省级代表企业都有一个共同的梦想，就是实现省内区域突围走出去，省级酒企突围成功冲击二线指日可待，犹如鲤鱼跳龙门华丽的质变。对于省级强势企业有高远的志向是难能可贵之处，但并不是所有的省级品牌都有走出去的基因和能力，量力而为审时度势的盘点自身的资源尤为重要，笔者认为，省级白酒走出去必须同时具备三个基础及前提条件：1、高品牌势能的构建系统;2、稳定而扎实的大后方战略利己市场;3、成熟的大单品复制模式。对于一些省级白酒 企业自身面临了诸多问题有些问题不影响区域的外拓，但有些问题对于外拓是致命的，如1、战略方向不明确;2、产品过度成熟;3、组织内耗严重，执行力缺失。省级酒企在外拓的问题上把握“三握三拓”原则成就自我发展。
一、省级酒企外围拓展三个前提条件
条件一：高品牌势能的构建系统。纵观一二线白酒企业的品牌塑造模式不难发现，都是品牌势能的高度化，先不论是省级外拓成功后高端势能还是高端势能后外区拓展成功，最终的结果都是品牌必须是高势能的。省级白酒品牌进行鲤鱼跳龙门必须经过两个过程来塑造，第一过程是品牌等于什么?第二个过程是品牌高端诉求是什么?以二线酒企泸州、洋河、郎酒、古井为事例，第一阶段泸州品牌的传播点是泸州老酒=浓香鼻祖，洋河=蓝色经典=男人的情怀，郎酒=酱香典范·红花郎，古井=年份原浆。第二个阶段泸州老窖=品味中国，洋河=中国梦，郎酒=神采飞扬·中国郎，古井=中国龙·中国酒。通过第一阶段所造品牌是什么?有什么样的USP。第二个阶段利用大事件与国家命运结合起来与人们息息相连。通过第二个阶段牢牢锁定势能的拔高。
条件二：稳定而扎实的大后方战略利己市场。省级白酒企业之所以能够独霸一方必定有自己的根据地市场，如古井、口子窖在安徽市场、四特在江西市场、十八酒坊在河北市场、汾酒在山西市场、白云边在湖北市场。有了自己的根基地市场不等于有稳健的大后方。稳健的大后方是帮助企业进行外拓提供弹药和资源，反之，在自己的根据地市场总是有敌军小鼓骚扰，可想而知军心必定涣散。再如洋河2016年在安徽市场销售总额在14亿元之多，东不入皖的神话没有被强大的川酒击倒反而被令居苏酒所拿下，徽酒的强势品牌古井、口子窖、迎驾贡酒的利己市场依然刀锋火起，时下的徽酒的主战场已转战省内市场，昔日口子各大分公司偃旗息鼓，迎驾一体两翼不复存在。对于徽酒而言大后方的稳健是当务之急，外区拓展则在其次。
条件三：成熟的大单品复制模式。一个企业的成功必然是产品的成功，省级企业要突破根据地市场走向全国必须以产品为载体进行外拓，这些产品的组合可以是多产品可以是单一产品，纵观成功的二线酒企来说大单品突破模式能聚集资源效率更高。成功的省级企业外拓可以给予我们借鉴，洋河以蓝色经典单品进行外拓、古井以年份原浆进行外拓、四特以四特东方韵进行外拓、泸州老窖以国窖1573和特曲进行外拓。他们的成功是在大本营市场修炼一整套推广模式与打法，洋河蓝色经典的成功是在产品推广上推行了核心消费者及团购盘中盘的模式，古井年份原浆推广上是利用徽酒组织驱动管理下沉的模式，四特东方韵推广是利用洋河与古井的结合方式，泸州老窖的推广是结合经销商、企业、区域经理三者有机资源捆绑模式。每个外区拓展成功的企业必然有其核心的产品推广模式。建立一套自有的经营模式才能在外区的拓展上逐步复制与实施。
对于省级白酒品牌来说，要成功的鲤鱼跳龙门在品牌、利己区域、产品模式上必须建立模式。建立自己的模式也不等于一定能取得成功，省级强势企业自身可能已经散发了某种信息的时候这种企业就没有资源进行外拓，而是整理内务为当务之急。
