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“品牌六势”助力白酒同质化破局(2)

2018-05-08 10:54  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

例:稀缺资源挖掘。水井坊中国白酒第一坊,泸州国窖,中国第一窖,企业自身稀缺资源,是文化,也是对品质背书的输出,提炼品牌认知优势。

例:包装挖掘。甘肃武酒,通过对西夏出土文物瓷器文化的挖掘,河南仰韶通过对彩陶文化的挖掘,同步向消费者输出容器对酒质的提升,来形成优势定位认知。

一般的品牌可能是做到一点或两点,强势的品牌能做到多点,让消费者构建多个识别记忆点。

第二:品牌高势

白酒品牌需有从高端塑造思维,原因有三:一是白酒本身是一种社交媒介,从高处塑造品牌能体现品牌高端形象,利于长远发展;二从高处塑造品牌,有利于后期市场快速成长;三是从高处塑造品牌,有利于在竞争战略中处于优势。塑造品牌高端形象,一是基于对高端人群的定位塑造,二是对应价位形象产品打造,三是对高端人群的公关环节;四是寻找不断的高端场景与途径结合目标人群,强化其高端认知形象,塑造品牌高端势能。

例:甘肃武威武酒。起初在武威区域利用常规品牌塑造,在武威区域死磕了近5-6年时间,市场豪无起色,后来调整品牌战略,重新从高处塑造品牌,开发了武酒30年,50年,从政商务高端做起,市场快速启动,成功后接着又下延了武酒18年,15年,10年,8年,快速占领武威区域市场。

例:洋河。洋河在过去的一年内,不断塑造其品牌高端形象,新时代·新国酒的传播,梦之蓝手工班的高端形象强化,以及随之配备高度性的媒体与事件,强化其品牌高端形象,品牌高端形象的塑造后,同步也带动了其下游产品的爆量增长,其2017年的业绩一路凯歌是最好的见证了。

第三:品牌借势

品牌塑造中需有借势的思维,也就是顺势利用机会或者造势,原因有二,一是省钱,节约资源;二是有效果,能起到事半功倍的效果;具体从操作思路来看,有三:一是收集当地有影响力的事件,人物,活动(全国性品牌则全国性);二是规划怎样与自身品牌结合,为我所有;三是借助他势放大活动效果,最终实现品牌战略提升。

例:如谏策服务的山东高唐大奥酒业,当地本身有书画之乡的美名,所以开发了书画之乡系列酒,当地很多文化名士与书画家,企业整合资源,每年邀请这些人员来厂封坛作画,再去传播,借助资源,实现自我品牌提升。又如洋河开展社会性运动,“梦之蓝公益助力推进大运河文化带建设”等,其实大运河就是社会公认的资源,怎么借势传播为我所用是关键。

第四:品牌合势

品牌塑造需要有合势思维,品牌合势的精髓在于资源的聚焦运用与传播的统一上,核心在于媒介的运用,因为只有这样,消费者才会有相应的感知,只有这样消费者认知才会统一;操作路径在于构建品牌优势定位后;我们需做到:“一聚焦,三一致”;聚焦一切资源围绕着品牌定位,做到“一致的声音”;“一致的动作”;“一致的识别”;如果消费者也有同样的感知,那么品牌合势就成功了。

例:如宣酒“小窖酿造,传统味道”,定位后,有品牌故事对小窖的演绎,有产品口感传播的认知,围绕着小窖开展“中国小窖节”等等,通过自身,电视,新媒体,户外媒介等合势传播,让消费者形成小窖的特点认知。

第五:品牌同势

品牌塑造需有品牌同势思维,同势思维说到底,一句话,做品牌做到消费者心底去,进入到消费者时代后,品牌到最后已经不仅仅一个产品符号,它本质是消费者自身的映射。传统是厂家告诉消费者是什么所以是什么,消费者是被告知的,进入信息爆炸的时代,消费者的注意力完全被稀释,新时代下要站在消费者的角度去做品牌塑造,利用品牌勾起消费者内心的情感。遵循原则有三,一是细分群体的进入与选择,二是研究细分群体的文化属性,如是不是有相同的成长经历,环境,受教育环境等;三是把品牌打造与细分群体文化结合,品牌打造是与细分群体不断接触过程中,利用传播不断互相促进的成长的。

例:江小白基于年轻群体的定位,该群体简单,独立,个性,有思想;品牌塑造中产品用单粮开发表示简单,昵称瓶设计,围绕着青春做品牌植入,江小白约酒会,拍摄“我是江小白”动漫等;通过不断的与消费者沟通互动,做到品牌即消费文化,即消费者自身映射。

第六:品牌积势

品牌塑造过程中要有积势思维,通过持续差异化的产品定位认知,不断的提升品牌活跃度事件与活动,长时间的累计与传播,形成品牌核心资产,品牌积势最大忌朝令夕改。品牌积势是基于对以上几点,不断的积累与总结,企业需要提升到战略意识上去做,品牌不是销量,也不是规模,是心智中的无形资产。

关键词:酒类营销 转型  来源:山东酒业研究  谏策咨询朱军杰
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