不断探路，一年以来并不轻松，但随着直控终端模式的渗入式发展，定价权市场增多，2017年国窖的控盘动作或将自如很多。
