尼玛~装上礼盒也不像贵族啊……长成这样，你会觉得“升级健康”吗?如果不是高铁等渠道的开拓，都不知道昆仑山的销量该什么样。
来看一个稍微正面点的例子，景田百岁山这个60s的TVC(其实拍得挺屎的)。
唯一值得称道的是这个像贵族的洋妞，和哗啦啦跑出来的皇家马车，这些的确有“高端”的联想。
另外我觉得景田百岁山应该赞助一下《环太平洋2》，顺道把《金刚2》、《长城》、也一道冠名了好了。然后可以找张继科当代言人，广告语就叫：同一个贵族，同一个景田。
又扯远了。再来看一个很正向的例子。当初名不见经传的ALKAQUA，由于独具匠心的设计在一众水中脱颖而出。通体透明，只有一个细长的彩色条印有名字等基本信息，所有详细信息被放在彩色条的背后，当消费者从瓶子的另一面阅读信息时，小字由于水的折射被放大。
当然，ALKAQUA的背后也有些腌臜龌龊的勾当，就不详细说了。有兴趣大家可以查查。
另一个超级正向的案例是屈臣氏。2002年，屈臣氏为了吸引更多年轻消费者，请了靳与刘操刀，大瓶盖加小瓶盖设计、大面积鲜亮的浅绿色让这瓶水在货架上一下子跳了出来，使屈臣氏蒸馏水市场占有率提升了20%。
还得了“瓶装水世界”全球设计大奖
最正向的一个案例，又是农夫山泉……农夫老板钟睒睒曾说：总理桌上应该放玻璃瓶的水。于是农夫山泉玻璃瓶被摆到了G20峰会的桌上。
懂了感知转移，现在你明白了吧，为什么大多数的高端水都用玻璃瓶。
当然，消费者对产品的评估不止是包装一个因素。如果为购买过程做个感官记录的话，在你进卖场扫到货架第一眼，你对产品的评估就已经开始了。
1、造型不好的、字体不好看的、颜色不协调的、瓶形普通的，都被筛掉。嗯，其实你连拿起来看看的冲动都没有。
这是标准的：眼睛决定我们喝什么!不入眼的肯定不会入口。
2、入眼的那几个，你会看看它在什么“位置”，在农夫山泉旁边的，应该是个中档货;在依云旁边的，“虽然不认识，但估计很高档”;在康师傅旁边的，“是个低端货”。
“傍大款原则”，线索有限的情况下，人们会根据产品周边的信息进行评估。所以你站在谁旁边，决定了你的江湖地位。
3、你发现两瓶水，长得很好看，还站在依云旁边，心想：这俩货应该不便宜。一看价签，4块钱。你乐了，“这么便宜，整一瓶尝尝”。
沉锚效应的渠道应用，依云18元的价格成为了起始的评估价，对比之下你会觉得4元很便宜。
4、然后你会拿起来看，又一轮评估开始了——你只要握着瓶子，就会觉得“这个水比康师傅的要好”，因为手的握感好，所以你觉得水也好——但你自己都没意识到这个决策过程。
感知转移，手感好你就觉得口感也好。
5、这时你发现旁边一个哥们拿起了这样一瓶水
你偷眼一看价签，瓶/38元。心想：真特木土豪，啊~羡慕。
这个世界上有一类商品，产品价值远远小于销售价格，制造出来就是为了满足人的“尊重需求”的，换句话说，就是用来界定身份和供人炫耀用的。
6、你偷偷用手机查了一下，他拿起的那款水叫芙丝，取自经过几个世纪岩石与冰层保护的挪威地下含水层。低钠，含微量其他矿物质元素，对缓解高血压以及辅助低盐量的节食有很大的帮助。麦当娜只喝芙丝。
科特勒大师有一句话：塑造高端品牌很简单，先给产品定个高价格，然后找到充足的理由去支撑它。支撑的理由，就是各种共变关系：水源、国别(欧洲人认为，水源和国别是决定水质的重要标准，现在我们也这样认为了)、历史、成分、功能、疗效、谁在用、故事，比如依云，就有个长寿的故事。
7、你灰溜溜的去付账后，觉得自己的矿泉水口感还不错，但隐隐的觉得肯定不如人家买的芙丝好。
对比效应，没有比较就没有伤害……
8、就这样，口味——这个恨不得被各种饮料公司做大样本随机双盲实验的决定性因素，就这样被改变了。
呃~想了解这个，去看看可乐和百事大战时改变口味的故事，就明白这一切了。
9、当然，如果足够细分的话，喝水时瓶口的大小，在什么条件下饮用等因素也很关键。
饮用习惯，场合，喝水时候的感觉，甚至“别人眼中喝水的你”这些条件，都是商品成败的关键。
所以，买椟还珠的故事是有一定道理的。很多时候我们购买产品，并非购买产品本身，而是产品、包装、品牌等等等等所有综合因素带给我们的体验。
正是这些看起来周边的因素，潜意识中影响着我们的购买决策，并直接决定我们对产品的使用感受。
这些就是切斯金大神致力研究的“感知转移”的问题。利用好感知转移，会让你的品牌建设事半功倍。
