同时，注意细分直播的主要受众体，目前在直播平台用户偏年轻化。从年龄分布来看，关注直播的人群以年轻人群体为主，仅20～29岁之间的用户群体就占比近半，达到了49%，19岁以下群体占比11%。所以，酒业选择电商直播方式，应更倾向于品牌的推广，以培育新生代消费群体为主要努力的方向之一。在直播中，用户与用户之间可互动，他们就能产生内容，形成话题。根据这些话题分析用户特点，并以此打造出符合这些用户心理的产品或品牌，抓住新生代消费者便显得不是那么困难。
实现人气高效转化，带来高销量
直播是在做娱乐，但是“电商+直播”最重要的还是要解决买卖的生意问题，不能娱乐化，也不能商业味过浓。无论是何种营销方式，电商直播的目的主要在于：一是增加曝光度提升品牌美誉度;二是带来更多的销量，促使人气转化为购买力。
因此在直播过程中，电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣，最后达到购买下单，这主要要着力解决高转化、高销量的问题，主要措施包括深入定制到内容层面、增加更多的互动成分、看直播有奖、积分返利等等都是可以尝试采用的路。
比如在直播中可穿插强力促销，促成高购买率。在2016年5.21直播中，酒仙网CEO郝鸿峰向百万粉丝详细了介绍了三人炫、酒鬼、衡水老白干67°男人、全兴古酿等产品。在直播过程中，除了教粉丝们品酒的知识外，还进行了秒杀，在秒杀产品“小三人炫”中，秒杀价格9.9元，不限量;在秒杀“衡水老白干大青花500ml”中，秒杀价格19.9元，限量100瓶。酒仙网直播中穿插两轮秒杀，能够让用户在观看过程中产生购买欲望，从而达到快速销售目的，两款秒杀的产品，没几分钟都被抢购一空。
降低获取新用户的成本
虽然电商获取新用户的成本近200元，但直播+电商模式本身的费用并不比传统方式低，或许更高。
一般情况下，电商直播大抵是与国内的直播平台合作，而要更有名气更有流量，这意味着需要采用直播平台+网红这种模式来增加互动、提升人气、吸引粉丝，而“直播+网红”的互动性无疑是最强最常用的，甚至“直播+明星”，不过这均需要支付很高的费用，而“直播+明星”，对大多数平台来说，更是遥不可及。所以，如果要想有高流量就必然需要支付高开销，如何办?这就需要电商直播业者脑洞大开，殚精竭虑了。有一个最简单的办法就是“美女+直播”，因为美女是网红一个基本前提，而且找一个美女容易也不贵，同时可采取各种办法炒红所聘请的美女了。
加强购物技术支持
想让用户直播时有更好的购物体验，就需要有更好的购物技术，才能将直播与电商结合得更顺畅，增加消费转化效率。
(1)语音技术：如果能在主播讲解时说到某个商品时，就出现商品链接，用户便可以轻松地加入购物车。眼下还没有直播平台能做到这一点，聚划算的做法提供了新思路：通过语音口令帮助用户快速购买，在主播公布语音口令之后，用户可通过聚划算App“喊出”口令，进而获得优惠、购买商品。这让用户在直播中有消费欲时购物更便捷，提升了转化效率、丰富了互动方式。
(2)图像技术：在主播展示某个商品时，或到达某个地方时，可通过图像识别技术探测对应商品，进而给用户推荐，便于用户下单，实现真正的边看边买。已有创业团队尝试在视频上实现类似技术。比如观众看到《欢乐颂》里面刘涛的衣服不错，如何方便将其加入购物车下单，如何将图像识别技术与直播结合起来，是接下来的难点，要做到实时识别并不容易。
(3)VR技术：直播+VR结合将是大势所趋，VR能够让观众、消费者更全面、多维、生动地了解世界各地商品。之于直播电商，有了VR(虚拟现实)，或AR(增强现实)技术，消费者就能更好地了解商品信息，或者跟明星或视频内的商品互动了。比如戴上头盔让你到达一个虚拟的商场，里面有导购员(主播)正在讲解，还有一群人在围观(社交)，还有琳琅满目的商品如真实般扑面而来，甚至还有声响、气味，让你有真实美妙的购物感觉，这是一种前所未有的购物体验。淘宝愚人节发布了BUY+计划就是类似理念，阿里巴巴还宣布要做VR内容平台，打造VR交互技术，直播+VR+电商打通，为时不远，那时直播电商或真的爆发了。
因此，谁能够掌握最新最先进的直播技术，谁就能引领酒类电商直播业的未来。
