酒水经销商可以说是白酒行业流通环节的最大群体，他们是白酒向消费者手中流通的必要环节，在整个白酒行业面临深度调整和消费升级的情况下，酒水经销商也不可避免的遇到了转型升级的拐点，在日常的经营中遇到不少困惑，解决不了的就成了痛点。今天酒说小编为你总结酒商八大痛点，看看有没有戳中你的小心脏!”
1 越来越挣不到钱
作为经销商来讲，他做的一切事情最终都指向一个目的——赚钱。但是现在笔者每次和经销商聊天，听到的来自经销商声音都是越来越挣不到钱了。稍加分析，经销商挣钱越来越少的原因大概有两个：
第一，费用越来越高。人员工资、车船费用、办公场所甚至税金，一直都是水涨船高，同样的利润，费用却比几年前翻了几倍，经销商的利润慢慢被成本蚕食、吃掉。
第二，利润越来越低。信息时代，产品成本价格方面的信息越来越透明，经销商拿多少利润消费者尤其是电商渠道的兴起，进一步将价格体系打乱，很多消费者把电商价格与实体店价格做对比，要是电商平台产品价格低，他们会毫不犹豫选择在电商平台购买。
其实面对以上两点，经销商必须做好开源节流，需要花的钱必须花，但是有些地方可以节省的就需要经销商好好做规划。比如，优化自己的营销模式、加强员工采购环节管理，甚至在仓库管理上也要非常重视，防止不必要的浪费等。
虽然现在价格透明，经销商利润越来越低，看似不挣钱，其实只要做好客户服务，让他们能够体验到电商平台无法提供的服务，那么他们就会变成自己忠实的消费者，还能够为你引来新的客流。
2 成长速度越来越慢
鲁迅说，世上本没有路，走的人多了，也变成了路。世上路太少的时候人们苦恼困惑，因为无路可走。但世上路太多的时候，也让人困惑苦恼，因为选择太多，却不知道哪条通往成功更便捷一些。
经销商都是想要做大做强做区域之王的人，但大多数人做到一定规模之后遇到成长瓶颈，不知道从哪里突破，是转型还是开发新品牌?做新市场?转型是做电商、微商、物流商还是渠道商?所以说做大做强即是经销商的理想，又是经销商的困惑，不知道从哪里做起的话，理想终会沦落成一个口号。
经销商想要做强做大，并不是一蹴而就的事情，这其中会遇到各种各样的问题，甚至有时候自己一个选择就可能会让成功与你失之交臂。但是，如果想要成为区域强势经销商，最起码得做好以下三点：
首先你必须拥有当地一两款畅销品牌代理权，最好是成为总代理，这样你在未来做大做强的可能性才高;
其次，公司内部架构必须健全，拥有着一直执行力强的优秀团队，这样才能为今年后发展提供有力的保证;
最后，经销商自身必须得拥有向上发展的强大动力，还需要具备一定学习能力，紧紧跟随时代发展脚步，要不最终你也会随着时代洪流一起退出酒业舞台。
3 人员越来越难管
再能干的经销商老板也不能撑起整个公司，因此员工是必不可少的。但是现在很多经销商都遇到一个问题，就是人员越来越难管，究其原因：
第一，老板与员工年龄差距大，两代人的工作观念不同，沟通不良，难管!
第二，经销商老板自身管理经验缺乏，做不到带头遵守规章制度，员工有样学样，难管!
第三，能干的人野心大，另起炉灶自己创业去了，不合适的人干不了活光拿工资，难管!
人员不好管理，公司就会出现人才断层现象，现如今白酒市场竞争如此激烈，除了拼产品、渠道、营销模式之外，人才也是经销商成功路上不可缺少的一部分。在面对人员管理问题上，经销商还是需要多学习先进的管理方式，多与内部员工沟通、交流，时刻掌握他们的想法。除此之外，还需要做好有效的激励措施，让公司内部员工之间形成良性竞争关系。
4 终端越来越难做
终端烟酒店为何越来越难做?这其中的原因太多了，从大的方向来说，受反腐政策的影响，高端白酒销量下滑严重，商务团购跟不上，关系酒卖不出去。
从小的方向来讲，好卖的产品没利润，有利润的产品不好卖，大品牌的产品价格透明，没得赚，小品牌的利润高，消费者却不认账。再加上房租上涨、电商冲击等客观因素，终端烟酒店越来越难做。
这几年随着白酒行业调整，促使酒水渠道之间竞争越来越激烈。所以，一些终端店的老板就感觉生意太难做了，如果这个时候没有终端老板还是一味坚持之前方式来运营，那肯定困难重重。所以，在面对新的竞争环境，终端店老板一方面需要顺应趋势，另一方面就是抓好老客户，积极的引导新客户。
比如，充分利用好宣传促销品，利用终端宣传物与消费者形成互动沟通;搞好软终端，因此人际关系要到位,对自己的常客要时常进行拜访、“慰问”等。此外，还要注重口碑宣传，其实口碑比广告强百倍，如果口碑建设好，就算没有广告，终端店也能火。当然还有很多方法，但这需要终端店老板慢慢去摸索，毕竟总会一种是适合自己的。
