5 产品越来越难卖
眼看着人们的物质生活越来越丰富，消费者的需求也越来越多，市面上琳琅满目的酒水产品极其丰富。但厂家对消费者的追逐，也养刁了消费者口味，消费者需求越来越挑剔，变化也越来越快，导致厂家的产品升级换代太快，经销商好不容易培养出来的新产品，还没开始赚钱就被善变的市场和消费者淘汰了。
经销商总想代理一款高利润的产品，这无可厚非。但是在代理新品之前一定要理性思考，不仅仅只看产品利润和厂家扶持力度，得学会判断这款产品是否具有试产发展的潜力。所以，这就是为什么很多经销商愿意代理名酒品牌畅销产品，因为即使价格透明利润低但是产品认可度高。
但是，经销商也要学着做好产品组合。比如，一线品牌和非品牌产品组合;跑量产品和高利润产品组合;淡季+旺季品牌产品组合;成熟品牌和新品牌组合;核心产品+辅助产品组合;渠道的相容性和品牌的兼容性组合;中低价格组合等等。当然，不管任何产品或者品牌组合，目的是为了提升销量和利润，在品牌组合过程中最忌讳经销同档次品牌左右互搏。尽管手中握着大品牌，未必有大销量多利润。
6 厂家压货越来越严重
压货在最开始的时候，并不是为了销量产生的，而是厂家挤压经销商库存、占领经销商的资金的手段，说白了其实是为了防止经销商有资金去经营第二品牌，让经销商专心运营自己品牌的手段。但现在，压货已然成为了厂家增加销量的杀手锏，没有完成月度任务，压货!没有完成季度任务，压货!没有完成年度任务，压货!
厂家没完没了的压货，不仅给经销商造成了极大的业绩压力，厂家的电商直营也直接跟经销商展开了竞争，传统经销商的货都没办法卖了。
经销商必须要认识到应对压货是一个系统过程，所以需要注意的是在压货发生前就必须要识别压货图谋并防范，而压货行为一旦发生，就必须着手解决掉库存。如果经销商已经面临压货问题，那么，首先要摆正心态，积极去解决掉库存问题，并迅速完成回笼资金。其次，根据产品、自身情况分析是良性压货还是恶性压货。产品如果是市场相对畅销的产品，即使厂家压货行为发生了，可以按照同样的方法向下级渠道进行有规律的压货，迅速完成资金回笼;产品如果是市场滞销产品，尽快地将这些产品消化掉，那怕是赔钱，也要尽快回笼资金。
7 厂家支持投放不在点上
河南商丘经销商李总，年前新代理了一款中高档产品，厂家支持力度相当的大，不管是广告投放、物料还是促销活动支持，厂家都舍得下本钱。看起来李总应该很高兴，毕竟舍得下本钱支持经销商的厂家最容易给产品打开市场，经销商和厂家都能赚钱，但了李总却有说不出的苦恼，因为厂家的支持投放都投放不到需要的地方，区域负责人没有基层工作经验，对很多东西一知半解，导致厂家的支持都落了空，没有什么实际效果。苦恼!
上述这种情况是很多经销商常遇到的，如果你不积极解决，那么这个问题会一直存在，甚至企业心里还在想，给市场投入这么多支持，结果一点起色都没，感觉自己的钱都白花了。其实在面对这种问题，经销商需要主动和企业区域管理人对接沟通，把自己真正的需求反馈给企业，大家进行协商，然后企业再根据实际情况，来制定可行的解决方案。如果经销商不说，不主动与企业进行沟通，那么结果可能会越来越糟糕。
8 业务员素质低
业务员是厂家和经销商之间的沟通桥梁，可以说大部分的时间，业务员的言行举止代表的都是厂家的外在形象。所以当遇到一个素质低的业务员的时候，经销商的感觉就是欲哭无泪。经销商赵总讲了一个亲身经历过的实例，代理的某产品好不容易在本地打开市场，结果因为没有满足业务员一些无理的要求，厂家支持再也拿不到手，竞争对手还同时代理了这款产品，费力开发的市场被摘了果子。
如果经销商遇到这种素质很差的业务员，最好表面上先顺应他的要求，等到他想要的要求都满足以后，这个时候可以向区域经理反应这个情况。一般酒企在各个区域都会设置区域经理，经销商可以如实把情况反馈给企业，然后让企业给出裁定。当然，经销商还可以在源头防止这样的情况发生，就是在选择合作伙伴的时候，首先去市场上进行调查摸底，找同行询问一下，看看他们对企业和业务员的评价，如果身边有不少经销商同伴给你反馈情况不良好，那么你可以另寻其他企业进行合作，这样就可以从源头杜绝这种情况出现。
