洋河速度的关键“引擎”还有啥?
洋河速度是中国白酒的奇迹，至今没有任何一家白酒企业在如此短的时间用最年轻的品牌占领中国古老的白酒市场。
洋河2015年报显示，公司2015年实现营业收入160.52亿元，同比增长9.41%;实现净利润53.65亿元，同比增长19.03%。无论是销售业绩，还是净利润，其增速都处于行业领先地位。
另据最新数据，今年一季度，洋河股份继续保持稳定增长，实现营收68.43亿元，同比增长9.32%;净利润24.56亿元，同比增长10.28%。
笔者认为，洋河速度的关键“引擎”中，除了两次改制所建立起来的构架外，另一个就是其“可怕”的执行力。正是这两者的互相配合、补充，才迸发出强大的动力。
酒好不好喝，是个性的话题，但洋河卖得好却是公认的铁的事实。论品牌号召力，客观说洋河和五粮液甚至泸州老窖都还是有差距的。但它怎么就卖的这么顺畅呢?看看洋河与五粮液的员工构成，也许能发现一些端倪。
资料显示，洋河员工合计13291人，其中销售人员4088人，占比约31%，2015年卖了21万吨酒。再看五粮液，2015年卖了13.8万吨酒，营收216亿，五粮液财报数据显示销售人员488人，占员工总数(25940人)不足2%。但五粮液的生产和技术人员合计24307，占比近94%，洋河的生产和技术人员合计7650人，占比约58%。
从人员数据上可以明显看出，对于销售活动而言，五粮液更依赖于经销商，而洋河则更依赖于销售员工的直接参与。要说这执行力哪里的来?让我们重新回到股东名册上去。在洋河的股东组成里，有两个角度可以看到这家企业狼性的来源。
一是持股，原董事长杨廷栋直接持股1400万股，对应市值近10亿。加上实际由百余名管理及技术核心人员持股的蓝天贸易公司和蓝海贸易公司，合计持股超过3.37亿股。再计算上没进前十大股东的部分高管持股，整个公司的核心人员有大约230亿身家是上市公司股票。公司多赚的每一分钱，都会通过市盈率的变压器，让他们直接计算出自己身家的增减。
二是股权结构。国资委控股的洋河集团是第一大股东，但控股仅34.16%，而第2—6大股东(公司管理层及合作伙伴)合计持股41%。很明显，没人可以独大，国资委不可以，管理层也做不到，双方形成了相互制衡的股权结构。
这就是洋河超强执行力来源，也是洋河在其品牌号召力、产能、产品等方面并不占明显优势的情况下，杀进中国白酒业三强，不仅远远地将其他对手远远地甩在后面，而且其杀气已经直逼五粮液的脖颈。
改制不彻底留下的两大遗憾
客观来说，由于政策原因，仍有不少员工未能充分分享改制带来的盛宴。
有媒体报道，从1999年开始，洋河股份曾向全体员工集资几千万元，作为对公司的持股。不过2006年为了启动上市，按相关规定，拟上市公司发起人不能超过200人。公司只能对超出规定的员工出资进行清退，这样大批员工丧失了上市带来的巨大财富——此为遗憾一，但也是无法避免之遗憾，只能两相比较有所舍弃了。
改制的深处是公司治理，在这一方面，洋河成绩斐然。张雨柏称，洋河股份按照宿迁市市委、市政府部署，不断推进产权制度改革，进一步优化了企业的股权结构，健全了治理结构。如民企股东综艺投资的董事长昝圣达出任洋河股份董事，杨廷栋等高管也摆脱了传统国企体制之束缚。
在公司治理方面，也留下了遗憾，即使是国资相对控股的国企，对核心高管的任免依然存在政府“有形之手”的干预。
2012年，52岁的杨廷栋卸任董事长后，宿迁市经济开发区党工委副书记、管委会主任王守兵转任洋河股份总裁——延续了以往空降政府官员任董事长、总裁的做法。这种改制过程中的常见现象，需要深化改革来解决，而混改能否彻底推行，不仅需要政府负责人的开明，更需要相关制度的保障。
最后，笔者从洋河2015年报销售人员与生产技术人员的配比中还有一丝的忧虑：在白酒行业品质回归的大趋势下，在各行业提倡“工匠精神”的大形势下，洋河生产技术人员人数及所占比例都有待提升，否则，极有可能成为其未来发展的瓶颈——毕竟，比五粮液还要大的年销量，生产销售人员的确是少的有点可怜了。
