群星闪耀，还是群魔乱舞
这是一个最好的时代，同样是一个最坏的时代;这是一个群星闪耀的时代，同样是一个群魔乱舞的时代;这是一个弯道超车的时代，同样是一个折戟沉沙的时代……
白酒，从计划经济走到市场经济，从没有任何一个时间段，像今天这样，营销思潮碰撞如此激烈，没有人确切的知道白酒的未来该怎么走?
产品为王，还是营销至上;定位为尊，还是渠道制胜?遗憾的是并没有哪一门“学问”可以说服对手，好玩的是每一门“学问”背后都有雄厚的理论支撑及案例支持，更有意思的是同一案例竟然被各门“学问”视为佐证自家观点的案例，比如“怕上火，喝红罐凉茶”。
习惯于看中国好声音的朋友，大多喊着“怕上火，喝加多宝”。笔者则坚持“怕上火，喝王老吉”，因为地道。出门对便利店的老板说，来瓶王老吉，递过来的却往往是加多宝。话到如此，不得不总结一句话：成功者的营销思路处处皆闪光，失败者的营销思路总有败笔。
曾经，鲁酒开启了广告时代成就过“孔府家”、“孔府宴”，川酒开创了品牌时代成就过“五粮液”、“水井坊”，徽酒开始了渠道时代成就过“口子窖”、“高炉家”。
曾经攻城略地的利器，曾经一战成名的案例，曾经屡试不爽的智谋，如今，都将随着消费者的换代而重头来过。
每逢行业调整，总会思潮涌动。本次酒水行业调整，宏观上是全球经济不景气对国内经济有所影响，导火索是中国政治“大气候”对政务消费“小气候”的直接影响，真实的原因是特殊国情下被掩盖已久的“主力消费者老去，新生代消费者断层”的事实在潮水退却之后逐渐显现。没有企业去培育年轻一代的饮酒习惯，总是寄托于社会的“染缸文化”来迫使年轻人接受，就像当年60后、70后那样。
其实，当一个年轻人拒绝“分外工作”时，影响不到社会原有的生态，当大部分年轻人都拒绝“分外工作”时，谁更应该去反思?为何酒企负责人忧愁，为何经销商无助，为何智业公司无计?原因只有一个，岁月不饶人，大家都依然老去。当广播播出“第一批90后已经到了晚婚晚育”消息时，很多人颇有感触。
酒企不愿意培养消费者?广义上讲，培养的酒民是属于整个行业的，而非被某个酒企或某个品牌所“豢养”。既如此，没有企业愿意去付出，久而久之，整个行业要为酒民的后继无人而付出惨痛的代价。按照此推论去思考，酒企业绩下滑仅仅是个开始，随着互联网打破地域限制，加上物流能力的不断提升，区域酒企及经销商将面临前所未有的挑战。年轻的消费群体会逐渐成为社会的主流，而酒企的掌舵人、商贸公司的操盘手及智业公司的元老却渐渐老去，即使有年轻的领军人物，又如何能够带领暮气沉沉的队伍继续前行。
白酒，一个古老而神秘的行业，肯定会继续传承下去，但谁是未来的龙头企业却说也说不清楚。清朝之前，谁能想象没有“皇帝”的日子，清朝之后，谁还想过有“皇帝”的日子。大多数人站在“当下”看不清“未来”，站在“当下”却能反思“过去”。
最坏的时代恰恰是最好的时代。随着更多的搅局者进入白酒行业，水则越来越浑，世界才能更精彩。
人多了，行业才有未来。
