5、数据很关键
目标制定需要量化，追踪结果需要数据呈现，做营销数据很关键!
1、 一切看结果、数据是关键
营销要做到心中有数，忙碌而不盲目;数据是呈现结果的唯一指标!
2、 目标分解
1)阶段性分解目标：有目标才有方向，营销一定要有目标，但是仅仅制定目标还不行。目标制定后合理分解到各个阶段更有利于追踪落实。最终目标是方向，要在不同阶段给自己定个小目标，分阶段的实现既定的目标 ，积少成多最终才能实现大目标!
2)按人员分解目标：目标制定后合理分解到各个团队各个人员，做到千斤重担人人挑，各个头上有指标。目标就是方向，要想团队有目标，不迷失方向，那就必须头上有指标!在姜戎的《狼图腾》一书中可以看出：狼群在作战的过程中，头狼做的是布局及指挥，关键时刻才亲自上场，而狼群中每头狼都分工明确，各司其职又互相呼应!
3、 投入产出比
现在很多企业在市场投入方面畏畏缩缩，每天就关注着花了多少钱!营销要的是长远利益，不要在乎眼下花多少钱，关键是后期能挣多少钱,天上不会掉馅饼，必须敢于投入，付出才能得到回报!当然，投入要有规划，不能盲目!
6、营销的本质是管理
销的本质是卖东西，营的本质是做管理!现在是靠团队赢市场，人才很关键!那么如何做好营销管理呢?
1、扁平化管理
现在很多的企业还在实行总经理/总监一言制，上到全年规划，下到一支圆珠笔的使用，都需要总经理签字方可执行。大大的减慢了执行效率，另外也造成中层管理者的管理职能无法发挥等恶象!什么是扁平化管理?即充分授权，检核监督;利润分享，合理激励!
2、建立职业化队伍
什么样的团队才是职业化的队伍?
1) 品行赢得尊重，专业铸就力量!职业化的团队应该有的职业操守：有所为，有所不为! 职业化的团队应该拥有专业能力：白酒专家，营销专家!
2) 纪律：有组织，有纪律;做到军事化管理，军令如山倒。奖惩严明，结果导向;优胜劣汰，更新换代!
3) 明确利益：必须把公司和客户利益放在首位，不能为了一己私利置大局于不顾!
4) 树立榜样：正所谓将有必死之心，士无贪生之念。 与其喊破嗓子，不如做出样子!
3、先做人后做事
带团队最怕的就是团队成员与团队管理者离心背德，当面一套背后一套!正所谓得人者兴，失人者崩，得人心者得天下!会做人才能聚人，能聚人才能成人达己!
总结
营做的是品牌，销做的是业绩。营讲的是战略，销讲的是战术。
营是面上的工作，销是点上的工作。营说的是理论，销做的是实践。
营着重整体利益，销强调局部利益。营要长久的利益，销要短期的利益。 营销的本质是管理：企业管理及市场管理!白酒企业特别是区域性白酒企业，更应该重视营的工作，坚持做好区域精耕，打牢基础，并引入合适的管理模式。
