四、巧推广：低成本传播，创新性互动
光瓶酒的费用低，运营费用有限。所以光瓶酒讲究低成本传播，而低成本传播主要一个观点就是能不能用创意来活化终端，来武装终端。我们都知道东北酒是怎么起来的呢?其实是终端生动化做的非常好。比方说老村长一系列创新的物料，小刀、小村外、泸小二等一系列个性化物料。对于光瓶酒来说低成本传播很重要，另外现在是互联网时代，要面向全国还要引进新媒体。光瓶酒的年轻群体比较多，比较适合新媒体。比方说泸小二、江小白都是借助新媒体传播的典范。
五、广布局：抓住光瓶酒活跃版图，成长潜力巨大
做光瓶酒如何布局很重要。对比龙江家园、小村外、老村长、牛二、红星、小刀等等，全国卖光瓶酒至少有10个以上活跃市场，光瓶白酒活跃版图为：华北地区(北京、天津、河北、内蒙、山西)，华东地区(上海、江苏、安徽、山东、江西、福建)，华中地区(河南、湖北、湖南)及华南地区(广东等)等市场实现布局，并实现主力销售。其中，北京、天津、河北、江苏、安徽、山东、河南7省市为必选区，也是我们重点布局的市场。光瓶酒要布局在活跃市场，另外要以省为单位构建根据地。
六、深营销：挺进县乡村，神秘的“1573”工程
光瓶酒有一个口诀是先餐饮后流通，先城区后乡镇。如果按照这几个词来做，基本上过半年之后再做流通，只有做的慢和快的问题，死是很难的。要聚焦餐饮，不做餐饮光瓶酒很难成功。特别现在做高线光瓶酒。另外“1573”工程，即一个村1个核心店;一个乡镇5~10个核心店;县城70~100个核心店，其中20~30家餐饮，50~60家流通。打造三条街，政府一条街，餐饮一条街，流动一条街。有钱做户外，没钱做门头，再没钱用海报铺。做光瓶酒主要是门头与海报，主要用海报与生动化物料来包装这三条街。另外一点就是要做到四个一：陈列第一、物料第一、门头唯一、主推第一。这就是“1573”工程。
七、轻组织：打造轻组织，促进快发展
做光瓶酒有两个组织，一个轻组织，一个重组织。我们很多做快消的都知道“直分销”，直分销属于重组织。光瓶酒因为运作费用有限，特别是起步初期，应该打造“轻型”组织结构。所谓轻组织就是要强化中央力量，强化省级老总的力量。我们要强化经销商发育，这样的组织大多数企业都能成功。另外如果企业有实力，可以采用直分销重组织模式，但是无论是轻组织还是重组织我们要光瓶酒如果想成功，一定要密集发育组织，这样才能做大做强。比方说劲酒、龙江家园、老村长、小村外、小刀，都是这样发育组织的模式。
