职业的原因，最近几年总是听到企业提出更多的问题，比如：消费购买力不足;产品不动销;团队不稳定等等一系列的问题，我们总是用两句话提醒企业，一句是“成功不是解决了问题而是发现了机会”，另一句是“再肥的草地上也都会有瘦马”。
毋庸置疑，随着社会经济的发展，企业面临的问题肯定比以前多了，企业的经营环境变得更加复杂了，企业的发展面临着更多的“不确定性”，而不是变化。
这种大背景下，企业很容易陷入“问题丛林”。我们的实践和专项研究也表明，只要是企业的思维模式以问题为导向，企业总是在问题困境中越陷越深。而以机会为导向的企业总是会发现很多机会。如果用机会的眼光看待市场，会可喜地发现所有的企业都值得再做一遍。
很多企业抱怨经济下行，消费者购买力不足。但是，从数据看，我国每年出国人员达到一个多亿，从国外的采购额近万亿，一些进口食品也抓住时机以高价位的姿态走进国内市场。这些消费为何高歌猛进?我们的消费力真的存在问题吗?
让诸多企业困惑的是，很多问题都是悖论，比如埋怨自己的产品不动销，企业又会发现市场上很多畅销的“爆品”。
我们的观点是：凡是问题导向的企业，都是忽略了环境的变化，停留在过去的经验层面上，从经验丰富到经验包袱，最终经验成为束缚自己不能创新的桎梏。
环境发生了什么变化
变化一：供需环境发生了变化。
我们当前的供需环境就是总量过剩、结构不足，总量过剩是我们面临的问题，结构不足是我们面临的机会。因为总量过剩，大家开始同质化竞争导致产品的创新不足，差异化不明显，各个行业从规模来讲都是在萎缩。实际上我们只有调整结构，创新产品，使其能够走进顾客的生活，我想这样的企业才会有大机遇。
变化二：消费从温饱型转变为享受型。
从过去吃不饱到现在吃得更健康，整个消费和社会发展的更替，消费环境转变为享受型的消费时代。
变化三：信息对称，从“认知大于事实”到“事实就是事实”。
移动互联网时代的到来，让信息更透明，让消费者变得更聪明了。他们知道什么产品好，什么产品不好，同时他也知道你的产品诉求是不是真实的。
变化四：营销使命的变化，过去的营销使命是“方便买+乐得买”，即铺货率+终端生动化。现在的营销使命是顾客体验，即撬开嘴。
过去我们的营销任务是铺货率与终端生动化，做好这两点即可;而未来的营销，1%在于货品摆放，99%在于顾客体验，撬开顾客的嘴。
近两年我们接受的最多的咨询问题就是不动销的问题。普遍反映我们的产品铺货率很好，终端陈列也很好，利润空间很高，为什么我们的产品还卖不动呢?
所有产品不动销的根源就是有人卖没人买。
没人买，一方面可能是产品自身的差异化不足，同质化太严重，想依靠低价来形成竞争力。但低价竞争的时代已经过去，价值竞争的时代到来。另一方面也可能是顾客没有认知，没有办法感受到企业产品的“买点”。顾客是用钞票给你投票的，你的产品价值感不足，你的产品没有价值完全交付，你糊弄消费者，那么消费者就会还给你一个不动销。
从重构到重生的8大路径
我下面从重构到重生的几个路径给大家讲一些能落地、能分享的方法。
1. 战略重构
战略重构要求企业的决策者要思考我做什么样的企业，我为了规模而做，还是为了品牌而做，还是为了经营价值而做。当企业总量过剩供大于求时，就需要进行战略重构。
2. 经营重构：选择大于努力
2000年前后，国内企业在争辩是多元化还是专一做好主业的问题。那时候很多企业都倾向于要把主业做大。在主业和多元化的问题上，我们中国的企业走入了误区。
我们研究发现，凡是世界500强的企业都不是一个主业，都是一个产业链或者是一个集团化的。我就总结了一个规律，中国的企业喜欢栽培一棵参天大树，国外企业是大森林战略，有参天大树、树木、灌木、草丛。大风吹过来，国外企业有抗风能力。我们只有一个主业，没有抗风能力。
