第三，个人消费增加促进线上葡萄酒购买。2012年限制三公消费政策的推出使酒类市场步入了新的发展周期，而葡萄酒市场在不断进行消费结构、产品结构的调整，公务需求减少，个人和商务消费开始占据酒水市场的主导地位，这也极大地刺激了葡萄酒线上消费的增加。而相较于男性，葡萄酒对女性消费者的吸引力显然更大。此外，中国进口葡萄酒消费者中，62%消费者经常在线上看酒类资讯，47%消费者通过线上购买葡萄酒，这也在一定程度上利于葡萄酒消费的普及。
第四，葡萄酒消费者趋于专业化。从天猫“消费报告”可以看出，从葡萄酒消费的驱动力、目的、消费者态度到消费的场景，葡萄酒文化渐渐融进了中国消费者的日常生活中。与过去相比，现在的消费者开始参加各种培训、讲座、巡展、品鉴会等葡萄酒活动，而葡萄酒消费场景也从节日聚会、商务宴请变为了普通餐饮和家中饮用。可以说，中国市场的葡萄酒消费氛围更好了，份额更大了。
第五，二三线城市消费能力提升。京东在其发布的“消费行为报告”中明确指出，在线上消费中，中小城市的消费潜力正在爆发，其中，三线城市的消费增长变得尤为强劲，这一方面源自于中小城市线下购买渠道有限，但更重要的是，随着生活水平的不断提升，消费者对于优质产品的需求量大大增加。而在天猫发布的“消费报告”中也证明了这一点。“报告”指出，葡萄酒在沿海地区及一线城市更为畅销，二三线城市近年来对进口产品的订单量大幅提升，其中，购买进口酒类的人数快速增加，2015年购买人数为2013年的四倍，增长潜力巨大。
一手“平台”，一手“渠道”，
方可有效突破
通过以上的分析和梳理我们不难发现，伴随着行业的不断变化，如今的葡萄酒市场展现出了良好的发展前景，也充满了更多机遇。其中，电商渠道在葡萄酒行业的建设与发展不仅是一种探索，在一定程度上也是一种顺应与迎合。当然，这并不代表葡萄酒线上发展有更多机会。
首先，电商影响葡萄酒的价格差异化发展。京东发布的“消费报告”指出，从整体来看，价格因素仍然是当前拉动销售的牵引力之一，而对于葡萄酒行业来说，这一因素势必将影响产品价格带的差异化。换句话说，基于电商平台的差异化竞争只能局限于中低端价格带的品类竞争，这无论是对企业还是行业来说都是远远不够的。此外，单纯的线上销售还会在一定程度上影响高端产品的整体发展，因此，当前形势下，电商的葡萄酒征程可以说才刚刚起步。
其次，线上葡萄消费者对促销敏感度更高。节庆、“双十一”期间的促销活动对葡萄酒线上销售拉动明显。一方面，企业不合适的促销不仅会影响线上销售利润，更有可能对产品价格线造成伤害;另一方面，消费者对于促销敏感，很容易在特定的“促销”时间段进行消费，如果企业过于依赖线上，也会对产品的正常销售产生影响。
最后，酒水线上消费还有极大的待增长空间。综合京东、天猫发布的“消费报告”我们不难看出，虽然近年来线上葡萄酒消费数量在快速增加，但酒类产品在线上产品消费中所占份额依旧很小，与电子、服装等产品相比，差距明显。此外，与其他“主流”线上消费产品相比，葡萄酒的线上消费额与量还有待提升，短期内，线上平台尚并不能视为主流的动销渠道。
