面对产业调整与互联网颠覆性环境，部分酒类企业在资本市场与互联网领域不断上演速度与激情，不过笔者认为凡事显绩当头，必有隐忧，这些酒类流通创新者们好像一马当先，志在必得，但其实质上是进入了一种进退两难的窘境。
酒水行业的格局变化
近期，酒商在资本市场上的动作频频，热闹非凡。酒类流通行业仿佛迎来前所未有的一轮高潮，新三板为捉襟见肘的酒商们打开了一扇融资之窗，酒商上市频见报端;同时，酒商与电商联姻也不再是新鲜事，反而更成为业内的一股潮流，一时间，资金短缺又尚难上市的酒类电商们多了一个退出的通道。
酒类流通领域里之所以这么热闹，笔者看来最大的背景还是行业周期。一个众所周知的常识是在行业上升期，生产商往往掌握链条话语权，尤其是在源远流长的白酒行业，厚重的白酒文化加上当地政府的财政大户之地位，整个行业内，酒类流通企业的话语权远不及生产厂家，典型例子是茅台酒厂毛利率90%，而茅台经销商的毛利20～30%;而在行业调整期或下行期，渠道商将掌握链条的话语权，酒商因为掌握市场。在销售遇到困难时唯一能够帮助厂家共渡难关的就是酒商，因此，你会看到这一轮率先走出行业调整期的企业，无论茅台还是洋河，无不是在调整产品策略和价格策略之外，积极调整商业政策，稳住并扩大酒商的利益，才能在艰难时刻共度时艰。
大格局是厂弱商强，小环境是传统酒商与新酒商的新旧合流，加上此次新三板窗口开放，在行业调整期，有远见卓识的酒类流通企业开始着手构建未来5年～10年的战略布局，通过上市或并购快速获得逆势扩张的资金和能力。
酒企、酒商抢夺电商入口
传统流通企业并非没有认识到转变车道的重要性，在“互联网+”时代中，互联网转型迫在眉睫。但在传统企业转型方面，传统企业的思维方式、行动执行力受限。
与此同时，对互联网环境下驾轻就熟的互联网企业向线下拓展动作更为迅猛。尤其是O2O领域，各大互联网巨头企业几乎是争先恐后地开始布局，像当年争夺流量入口一样不惜重金。
还有各种创业企业也如雨后春笋。
可以说，酒类流通企业如果不加快转型，很可能只有一个结果，就是被淘汰。酒商如何才能重刷系统、快速转型呢?通过收购或并购某个互联网企业，用资本换发展时间、更换人才结构、实现思维重构，或许可以作为传统企业“互联网+”转型的浴火重生之路。
本质上，酒企、酒商纷纷与电商公司联姻的背后，就是对面对新事物缺乏判断能力的恐慌表现，为了弥补这种经营能力上的盲点，亟需把这个领域的标的买下来细细研究。传统酒企和酒商与新兴的酒类电商的供求一致，一拍即合，这貌似是一个双赢的局面。
此外，当前很多传统流通企业，特别是上市公司的互联网化并购，更多可能仅仅是一种“市值管理”手段和需要，给资本市场“讲的一个新故事”，实施起来的结果往往是令企业和股民喜闻乐见的，甚至是屡屡得手，屡试不爽，原因是“流通+互联网”的故事在很大程度上是符合逻辑和趋势的，否则又如何能说服投资者呢?
并购抢夺电商，不仅仅是抢夺一个渠道入口，更是企图置换一项系统化的组织能力。不过后者的难度要远大于预期：
第一，你模仿不了，不可复制。很多企业开始的时候没有想明白电商的本质尝试了自营电商，走了很多弯路，现在知道自营电商等同于在苹果树上嫁接西瓜，基因不一样，导致自营电商的唯一出路就是成为品牌传播的小窗。
第二，电商的生存空间狭小，电商的格局目前已非常成熟，流量扩容时代已经结束，电商的流量割据时代已经形成，新生电商平台的流量增量空间已经微乎其微，只能在存量上做些许调整;在电商流量市场之外，就是围绕着电商市场的大大小小的运营机构，大的如酒仙网，其销量的70%来自于其他平台级电商;小的如名不见经传刚刚被收购的“久爱致和”等，作为电商各大平台的实际运营者，他们的资产更多的是团队;线上电商平台的第三个参与者就是大大小小的供应商，有时候他们是强势的，比如每年都会发生的茅台、洋河发表与某某电商没有合作关系声明等，有时候他们是弱势的，类似于无品牌、无控货权，只能任人宰割的小品牌小厂家。
而且，除了相对轻资产文章来源华夏酒报的“运营商”之外，在成千上万的线上网商杀出来的秘诀只有一个，烧钱!抢着与淘宝、百度、京东等这样的流量分发平台合作送钱，盛况一如当年酒企每天开几十辆宝马进央视大楼。因此，在大量烧钱的背后，是资金链不能断的隐忧，“流量”如同上瘾毒药，一停这个平台的现金流就断了。因此，酒类电商是最缺钱的，加之缺乏阳光透明的公众融资平台，纯粹的线上酒类电商的未来只有“老大嫁作商人妇”这一条路了。
