常识通常是无形的。渴了要喝水，饿了要吃饭，困了要提神。在农耕社会，干活渴了，向村民讨水喝，或者是直接喝山泉;读书困了，可以用“头悬梁、锥刺股”来解决。在现代社会，人类发明了包装水、功能饮料，这些常识最后转换成了商品。伟大的公司的产品都是来源于常识，我们究竟该如何将常识进行商品化?
1、找到该行业与消费者之间的常识冲突点
时代在变，消费者在变，常识也在变，变化的过程中就一定有冲突，每个行业都是。当快餐店用地沟油成为了常识，消费者的健康和安全需求与常识就形成了冲突，所以诞生了像回家吃饭这样的家厨分享平台。当难打车成为大部分都市人的常识，乘客赶时间的需求与常识形成了冲突，就诞生了滴滴打车这样的打车共享平台。当白酒的“大口喝酒”文化变成了“少喝点，喝好点”文化的认知常识，消费者的健康需求与常识就形成了冲突，所以诞生了健康白酒的品类。
我举的都是些大公司的例子，再举一个前段时间在青海亲身经历的一个案例。青海人饮酒量特别大，这是众所周知的，所以散酒需求的比例非常高，但是这些年随着散酒市场的混乱，终端商家为了利益，在不同的散酒罐里面装同样品质的酒，造成消费者形成了大部分散酒不靠谱的常识认知，但是消费者对散酒的品质需求却日益高涨，所以某企业发现了这个冲突之后，经过多次研究测试，最终推出了分袋装的散酒，解决了过去消费者不信任散酒的问题，半年时间销售了将近一千万，这也引起了市场上其他竞争对手马上进行了跟风模仿。
这里所说的商机，其实就是常识冲突点。
2、将常识冲突点转换成概念或产品
曾以为，即时冲泡的奶茶已经到了穷途末路，但是香飘飘提出了一个“小饿小困”的概念。最初，香飘飘之所以成功是因为它填补了冬季热饮的空缺。但由于天气、居住条件等因素的变化，冬季热饮的需求量降低。后来，企业尝试用“好喝”对接消费者的需求。但由于“好喝”缺乏独特性，很难去打动新的顾客，效果不佳。
调研发现，大部分消费者会在有些饥饿、疲劳时饮用奶茶。比如，顾客早上通常在士多店和面包一起购买，市场的夜间与凌晨香飘飘杯装奶茶销量特别大，白领下午在办公室会喝，的士司机也会用它顶饿解乏。香飘飘发现了这样一部分人的消费习惯，蕴藏着巨大的商机。所以，之后就有了现在大家看到的“小饿小困，喝点香飘飘”。
这是一个利用常识进行定位的成功案例。香飘飘把小部分人的常识——“喝奶茶顶饿解乏”，变成大部分人的常识——“小饿小困，喝香飘飘”。这中间的常识扩展所带来的红利是巨大的，它往往能使得企业爆发性的增长。
过去我从未分享过自己做的案例，经常会有读者问我，是否可以用我自己的案例来讲解下，这样更有参与感。因为今天讲到我最喜欢的“常识”，所以我决定与大家分享一个我自己的案例，我认为是一个利用常识进行定位的不错的案例，希望可以让大家更深入的理解常识，不喜勿喷：
2014年冬，我曾为一个山东区域知名品牌做品牌咨询，当时就是借用常识来进行品牌的定位。该酒企20年以来传播着“厚道”这个词，消费者只要一想到厚道，就会想起该品牌。但当我们问消费者“厚道”是什么意思的时候，消费者的回答的确很直接，“厚道”不就是“便宜”么。因为品牌认知低端，导致该品牌所能覆盖的价位带非常局限，也导致市场迟迟难以突破。
我们借用了一个当下大部分都市人追求的“慢”，尤其是通过一句几乎是人人皆知的常识——“慢工出细活”，嫁接到酒上，把该品牌打造成一个追逐细节、关注品质和精雕细琢的品牌，品牌主张最后定在：“26道工艺，慢工出好酒”。这一定位，将过去企业的“厚道”进行了升华，从低价值向更高价值转变。
一个好的传播，通常并不需要太多的解释，因为常识就是不需要解释的，企业借用常识，转换成与自身相关的概念或产品，一定能够达到事半功倍的效果。
将常识不断的深入研究，你会发现更多有趣的事情，我也给大家两点建议，让大家更好的运用常识，来为我所用.
