3 国有经销商的崛起
在数年前就启动的万村千乡市场工程，在2007年又新开了近十万家连锁化农家店，目前已经在全国累计建设25万个连锁化农家店，覆盖75%以上的县市，并在着力减轻农家店税费负担，扩大农家店商品和服务经营范围，增加农家店销售额，切实提高农村商品配送率，组织开发适合农村市场的商品，确保农村流通的商品优质价廉。
以上这段是官方报道新闻，这里所提到的万村千乡，其实就是国家重起国有商品流通体系的前奏，也就是供销社。
现在稍微有点年纪的人，对供销社这三个字应该不陌生，供销社其实就是经销商，而且曾经是中国最大的经销商，国有经销商，从表面上看，这供销社似乎已经萎缩的差不多了，作为经销商，这供销社似乎也没什么竞争力了。
但是，事情不想大家想的那么简单，从种种趋势来看，国家可能要恢复供销社了!至于为什么国家要启动这个供销社，可能与外资进入我国的流通领域有关。
毕竟，面对外资商品流通企业的进入，政府不可能不会有所动作，私营经销商一盘散沙，短时间内难以整合起来，政府只有把原有的国有经销体系恢复起来。
当然了，这个试验工作的形态不是唯一的，有终端超市，也有建物流中心，还有与当地的经销商合作，设立分销配送中心。毕竟，这还是属于试验项目，最终是个什么的形式，到现在也没定型。
另外，这国有经销商与当前的私营经销商之间，关系如何处理，又是一个新问题。
笔者猜想，现在这私营经销商尚没有一个明确的主管单位，而供销社明显是个半官半商的机构，拥有一定的政府权力，换句话说就是个准政府机关，行使着一定的市场管理职权，政府高层又是高调支持，没准，以后私营经销商的管理权，会归口到供销社的旗下。
供销社的重起，对于私营经销商来说，不但出现了一个洋字头的竞争对手，还出现了一个国字头的竞争对手。
4 国家对经销商行业的强制法规
商务部出台《流通领域食品安全管理办法》，2007年1月31日，商务部出台了《流通领域食品安全管理办法》(以下简称《办法》)，《办法》要求市场建立保障食品安全的管理制度，具体包括协议准入制度，经销商管理制度，索证索票制度，购销台账制度和不合格食品退市制度，以保障食品安全流通领域的安全和问题食品的可追溯性。
据悉，《办法》将从今年五月一日起正式实施，《办法》规定，市场应与入市经销商签订食品安全保证协议，并鼓励市场与食品生产基地，食品加工厂建立直供关系，市场还应建立经销商管理档案，对入市经营的食品实行索证索票，依法查验食品供货者及食品安全的有效证明文件，并且详细记录每种食品的生产者、品名、进货时间、产地来源、规格、质量等级、数量等内容。
同时，《办法》重点将对市场内不合格食品制定强制性退市制度，对有关行政主管部门公布的不合格食品，市场应立即停止销售，并记录在案。
以前做经销商很容易，只要是中国人，在国内随便一个地方，拿上身份证，就可以到当地的相关政府管理部门登记注册，至于这当经销商经销些什么东西，与那些厂家签订合同，要不要请专业的财务，乃至有没有账，给不给请来的员工买保险等等，都没关系。
但是，这样的好日子不长了，据悉，国家有关部门开始针对经销行业的管理问题，正在进行整体的规划和立法工作，这一个又一个出台的管理办法，就是个前奏，这些针对经销行业的法规陆续出台之后，会对经销商产生那些影响呢?
简而言之，就是不再把经销商当成个体户，而是把经销商当成企业看，相关的财务账、税务、用工制度等等，都按照企业的标准来。
这对于经销商来说，这经营成本可就直接上去了，毕竟，现在经销商赚的钱，有一半以上都是桌子下面的钱，偷税漏税，不给员工买三金等等，已经是家常便饭，有些能耐大的经销商，还能给自己整个定税什么的，一年几千万的营业额，只要交个几千块的税，一旦按照企业的管理政策之后，可就没这么多的便宜事了。
同时，现在这经销行业目前是没有门槛的，谁想做都可以，但是，据悉国家有关部门在考虑使用牌照式的准入管理制度，即使针对每个市场的每个行业，根据当前的行业状况和容量，设定一定的进入门槛，设定一个较为固定的牌照数，只有在软硬件方面达到一定水准的经销商，才有权竞争相关的经营牌照，拿到经销牌照，才能做这个经销商生意。
当然了，从宏观上来看，这个牌照制是很好好处的，避免行业的进入者过多，从而出现恶性竞争，更加规范和有效的进行针对经销商的管理工。
但是，对于经销商来说，那就是得有一大批软硬件水平不达标的经销商会被淘汰掉，失去做经销商的资格。
不过，在西方发达国家，为了健康有序的规范行业发展，大多采取的也是这个牌照式管理办法。
5 投资性经销商的出现
所谓的投资型经销商，其实就是一种投资者，是从其他行业转型而来的，共同特性是手头拥有大笔现金，突然间进入某个行业，并不按照常规的经营模式来做生意，而是带着些资本运作的味道进入市场。
但是，他们的出现，对当地原有的经销商来说，不亚于来了个毁灭性的打击。
因为，这类投资型经销商并不按照传统的套路出牌，而是直接找到相关的上游厂家，直接以高额保证金的形式争夺经销权，同时，在本地市场高薪挖熟练业务人员，对终端和渠道的通道进入费用也不讨价还价，原有经销商辛辛苦苦多年建设起来的销售渠道，在短短数天，就被这类投资型经销商一举拿下。
一般来说，这类投资型经销商有三种构成形式：
1 第一种是现有的经销商
出于优化产品结构及赢利模式的考虑，以及优化现金流的考虑，在现有的经销产品群之外，新增一个独立的产品群，为了确保其运作，采用独立投资，独立运转，独立核算的形式。做长线产品的经销商，想有个短线的产品群。
2 第二种压根就不是做经销商的
只是打算带笔资金进入这个经销行业，例如最近医药行业，房地产行业，矿业开采等行业不景气，许多老板将资金抽出，转移到产品经销领域。由于自己不专业，也没经验，所以希望自己只出钱，厂家能帮着进行市场运作。这类投资者目前是投资型经销商的主体类型。
3 第三种是区域型的生产厂家
这类厂家的产品往往只是覆盖在本地市场，拥有较好的销售渠道和客户基础，且作为生产厂家，手头的现金流也比较宽裕，于是便在销售自家产品的基础上，承接一些外来产品的经销，把自己的经销商变成二批商。
毕竟，这渠道是开放的，谁都可以进来，经销商多年苦心经营的销售网络和销售队伍在投资型经销商的钞票面前，很快也就土崩瓦解了。
以上只是简单列举了经销行业未来的五大危机，这五大危机中，有的已经不是“未来”的了，而是已经在发生的了。
当然了，市场的特性既是如此，每天都在变，这些变化，对有些人来说是危机，对有些人来说，则又是转机，甚至能成为一个新发展的转折点，是福是祸，就得要看各位经销商的造化了。
